市场营销专业毕业论文（通用3篇）

现如今，大家都经常接触到论文吧，论文是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。你写论文时总是无从下笔？下面是差异网为大伙儿带来的3篇《市场营销专业毕业论文》，希望可以启发、帮助到大朋友、小朋友们。

市场营销的毕业论文1900字 篇一

论我国企业市场营销的战略创新

社会经济市场及全球经济一体化的进程正不断的加快，各企业所面对的是国外市场的冲击，所以企业市场营销的战略创新是占据市场优势的重要途径。对此面对瞬息万变的市场环境，我国的企业要能够采取全新的营销模式，将自身优势得到充分发挥，以此来应对市场环境的变化。

一、企业市场营销战略创新的作用及现状分析

（一）企业市场营销战略的创新作用分析

时代的发展使得我国的企业在市场营销的战略上必须要进行创新，改革开放的进一步深化使得企业自身也具有着复杂性及恶劣的竞争环境，并在高速信息化的发展阶段，企业也必须要能够在市场营销方面进行加快创新的步伐。企业市场营销的创新能够促进企业在市场的激烈竞争中占据优势，企业的市场营销战略创新的程度对企业未来的生存和发展都会产生深远的影响，这是对企业的市场占有率得以提升的重要途径，也是增强企业竞争实力的重要渠道，更是对企业的经营管理手段进行改善的重要手段和方法。因此加强企业的市场营销创新对当前企业的发展已经非常紧迫。

（二）我国企业市场营销战略发展现状分析

从实际情况来看，我国的企业市场营销战略发展过程中还有着诸多问题有待进一步解决，其中体现的最为显著的就是营销的手段比较匮乏。我国诸多企业在现代化的营销手段上并没有得到广泛的应用，还有采取以往的营销方式，这一现象对我国的企业发展形成了很大阻碍。另外还有着营销服务体系建设不完善的情况，在售后服务的项目上有很大一部分企业都没有能力做到，这种对消费者不负责的态度对企业未来的发展也会带来很大的抑制作用。

另外在企业市场营销的管理问题上还没有得到解决，当下的诸多企业在营销战略体系方面并没有设立高层管理，这一问题就使得企业营销战略体系建设存在着市场营销管理缺位的现象。企业的高管对市场营销战略的不重视必将会造成企业的整体发展，对企业的经营活动也会造成消极影响，不利于企业健康发展。

二、我国企业市场营销战略创新的策略探究

（一）强化企业营销队伍的建设

企业的市场营销战略的创新离不开人才的介入，所以要能够在营销团队的建设上得到有效加强。要重视对营销人才的开发，主要重视营销战略专家以及营销技术专家，销售执行经理及推销人员。尽快的建立并引进和培养人才的新的机制，从人才引进的问题上来看，这是营销策略实施的重要基础，所以负责企业人才引进的干部要能够具备高素质及专业的技能，并要制定人才引进的标准。针对人才培养问题要能够做到营销培训的制度化，对培训的内容进行确立，采取灵活多样的教育培训形式。只有从多方面进行加强才能够有利于高素质营销团队的建设。

（二）对市场细分目标进行明确

市场经济过程中，企业的生存及发展状况对企业的成败有着决定性作用，现代企业市场营销要能够实现可持续发展的目的。企业生产产品主要是为能够满足消费者需求，多以要能够对市场营销的目标进行明确化，这样才能够和市场发展得到有机的结合。消费需求多样化及个性化的今天，市场营销的创新是唯一能够使得企业长久生存的途径，市场营销战略的创新要能够适应市场的发展，通过科学的营销方式满足市场需求。

（三）采用新技术创新企业市场营销战略

当前的网络技术及信息技术的高速发展对人们的生活产生了翻天覆地的变化，而企业所面临的经济及社会环境也就愈加的复杂化。在这一过程中，将网络技术及信息技术应用到企业的市场营销当中能够拓宽营销的渠道，从而打造更为广阔的市场。以电子商务为例，通过网上营销的手段能够线上线下进行营销，这种多渠道的营销方式对企业的产品推销广泛度起到了重要推动作用，能够更直接的了解市场的需求，及时的进行更变发展的策略。

（四）加强全面营销战略思想的创新

企业的市场营销是在自身的发展基础上进行的，所以要能够立足于企业，放眼全球的营销策略创新。我国的企业市场营销最终的发展目的是和国际相接轨，故此市场营销创新策略的制定就要将全球化的趋势及国际接轨纳入到重要的考虑范围（如下图所示）。在这一过程中企业也要进行充分的考虑多种营销方式的综合运用，或者是建立专属的营销部门等进一步的推动企业市场营销的战略创新。

全面营销战略图示

（五）对营销资源充分整合实现优势最大值

企业的市场营销战略需要整体的战略决策作为支撑，要能够以服务或者是产品作为主要的载体，通过最低的营销投入对载体的价值进行有效提高，从而在创造传递新的价值中实现企业最大化价值。这就需要对企业的营销资源进行整合，对营销环境加以仔细的分析，并寻求恰当机会对环境中的威胁进行有效的避免。

三、结语

综上所述，企业的市场营销战略创新在现阶段对企业的长久健康发展有着重要的意义，所以企业要在关键阶段充分发挥自身的创新能力，最大化的将市场营销的手段和方式进行创新，以此来推动企业的发展。针对其中所存在的问题要进行针对性的解决，不断完善营销战略方案，这样才能使得企业立于不败之地。

旅游市场营销论文题目 篇二

1、 中国-中亚旅游合作现状与战略构想

2、 文化营销在品牌战略建设中的应用--以福建名优茶为例

3、 南阳月季花卉旅游市场营销初探

4、 基于TMKG分析的中国出境旅游国际研究进展

5、 开发旅游市场创新中式雪茄营销模式

6、 试论茶叶企业市场营销战略的创新及其对策

7、 聚焦旅游供给侧结构性改革 加快建设东北亚区域性旅游名城

8、 高铁时代广西旅游市场营销策略的现状及对策研究

9、 庐山市全域旅游经济初显

10、 旅游景区旅游市场营销策略研究

11、 以《三期规划纲要》为指南推进红色旅游健康发展

12、 老年旅游市场营销策略探讨

13、 中国城市入境旅游市场的季节性时空规律分析

14、 产业链延伸视阈下河南乡村旅游市场营销模式建构研究

15、 山东大学生旅游行为特征研究--以六所高校为例

16、 基于市场定位的陕西马嵬驿文化体验园营销对策研究

17、 重庆市旅游网络关注度时空特征分析

18、 基于智慧旅游背景的高职学生营销岗位胜任力提升途径

19、 京津冀旅游产业协同发展水平测度与整合路径研究

20、 “旅游+新媒体”:旅游业海外客源的市场营销

21、 移动互联网环境下的乡村旅游营销策略创新研究

22、 美丽乡村旅游微信营销策略研究--以承德市西岔沟村为例

23、 少数民族地区旅游目的地选择影响因素研究

24、 黑水县旅游存在问题及发展思考

25、 老挝旅游市场营销的问题与对策

26、 推进全域旅游快速发展

27、 基于绿色营销观念下的西安市体育旅游业发展路径研究

28、 延边地区民俗旅游SWOT分析及对策研究

29、 延边州着力推动旅游业发展 打造边城旅游新名片

30、 吉林省满族文化旅游营销组合策略初探

31、 浅谈凤翔县城市营销策略

32、 企业市场营销中的管理观念及营销战术研究

33、 吉林省旅游网络营销策略研究

34、 “互联网+”背景下海南休闲农业旅游的创新营销

35、 辽宁省乡村旅游转型升级的路径研究

36、 实施旅游产品供给侧结构性改革 推动冰城夏都加快发展提档升级

37、 面对中国市场的缅甸掸邦旅游产品策划与推广

38、 合肥市老年人旅游市场营销策略分析

39、 南京旅游业实现跨越式发展

40、 我国第一大入境客源国--韩国的旅游市场分析及营销策略

41、 试论基于巴楚文化特色的三峡地区旅游工艺品开发

42、 南通滨海旅游营销策略探索

43、 中国家庭旅游市场的消费特征及需求--基于中国追踪调查数据

44、 在校大学生旅游行为及市场营销策略分析--以沙洲职业工学院为例

45、 苏家屯区东部旅游市场营销策略研究

46、 平遥古城营销问题分析

47、 新农村建设背景下乡村旅游市场营销策略研究

48、 构建南昌红色旅游市场营销的新模式

49、 “同程旅游”网络平台OTA资源营销策略研究

50、 我国老年人旅游市场发展现状及营销策略分析

51、 基于“互联网+”的旅游整合营销策略研究

52、 旅游需求趋势与肇庆旅游业优化升级的对策

53、 扬州旅游纪念品市场营销对策分析

54、 基于4P+4C理论的泸西县旅游市场营销策略研究

55、 我国邮轮旅游市场营销模式探究

56、 客源市场细分视角下江浙地区乡村旅游产品营销策略研究

57、 铜梁区乡村旅游市场卷烟营销研究

58、 旅游英语在南昌红色旅游市场营销策略中的运用

59、 智慧旅游背景下旅游资源非优城市的营销策略--以江苏省常州市为例

60、 体验营销在盐城市农家乐旅游市场的应用

市场营销本科毕业论文范例 篇三

摘要：近十年来咖啡店在我国各大城市的街头涌现，尤其是随着星巴克、麦斯威尔(Maxwell)、蓝山咖啡等数家大型企业集团强势进入中国市场，我国的咖啡行业呈现出一片繁荣景象。市场竞争日益激烈，对于咖啡行业而言，服务营销创新已成为其重要的战略选择。上岛企业的7P分析包括：服务产品策略、服务定价策略、服务分销策略、服务促销策略、服务展示管理策略、服务过程控制策略等。此外，上岛应充分了解行业内的发展趋势，为企业谋出路、促发展。

关键词：市场现状；服务营销7P;上岛；发展趋势

1行业市场状况

1.1咖啡行业市场现状

近十年来咖啡店纷纷在国内各大城市的街头涌现，尤其是随着星巴克、米萝等数家大型企业集团的进入，市场上呈现出一片热闹景象。咖啡的消费群体逐渐成长壮大，咖啡文化正在内地城市逐渐形成，而且每年国内的咖啡消费市场还在持续扩大。虽然目前国内人均咖啡消费量与欧美国家相比还有很大的差距，但中国的咖啡市场正在以每年30%以上的速度扩大，中国的咖啡市场有着巨大的增值空间。咖啡店在以茶为主要饮品的国家中初步站住了脚，进一步说明咖啡可以被不同文化背景的人接受。教育水准、家庭月收入饮用速溶咖啡的频率呈现显著的正相关，意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。可以预见，随着大陆经济的繁荣昌盛，追求这种彰显性消费的民众将越来越多，越来越多的人将走进咖啡店。

1.2上岛咖啡市场现状

上岛咖啡于1968年进驻于宝岛台湾开始发展。1997年与唐城集团合作扎根海南省，并于两年后在北京。广东等地设立分公司。1997年上岛咖啡在中国海南繁华的街道开了第一家店，至今已有500多家连锁店遍布中国大江南北，成为目前国内最受欢迎的咖啡连锁餐厅之一。在咖啡出品方面，上岛咖啡执著于"香醇、甘美"的极致品质的制作理念；在店面设计方面，上岛融合了经典与时尚的理念，独具一格的经营模式，让上岛在短短的几年内获得了令其他竞争同业望尘莫及的辉煌成绩。上岛咖啡公司总部设在繁华的上海市，旗下的加盟店遍布中国大陆各大中型城市，公司的品牌性标识已成为国内一道著名风景线，俨然为欧陆人文与风情的窗口。由于拥有完善的经营管理体系和极具吸引力的企业品牌效应，多年来上岛咖啡蒸蒸日上，充分显示了巨大品牌的发展活力。

2、上岛咖啡的服务营销策略组合

服务营销(Service Marketing)是企业在组织目标、资源和各种环境机会之间建立与保持一种可行的适应性的营销管理过程，是企业通过各种可控营销因素的调整，应对或利用不可控环境作用力的营销活动。服务营销的实质就是促进服务的交换，它以顾客满意为经营的核心理念，重视市场需求变化，通过全方位的服务来实现顾客忠诚，获取最大收益。

上岛咖啡企业的服务营销包括如下策略：

2.1服务产品策略

上岛咖啡的产品和服务描述出售咖啡、茶类、饮料、酒水、食品、简餐等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡店成为商务休闲、情侣聚会的好场所。将来上岛咖啡的产品、服务计划随着企业的发展和周边环境的变化，产品和服务将不断的改进，包括更全面的产品，更优质和人性化的服务，更加满足消费者精神层面上的需求。

2.2服务定价策略

影响服务产品定价的因素主要有三个方面，即成本、需求和竞争。成本是服务产品价值的基础部分。值得强调的是，在研究服务产品成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务的基本特征联系起来进行研究。

（1）服务的无形性特征

服务的无形性特征则使得服务产品的定价远比有形产品的定价更为困难。虽然大多数顾客在选购产品时很自然地检视产品，并根据其质量和自身的经验来判断价格是否合理。但是，在购买服务产品时，顾客却不能客观地、准确地检查无形无质的服务。

（2）服务的不可储存性及服务的需求不稳定性，产生了不同时期有差别的服务产品价格

服务的易逝性、不可储存性使服务的供求始终难以平衡。

（3）服务的同质性使价格竞争更加激烈。价格可能用来当作质量指标，而提供服务的个人或公司的声誉，则可能形成相当的价格杠杆。另一方面，服务质量具有很高的差异性，服务与服务之间没有统一的质量标准供作比较。

（4）服务与服务提供者的不可分开性，使得服务受到地理因素或时间的限制。

2.3服务分销策略

分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。因此，分销渠道包括商人中间商（因为他们取得所有权）和代理中间商（因为他们帮助转移所有权），此外，还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。分销渠道评估的实质是从那些看起来似乎合理但又相互排斥的方案中选择最能满足企业长期目标的方案。上岛咖啡的销售渠道主要有实体咖啡的、网上销售等。

2.4服务促销策略

服务促销由一系列具体的活动构成，可以采取多种方式，如广告、人员推销、营业推广、公共关系、口头传播、直接邮递等。上岛咖啡服务促销的目标主要有：(1)建立对该咖啡产品及上岛公司的认知和兴趣；(2)使服务内容和上岛咖啡本身与竞争者产生差异；(3)沟通并描述所提供服务的种种利益；(4)建立并维持上岛公司的整体形象和信誉；(5)说服顾客购买或使用该项服务。

2.5服务展示管理策略

上岛咖啡服务展示可从以下方面着手：1.注重店内装潢设计，从店内的风格、杯子等物品充分体现出上岛的文化特色；2. 统一店内人员的着装，注重店内的环境，做到干净、整洁，营造良好的小资氛围； 3. 注重新产品开发，有效的区分上岛咖啡与其他咖啡的不同，实行差异化战略；4.注重店员培训，认同公司文化，形成统一的、良好的`服务；5.针对上岛目标群体，通过自建网站、微博、博客、团购等网络方式宣传，在此基础上通过扫二维码进店消费折扣等优惠信息吸引顾客；6.实行形象营销，多参与公益事业，树立良好的企业形象；通过消费咖啡捐款等活动，充分调动消费者参与公益事业的热情；7.用普通的消费者和店内员工作为形象宣传者，投放网络广告，在相关杂志上宣传，易于给顾客一种亲近的感觉；也利用网络水军在各大论坛、贴吧中宣传上岛；并采用联合销售的方式，充分吸引更多顾客。

2.6服务过程控制策略

维持咖啡厅服务质量的关键在于培训，培训既是管理的基础，也是管理的方式之一。咖啡厅的培训工作应从咖啡厅的实际出发，根据企业的特点、经营管理的需要和长期发展的战略目标来制定培训，培训员工对各种突发情况的处理，提升服务品质。

2.7服务营销策略组合

服务营销六大策略的特点，我们发现这六个营销策略是彼此影响、缺一不可的，应该相互支持，全面发展，以尽可能适应市场内外环境的变化。因此，上岛咖啡需要考虑这六个策略之间的三种相互关系，并以此为基础设计服务营销策略组合，构建构建公司服务营销战略：(1)一致性。即营销策略组合中两个或更多个策略之间存在一种合理的和有益的彼此适应；(2)整合性。即各个策略之间存在一种和谐的相互作用；(3)杠杆作用。即可以充分利用每个策略的优势，以支持整个服务营销战略的实施。总之，上岛咖啡服务营销战略应建立在选择与组合相互支持和连为一体的营销策略之上，并达到协同的效应，最后在六大策略一致性、整合性和杠杆作用三方面的相互支持下，加强定位，提供目标细分市场所要求的服务质量，抢占咖啡市场“制高点”。

3咖啡行业发展四大趋势

3.1品牌经营愈发重要

因为咖啡店品牌数量不断增多，整个市场的竞争日趋激烈，明确的市场定位及目标客户群对咖啡品牌打开知名度，占据消费者心智将无比重要。

3.2咖啡豆产量持续上涨

中国的咖啡主要种植地分布在云南、海南等地，还停留在粗放形式的种植阶段，没有形成深加工的品牌企业，但咖啡豆的总体产量逐年都在上涨，这一方面是由于市场对咖啡豆产量不断增大的需求，另一方面也证明了我国咖啡种植技术有了显著提高。加之近年国家对外资种植咖啡的鼓励，咖啡豆的年产量及品质都将更上一层楼。

3.3装修风格个性化

咖啡店的装修作为咖啡店消费构成的一大比重，将向着个性化发展。在体验经济时代，能给顾客带去惊喜、刺激、知识的主题咖啡店会越来越受欢迎。

3.4营销模式多样

在咖啡客户群相对稳定的大中城市，咖啡店的营销运营模式正在呈现越来越多样化的模式。咖啡加盟店，咖啡壁橱店，咖啡外卖以及咖啡推车等等。各咖啡店所提供的产品结构也丰富多样，有单一只卖咖啡单品的，也有搭配各种简餐的，甚至还有和中餐进行混搭的。这也是中国客群消费需求的多样化决定的。

以上就是咖啡行业发展的四大趋势，这些都应被行业内人士了解以更好地掌握发展方向。上岛咖啡也如此，了解四大趋势并采取相应措施经营企业，让企业越走越远。

参考文献

[1]《服务营销管理》主编蔡国庆，中国人民大学出版社。

[2]《爱上咖啡馆》齐鸣，江苏凤凰科学技术出版社，2016

[3]《中国市场》国家部委会，中国市场出版社，1994创刊

[4]《精品资料网》2004年创立

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读书破万卷下笔如有神，以上就是差异网为大家带来的3篇《市场营销专业毕业论文》，能够给予您一定的参考与启发，是差异网的价值所在。