会议营销具体方案(优秀7篇)
营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。下面是差异网为大伙儿带来的7篇《会议营销具体方案》,亲的肯定与分享是对我们最大的鼓励。
部分:会后部分 篇一
1、现场工作流程
2、会前准备工作
3、顾客入场登记(发布促销信息及会议流程)
4、会议正式开始前(1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等)
5、开场白(见主持人串词)(6、文艺表演)
6、专家演讲(7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等)
8、产品促销信息发布
9、咨询、促销、签单(十一、现场抽奖)
会议营销策划方案 篇二
随着我县经济的发展,新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络,电视媒体,实体广告,和信息群发四方面进行,从而到达增加公司知名度,扩展业务等目标。
一、市场分析
(一)企业经营状况分析:
经过公司领导和员工的共同努力,我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展,就必须加大业务拓展的力度,进一步宣传品牌,增强企业的知名度。
(二)产品分析:
公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强,公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段,品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。
(三)市场分析:
近年来,我县的中小企业数量不断增加,(此处可加具体数据),并且刚起步的企业资金链是不完整的,中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况,所以我们存在着很大的客户群体。
(四)消费者研究:
中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的,有需求必然就会有市场。
二、广告战略
服从公司整体宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。
长期性,在必须时段上推出一致的广告宣传。
广泛性,选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
把握时机,灵活变通
三、广告策略
(一)网络宣传:
在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台,当地的信息类网站,门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员,在企业关注的各大论坛推广。
(二)电视媒体宣传:
在我县电视台做广告。形式灵活多变。
①在黄金时段做普通广告,循环播放。
②企业领导参加电视台里相应的节目,宣传企业文化。
③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。
(三)纸媒宣传:
①在我县的报纸,商业杂志上发表文章。
②请记者作专题报道
(四)实体广告宣传:
实体广告宣传分为两部分。
①设计宣传彩页,分发到我县的中小企业。
彩页的设计必须要体现公司的企业文化,和业务范围。设计新颖,能让人过目不忘。
②街道广告位宣传,电子屏幕宣传。
会销预算及人员分工附表 篇三
电话跟踪(包括业务员咨询专家):
亲情跟踪:联谊会上未购产品的顾客两天内回访,进一步探求顾客未购原因并做相关解释,借专家的势进行深入沟通,力争促成购买。
回访跟踪:询问情况(若购产品了解使用方法,是否有投诉抱怨并作解释)回访时间第一次从购物之日起一周内,第二次回访时间,即首次回访后一月内;会后总结
总结的内容包括:通报销量,到会人数,销售冠军,到会率最高的员工,可以给予一定的鼓励。会议尽量简短,以先表扬,后建议、批评为好。
会议营销策划方案 篇四
一、活动主题:
睡眠健康新世纪,xx顾客大联欢
(活动主题可根据具体情况更改,但必须加入”xxx睡眠系统”有关的内容)
二、。活动目的:
1.xxx产品销售专场;
2、树立xx品牌形象;
3、培养员工的销售技能技巧和精英团队精神:
4、为本月突破x万,奠定基础。
三、活动时问:
20XX年x月x日(下午x点至下午x点)
x点活动正式开始、考核到会人数。
四、活动地点:xx大酒店x楼x号厅
五、销售任务:保x万争x万
(每部门必须完成x万争x万。注:目标任务由各部分解到每人)
六、员工工作安排:
1、会场总负责:xxx
主要工作:总体工作协调、落实销售、审定计划、策划审定。
2、策划:xxx
主要工作:联谊会策划、会议台词节目安排、彩排、舞台协调。
3、会场协调:xxx
主要工作:对外协调、现场资讯采集。
4、嘉宾接待:xxx
5、音响:xxx,会前半小时检查音响等设备。
6、灯光:xxx,会前半小时检查灯光
7、签到:xxx
8、产品展示:xxx
9、血压计及微循环检测仪携带:xxx
10、专家咨询:xxx
11、主持人:xxx
12、邀约跟进:xxx
13、考核人员:xx
14、布场人员及分工:xxx
15、撤场人员及分工:xxx
16、货备:xxx
主要工作:货物、礼品、奖品等物品的准备。
17、掌门人:xxx
18、企业简介播放:xxx
19、微循环讲座:xx
20、睡眠系统讲座:xx
21、幻灯:xxx,讲座前5分钟检查电脑、投影仪避免死机。
22、产品射灯配合:xxx
23、展区负责人:xxx
24、睡眠系统区:xxx
25、物流、客流负责人:xxx
主要工作:各种车辆联系、准备
26、收银员:xxx
主要工作:现场收银、资金准备、成本分析、物资价格审核
七、注意事项:
(一)布场要求:
1、会场背景主题:睡眠健康新世纪,xx顾客大联欢;
2、横幅5幅悬挂:
①会场正面:xx健康睡眠系统一改善微循环,睡出健康来!
②会场后面:l/3在睡眠,2/3靠睡眠,xx关注您的睡眠!
③会场左面:xx健康睡眠系统,睡出健康来!
④会场右面:睡眠与健康约会!xx与您我同步!’
⑤会场大门:热烈欢迎xx公司的顾客朋友们
5、讲台:贴上xx商标。
6、易拉宝数量及位置:
30一50个。按企业文化、微循环、xxx睡系排列于会场左右两侧。
7、顾客区桌椅的摆放(根据会场的具体情况而定),桌上必须摆放桌牌。
8、咨询区:一般按6人的座位摆放。
9、检测区:一般按3—6台检测仪摆放。
10.xxx展区:分贵族睡系和皇族睡系两个展床。展床原则上要有床头灯、床靠背。
11、大厅指示牌:1块,注明xx公司的会场所在。
12、抽奖箱:有xx标识。
13、场馆平面图:
14、交通图:
15、主要工作及协调人员联系电话:
16、布场人员到达会场时间:
17、布场人员乘坐车辆安排:
(二)酒店协调事宜:(负责人:)
1、酒店现场联系人:xxx联系电话:
2、签到台。
3、停车位:
4、音响系统:(包括无线和有线麦克风:)
5、视频系统:
6、讲台:1个(台上有花篮)
7、桌牌:
8、水杯:
9、水壶:
lO.果盘:
11、托盘:
12、插线板:
13、服务员:
14、酒店工程部配合挂横幅等工作。
15、对酒店工作人员的时间要求:
以上各项工作要求必须在xx时间内完成。
(三)气氛要求:
活动高潮时,员工情绪应高度亢奋,配合叫好声和欢呼声。负责人:各部门经理
(四)奖罚政策:
1、以上工作都将进行考核,每一项没做到,罚款x元,做到的奖励x元,奖罚对等。
2、会前真带动要求:要求每个部门会前至少有x套以上的真带动(以x元为标准),凡是有1套真带动的开单员工奖励员工个人x元;凡是没有会前真带动的部门处罚部门公积金x元。
3、总销售额要求:每个部门现场提货额达到x万/x万/x万元以上,凡是没有完成x万/x万/x万提货额的部门给予部门公积金X元处罚;凡是现场提货额达到x万/x万/x万元以上的部门给予部门经理x元奖励。
会议营销策划方案 篇五
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求:
(1)营销情报与调研;
(2)预测概述和需求衡量。
2、评估营销环境:
(1)分析宏观环境的需要和趋势;
(2)对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)。
3、分析消费者市场和购买行为:
(1)消费者购买行为模式;
(2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等);
(3)购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)。
4、分析团购市场与团购购买行为:
包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场。
5、分析行业与竞争者:
(1)识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念);
(2)辨别竞争对手的战略;
(3)判定竞争者的目标;
(4)评估竞争者的优势与劣势;
(5)评估竞争者的反应模式;
(6)选择竞争者以便进攻和回避;
(7)在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。
6、确定细分市场和选择目标市场:
(1)确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;
(2)目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场。
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位:
(1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化;
(2)开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异;
(3)传播公司的定位。
2、开发新产品:
(1)新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析);
(2)有效的组织安排,架构设计;
(3)管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化。
3、管理生命周期战略:
(1)产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段;
(2)产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论;
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
(1)市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额;
(2)市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略;
(3)市场追随者战略;
(4)市场补缺者战略。
5、设计和管理全球营销战略:
(1)关于是否进入国际市场的决策;
(2)关于进入哪些市场的决策;
(3)关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程;
(4)关于营销方案的决策(4P)。
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装:
(1)产品线组合决策;
(2)产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减;
(3)品牌决策;
(4)包装和标签决策。
2、设计定价策略与方案:
(1)制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格;
(2)修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价。
3、选择和管理营销渠道:
(1)渠道设计决策;
(2)渠道管理决策;
(3)渠道动态;
(4)渠道的合作、冲突和竞争。
4、设计和管理整合营销传播:
开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播。
5、管理广告,销售促进和公共关系:
(1)开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果;
(2)销售促进;
(3)公共关系。
6、管理销售队伍:
(1)销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬;
(2)销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价。
四、管理营销
1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略;
2、营销执行监控以保证营销的有效性;
3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制;
4、根据营销部门的信息来进行战略控制。
会议营销流程方案 篇六
一、目的
以研讨会为平台,以达到:
(1) 开发老客户价值,开发新客户。
(2) 强力推介。CN和。中国域名的注册量,增加中文域名产品在大庆中小企业的覆盖率。
(3) 提高企业品牌保护意识和传承企业品牌,推荐中文域名产品,彰显卓创集团和互联网中心的价值服务形象;
(4) 拓展中文域名大庆地区代理商
二、目标
(1)70%客户现场注册;
三、主题
“保护企业品牌、维护企业利益”
四、活动时间
研讨会由卓创公司在XXXXX举办
会议时间定于10月20日15:00—16:30。
五、活动对象
参加本次研讨会的客户,必须具备以下基本条件:
(1)卓创公司老客户;
(2)具备电子商务意识的,致力于提升企业销售额的企业;
(3)以网站建设网络推广为主业的网络公司;
(4)致力于从事推广中文域名产品和代理电子商务的企业和个人
人数计划70-100左右
六、特邀嘉宾
为提高本次技术研讨会的权威性,邀请大庆高新区服务外包园XXX领导参与会议,作“应对企业品牌保护盲点、完善企业品牌保护手段”的讲话。具体工作由XXX负责联系,10月17日前给出具体结果。
一),由刘国峰:做保护企业品牌、维护企业利益的主题报告,
二),外包园领导XXX主讲:“应对企业品牌保护盲点、完善企业品牌保护手段”的讲话
七、会议准备
1、客户邀请
(1)10月12日—19日正式发放邀请函。发放邀请函时,原则上谁邀请、谁填写。
(2)发放邀请函时沟通主要内容:
1)本次会议由卓創公司主办,推广中文域名,保护企业品牌,提升企业互联网安全意识。
2)促销政策沟通,增加大家参会的吸引力;
3)探寻其现场注册意向,并及时提醒其带好订金;
4)请妥善保管邀请函,参会时凭邀请函入场。
(3)电话确认:10月19日,业务员电话提醒受邀请客户。
2、邀请函设计与制作
邀请函数量130份,由XXX负责联系在当地制作,10.15号前完成邀请函的设计主题为:
“小产品、大市场、实现可持续发展”
“保护企业品牌、维护企业利益”
邀请函上的参会地址:黑龙江省大庆市高新区服务外包园C1座14层,会务联系电话,会务联系人。
3、特邀嘉宾邀请
(1) 邀请政府相关领导,且主要沟通以下内容:
就卓创举办“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”
活动发表正向看法;
1) 整个讲话时间控制在20分钟以内;
2) 具体邀请工作由XXX负责,10月15日前落实,
(2)示范嘉宾邀请
本次的示范嘉宾由刘国峰负责找寻,负责人要通过一切形式确保示嘉宾到达现场开会。示范嘉宾发言稿由刘国峰准备。
4、会场布置
(1)横幅,与会议主题相同,具体由XXX清点,列出清单
1)会场内主席台横幅:“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”
研讨会(6M):
2)会场内左面横幅:(7M)
3)会场内右面横幅:(7M)
4)会场内后面横幅:(6M)
(2)主席台背景
以“选择中文域名,保卫企业利益”为主题,按“XX会议”背景图片制作。
(3)入口处展架(制作成喷绘):卓创集团“小产品、大市场、 实现可持
续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”
研讨会欢迎您(宾馆提供)
(4)会议室进口横幅:“小产品、大市场、实现可持续发展”
“保护企业品牌、维护企业利益”
研讨会欢迎你横幅一条(7M)
(5)主席台两侧易拉宝展示板两个,宣传内容为集团公司产业、XX布局图、等,缺少部分请XXX补充缺少的部分。
部分:现场部分 篇七
1、人员分工
2、场地准备
3、物品准备
4、会场布置
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