会议营销策划方案（优秀6篇）

化妆品行业搞的会议营销策划，在专业线被称做终端会，效果非常不错，在几年前就搞的轰轰烈烈，方式和内容也是花样百出，现在已成为促进产品销售，传播产品知名度的最有力的活动之一，但也有很多的公司做的并不理想，原因是思路不清晰，目的不明确，没有新意，执行不到位等因素造成的。其中关键是会议没有进行认真的系统的会议营销策划，或者有的就干脆不做策划，很多的企业负责人想起什么做什么，想到哪里做到哪里，并且每次都不能很好的总结，不知道做不好终端会的关键原因在哪里，因此就不能利用好终端会，发挥会议营销的作用和魅力。那么如何作好差异网为您带来了6篇《会议营销策划方案》，希望能够给您提供一些帮助。

部分：会后部分 篇一

1、现场工作流程

2、会前准备工作

3、顾客入场登记（发布促销信息及会议流程）

4、会议正式开始前（1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等）

5、开场白（见主持人串词）（6、文艺表演）

6、专家演讲（7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等）

8、产品促销信息发布

9、咨询、促销、签单（十一、现场抽奖）

引导入场 篇二

规范迎宾登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的电话是否真实。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。

会议营销策划方案 篇三

随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。

一、市场分析

（一）企业经营状况分析：

经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。

（二）产品分析：

公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少（可）差异网●www.chayi5.com（写具体数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。

（三）市场分析：

近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。

（四）消费者研究：

中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。

二、广告战略

服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。

广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。

把握时机，灵活变通

三、广告策略

（一）网络宣传：

在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。

（二）电视媒体宣传：

在我县电视台做广告。形式灵活多变。

①在黄金时段做普通广告，循环播放。

②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。

③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。

（三）纸媒宣传：

①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。

②请记者作专题报道

（四）实体广告宣传：

实体广告宣传分为两部分。

①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。

彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。

②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。

会议营销策划方案 篇四

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求：

（1）营销情报与调研；

（2）预测概述和需求衡量。

2、评估营销环境：

（1）分析宏观环境的需要和趋势；

（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）。

3、分析消费者市场和购买行为：

（1）消费者购买行为模式；

（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）；

（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）。

4、分析团购市场与团购购买行为：

包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场。

5、分析行业与竞争者：

（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）；

（2）辨别竞争对手的战略；

（3）判定竞争者的目标；

（4）评估竞争者的优势与劣势；

（5）评估竞争者的反应模式；

（6）选择竞争者以便进攻和回避；

（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。

6、确定细分市场和选择目标市场：

（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场。

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位：

（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化；

（2）开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异；

（3）传播公司的定位。

2、开发新产品：

（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）；

（2）有效的组织安排，架构设计；

（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化。

3、管理生命周期战略：

（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段；

（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论；

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额；

（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略；

（3）市场追随者战略；

（4）市场补缺者战略。

5、设计和管理全球营销战略：

（1）关于是否进入国际市场的决策；

（2）关于进入哪些市场的决策；

（3）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程；

（4）关于营销方案的决策（4P）。

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装：

（1）产品线组合决策；

（2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减；

（3）品牌决策；

（4）包装和标签决策。

2、设计定价策略与方案：

（1）制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格；

（2）修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价。

3、选择和管理营销渠道：

（1）渠道设计决策；

（2）渠道管理决策；

（3）渠道动态；

（4）渠道的合作、冲突和竞争。

4、设计和管理整合营销传播：

开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播。

5、管理广告，销售促进和公共关系：

（1）开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果；

（2）销售促进；

（3）公共关系。

6、管理销售队伍：

（1）销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬；

（2）销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价。

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略；

2、营销执行监控以保证营销的有效性；

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制；

4、根据营销部门的信息来进行战略控制。

会议营销策划方案 篇五

一、活动主题：

睡眠健康新世纪，xx顾客大联欢

（活动主题可根据具体情况更改，但必须加入”xxx睡眠系统”有关的内容）

二、。活动目的：

1.xxx产品销售专场；

2、树立xx品牌形象；

3、培养员工的销售技能技巧和精英团队精神：

4、为本月突破x万，奠定基础。

三、活动时问：

20XX年x月x日（下午x点至下午x点）

x点活动正式开始、考核到会人数。

四、活动地点：xx大酒店x楼x号厅

五、销售任务：保x万争x万

（每部门必须完成x万争x万。注：目标任务由各部分解到每人）

六、员工工作安排：

1、会场总负责：xxx

主要工作：总体工作协调、落实销售、审定计划、策划审定。

2、策划：xxx

主要工作：联谊会策划、会议台词节目安排、彩排、舞台协调。

3、会场协调：xxx

主要工作：对外协调、现场资讯采集。

4、嘉宾接待：xxx

5、音响：xxx，会前半小时检查音响等设备。

6、灯光：xxx，会前半小时检查灯光

7、签到：xxx

8、产品展示：xxx

9、血压计及微循环检测仪携带：xxx

10、专家咨询：xxx

11、主持人：xxx

12、邀约跟进：xxx

13、考核人员：xx

14、布场人员及分工：xxx

15、撤场人员及分工：xxx

16、货备：xxx

主要工作：货物、礼品、奖品等物品的准备。

17、掌门人：xxx

18、企业简介播放：xxx

19、微循环讲座：xx

20、睡眠系统讲座：xx

21、幻灯：xxx，讲座前5分钟检查电脑、投影仪避免死机。

22、产品射灯配合：xxx

23、展区负责人：xxx

24、睡眠系统区：xxx

25、物流、客流负责人：xxx

主要工作：各种车辆联系、准备

26、收银员：xxx

主要工作：现场收银、资金准备、成本分析、物资价格审核

七、注意事项：

（一）布场要求：

1、会场背景主题：睡眠健康新世纪，xx顾客大联欢；

2、横幅5幅悬挂：

①会场正面：xx健康睡眠系统一改善微循环，睡出健康来！

②会场后面：l/3在睡眠，2/3靠睡眠，xx关注您的睡眠！

③会场左面：xx健康睡眠系统，睡出健康来！

④会场右面：睡眠与健康约会！xx与您我同步！’

⑤会场大门：热烈欢迎xx公司的顾客朋友们

5、讲台：贴上xx商标。

6、易拉宝数量及位置：

30一50个。按企业文化、微循环、xxx睡系排列于会场左右两侧。

7、顾客区桌椅的摆放（根据会场的具体情况而定），桌上必须摆放桌牌。

8、咨询区：一般按6人的座位摆放。

9、检测区：一般按3—6台检测仪摆放。

10.xxx展区：分贵族睡系和皇族睡系两个展床。展床原则上要有床头灯、床靠背。

11、大厅指示牌：1块，注明xx公司的会场所在。

12、抽奖箱：有xx标识。

13、场馆平面图：

14、交通图：

15、主要工作及协调人员联系电话：

16、布场人员到达会场时间：

17、布场人员乘坐车辆安排：

（二）酒店协调事宜：（负责人：）

1、酒店现场联系人：xxx联系电话：

2、签到台。

3、停车位：

4、音响系统：（包括无线和有线麦克风：）

5、视频系统：

6、讲台：1个（台上有花篮）

7、桌牌：

8、水杯：

9、水壶：

lO.果盘：

11、托盘：

12、插线板：

13、服务员：

14、酒店工程部配合挂横幅等工作。

15、对酒店工作人员的时间要求：

以上各项工作要求必须在xx时间内完成。

（三）气氛要求：

活动高潮时，员工情绪应高度亢奋，配合叫好声和欢呼声。负责人：各部门经理

（四）奖罚政策：

1、以上工作都将进行考核，每一项没做到，罚款x元，做到的奖励x元，奖罚对等。

2、会前真带动要求：要求每个部门会前至少有x套以上的真带动（以x元为标准），凡是有1套真带动的开单员工奖励员工个人x元；凡是没有会前真带动的部门处罚部门公积金x元。

3、总销售额要求：每个部门现场提货额达到x万/x万/x万元以上，凡是没有完成x万/x万/x万提货额的部门给予部门公积金X元处罚；凡是现场提货额达到x万/x万/x万元以上的部门给予部门经理x元奖励。

会销预算及人员分工附表 篇六

电话跟踪（包括业务员咨询专家）：

亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。

回访跟踪：询问情况（若购产品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释）回访时间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内；会后总结

总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好。

它山之石可以攻玉，以上就是差异网为大家带来的6篇《会议营销策划方案》，您可以复制其中的精彩段落、语句，也可以下载DOC格式的文档以便编辑使用。