起草论文初稿的技巧（优秀3篇）

论文就是用来进行科学研究和描述科研成果的文章，简称之为论文。它既是探讨问题进行科学研究的一种手段，又是描述科研成果进行学术交流的一种工具。它包括学年论文、毕业论文、学位论文、科技论文、成果论文等，总称为论文。下面是小编辛苦为朋友们带来的3篇《起草论文初稿的技巧》，希望能为您的思路提供一些参考。

网络消费利弊分析 篇一

摘 要：在现在这个全球化的经济浪潮影响下，随着电子商务的发展，由传统的企业店铺经营再到现在我们所熟知的类似淘宝、京东这样的网络营销企业，可见网购已日趋成熟，逐渐影响着我们的消费方式，成为人们的消费行为之一，最新发布的报告显示2013年全国网上购物规模达到17412亿元，网上购物人数达到了3.1亿，由此可见网购已成为一种时尚，风靡全球，事物存在两面性，网购具有种种好处，但与一般购物相比也有不足，现在针对网购的利与弊谈谈我的观点和看法。

关键词：网购；消费方式；消费行为；网络营销

一、网络消费概述

网购形象来说就是把传统的商店直接搬回家，利用互联网平台来进行挑选并购买自己需要的商品，专业来讲就是通过互联网搜索商品信息，通过电子订购单发出购物请求，进行电子支付，通过快递公司送货上门。

目前国内购物比较多的是B2B、B2C网站，以及后来类似返利网站的兴起，也对购物网站起到了巨大的宣传推动作用，最重要的是带动了网购这种消费形式的发展。

二、网络消费优势分析

（一）价格更低廉

在传统的购物营销模式中，顾客拿到商品，各个代理商也会赚得很大的利益，而在网上购物成本则十分低廉，而且通过全国性的大物流公司，多是合作伙伴，货物往往只须几天就到您手中，而价格也是传统价格的一半。

（二）消费自由

针对一些个性强的顾客群体，不喜欢实体店销售人员的紧密跟随，不断追问，而网上购物可以让他们随心所欲进行挑选，也可以避开拥挤的人群，以更轻松的方式进行选购。

（三）购物更便捷

网上购物类似传统购物相比要灵活的多，客户可以随时挑选所需商品，且没有地域性的约束，只需要客户在家里打开电脑，就可以轻松购物，而且卖家负责送货上门，在很短的时间内就可以完成。

（四）节省时间

现在人们时间非常紧张，都没有太多的时间去实体店购物，而网购可以边休闲娱乐边购物，还可以货比N家，检索到几家相同款式，再进行挑选，找到最合适的一家。

（五）商品种类多

网上商品品种多样，种类齐全，更重要的是价格低廉，让我们消费者有更多的机会挑选中意商品。

三、网络消费劣势分析

（一）商品不能适体验

网上商品只是呈现给我们图片和文字，而对于商品是否合适于我们，我们其实也是非常茫然地，以造成不必要的麻烦。

（二）实物和照片差距太大

由于网上浏览图片信息，在商品色差上定会有所改变，那么消费者收到货品，就会感觉和实物不一样，这就不如在商场里买的放心。

（三）商品信息描述不清

由于购买者对网络上的商品的了解只能通过图片和文字描述来完成，缺少了更直观的认识，当遇到商品问题是，与商家在线交谈更不比实体销售人员交谈方便，易对商品产生误解，网购失败。

（四）物流太慢、货物受损

虽然现在物流发展的比较迅速，但是所发送的商品也比较多，物品在不同地区转运也费时间，另外在管理方面也比较欠妥，因此货物在运送的同时有的也会受到损坏，当特殊时间交易量多的时候，可看到许多物流公司货堆如山，让人不寒而栗。

（五）售后服务诚信问题

现在有很多的商家对于顾客在商品销售之后存在的问题，采取不予理会或者令消费者不满意的的方式解决，像是需要退货的情况对方百般无理要求拒绝退货和推卸责任，消费者没有售后保障，购物存在风险。

（六）付款安全问题

虽然现在电子支付已经在不断完善之中，但是仍然有许多消费者深受其害，现在的网购支付方式仍然采用静态密码，增加了黑客木马的侵入，被偷窥以及密码被盗，以致我们消费者遭受财产损失。

四、针对网络消费劣势的建议

（一）设计体验软件

就商品不能试体验可以开发并利用软件技术，买卖双方将商品采取三维立体动画展示其效果，像是穿戴服饰类，可以将个人身形照片传入商家所提供的软件区域，进行对比使用。

若是技术不允许顾客就要对自己有所了解，选择相应的尺寸。

（二）规范拍照流程

针对实物与照片差距太大，我们可以规范拍照流程，也可以多家店铺浏览图片或者在线询问店家，综合感受其颜色差距。

（三）加强客服描述

商品内容描述不清是让我们消费者十分头疼的，需要网站运营平台进行规范并监督实施，问卷调查搜集顾客通常遇到的问题，商家可以在商品详情进行公开。

商家可以多聘用这类客服，方便顾客咨询。

（四）改进物流环节

物流速度及货品损坏，则更需要物流公司自身进行规范，加强内部管理，物品包装严格仔细。

同时对于消费者来说可以选择自己较熟悉，较大的物流公司，国家还应健全相关法规，为物流的安全配送提供保障。

（五）加强售后

售后问题我们可以在规定时间内发起维权申请，上传有效凭证，以待淘宝客服审核。

若是依旧没有得到解决，可直接进入宝贝页面进行申请维权。

（六）安全体系的建立

电子支付不安全一直是让消费者非常焦虑的，可以利用第三方支付平台，设置较高的安全级别；建立有关认证机构，完善相关法律和制度。

综上所述，网购这种消费方式已渐渐深入人心，其优势与劣势也已表明，优势方面我们每个人深有体会，其不足我们也要不断完善，不论是商家还是我们消费者，都应该尽自己的一份责任，共同打造完美网络购物环境。

参考文献：

[1]时启亮。网络营销[M]。北京：中国人民大学出版社，2011-07：5-9.

[2]张卫东。网络营销理论与实务[M]。北京：电子工业出版社，2011-05：6-12.

[3]周宁。网络营销：网商成功之道[M]。北京：电子工业出社，2011-06：1-10.

本科毕业论文初稿范文：《市场营销学的市场分析》 篇二

摘要：市场营销学是研究企业在市场竞争中存活和发展的一门学问，同时也是研究企业如何更加贴心满足用户及其消费者需要的学问。

关键词：市场营销学；市场分析；市场概念

目前我国仍处于社会主义市场经济初级阶段，由于社会生产力发展程度及市场发展趋势，经济体制改革的状况及广大居民收入状况等因素的制约，中国企业经营观念仍处于以推销观念为主、多种观念并存的阶段。在我国旧的计划经济为主体的经济制度中，我们国家的政企不分家的状态，企业的生产和销售环节由政府统管，企业在生产和销售上没有实际意义的市场经营活动，因此市场营销在我国管理科学史上是一片空白。随着经济改革体质的不断扩展，企业从政府中脱离，变成以自主经营，自负盈亏的商品生产者和经营者，在社会主义为主体的市场经济环境下，市场营销变得越来越重要。

在以市场经济为主体的社会大环境下，市场营销学必须以市场分析为重中之重。因此我们要理解市场的概念和职能：市场是商品交换的场所，是买主和卖主发生作用的地点，是某一产品的所有现实和潜在卖主的总和，市场同时是买主和卖主力量的结合，是商品供求双方的力量相互作用的总和，它也是指商品流通领域，反映的是商品流通的全局，是交换关系的总和。从企业营销的角度看，经济环境中最主要的因素是社会购买力，市场规模的大小取决于市场购买力的大小：

1　人均收入水平：社会购买力的大小取决于国民经济的发展水平以及由此决定的人均国民收入。经济发展快，人均收入高，社会购买力大，企业的潜在市场和营销机会就会随之扩大；反之，经济衰退，市场规模缩小，则会给企业营销带来威胁，迫使许多企业不得不缩小经营规模。

2　市场供求状况：社会购买力的实现与市场供求状况密切相关。市场商品供求状况包含着总量比例和结构比例，两者对企业均发生若明显的影响。通常情况下，企业在营销活动中直接感受到的是市场商品供求结构比例的影响。

3　通货膨胀和通货紧缩：通货膨胀意味着纸币贬值，物价上涨，货币的购买力下降。这导致市场上的消费者心理预期发生变化，另一方面导致各种生产要素涨价，提高产品成本，对企业的资金周转、投资组合、营销组合等形成冲击，增加了企业未来发展的风险。通货紧缩导致使得产品和服务的价格变得便宜，使得人们从物价下降中获得某些实惠，但通货紧缩预期使得人们不愿进行当期投资，使得经济发展缓慢，消费低迷，使得经济陷入困境。

4　储蓄、消费者信贷和投资：社会购买力在量上与储蓄增减相关。

企业处于复杂的市场营销环境变化的客观影响中。宏观营销环境和微观营销环境的变化，或给企业带来有利于发展的市场机会，或给企业带来不利于发展的环境威胁。企业的营销活动是适应环境变化，对不断变化的环境作出积极反应的动态过程；同时，企业的营销活动本身又可以影响环境的变化过程。企业能否有效地发现、分析和预测环境的变化及其趋势，关系到企业的生产与发展。市场营销就是在变化的市场环境中满足消费者需要，实现企业的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品存储和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动：

1　保持企业活动与市场需求相协调，是企业开展市场营销活动的核心与关键。

2　市场的基本经济内容是商品供求和商品买卖。可供交换的产品、买主与卖主、合理的产品价格，是市场形成的基本要素。

3　从多重含义上理解市场这一概念。对市场营销来说，应当强调的是：市场是指商品需求的总和、产品可能的销路，换言之，也就是某一产品的所有现实买主和潜在买主组成的群体。所谓企业要面向市场，就是要面向消费需求，面向自己的顾客。

4　在变化的市场环境中以商品满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括企业为占领市场、扩大销售所进行的全部经济活动。这些活动不仅在流通领域进行，而且向上延伸至生产领域的产前活动，向下延伸至流通过程结束后的售后活动。

5　市场营销的社会功能主要是交换功能、物流功能、便利功能、示向功能，创造出产品的时间效用、并对产品形态效用的创造发挥重要作用。

6　生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念这五种有代表性的市场经营观，是与一定的生产力发展水平、商品供求状况、企业规模等相联系、相适应的；在不同条件下，各有其存在的必要性和合理性。

7　市场营销观念的提出，是企业市场经营观的革命性演变，任何企业都应当力求体现这一具有现代意识的市场经营观的要求。不过，强调市场导向，决不意味着可以忽视技术进步、可以放松生产管理，也不意味着可以忽视消费者和社会的长远利益。

市场营销全过程的实质规定性，就是商品交换的过程。市场营销学的根本任务就通过努力解决生产与消费者的各种分离、差异和矛盾，使得生产者方面各种不同的供给与消费者或用户方面各种不同的需要与欲望相适应，具体地实现生产与消费的统一。因而，市场营销在求的社会生产与社会需要之间的平衡方面发挥着重要的作用。

参考文献：

[1]菲律普・科特勒，梅汝和等译《营销管理》(第十一版)，上海人民出版社2005年版。

[2]菲利普-科特勒，加里。阿姆斯特朗著，俞利军译：《营销导论》华夏出版社，2003年版。

[3]菲利普・科特勒：《市场营销管理》(亚洲版)，中国人民大学出版社，2004年版。

[4]迈克尔・波特。陈小悦译：《竞争优势》，华夏出版社，2001年版。

[5]威廉姆G.齐克芒德桑蕾译：《有效的市场营销》，机械工业出版社2003年版。

[6]郭国庆：《市场营销学通论》，中国人民大学出版社，2004年版。

起草的一般要求 篇三

毕业论文起草的一般要求是：

（一）紫扣观点。围绕中心

观点是文章的灵魂，是文章内容的核心。观点的证明与表达，是文章写作所要完成的主要任务。毕业论文写作的诸环节，无不围绕观点而展开，以使论文观点能够确立和令人信服为原则。观点一经确定，就要以它为中心，不但结构的安排、材料的取舍要以观点的表达为依据，就连句式的选择、词语的遣用，均要以观点为标的。俗语说，“挚领而顿，百毛皆顺”。只有紧紧抓住观点，牢牢把握中心，写出来的文章才能浑然一体，有一气呵成之感。不以观点为统帅，论文就会支离破碎，散漫无归，杂乱无章。

（二）全文贯通，段落完整

文章要写得酣畅淋漓，浑然一体，除了思路清晰，中心明确，各部分之间具有内在的逻辑联系之外，还要求全文贯通。而要全文贯通，先须段落完整。构段是文章的基础。构段要完整统一，一是段意要单一而不杂乱。人们把只包含一个意思的段落，叫作单义段。要提倡组织单义段，一段集中表达一个意思，不要把与本段段意无关的内容写进同一段落里去。二是段意要完整而不残缺。就是一个段落要把一个意思说完整，不要一个意思硬拆成两段说。此外，还要注意段与段之间的联系与衔接。要用好关联词语，写好过渡句、段，使文章承上启下，前后照应，首尾圆台，浑然一体。

（三）表达准确，语言简练

毕业论文所使用的是语体，科学语体的特征应是准确、简明、通俗、质朴。准确，是一切学术论文语言表达的第一要求，包括事理准确，事实准确，数字准确，引文准确，还要做到用词恰当，语义明确，句意严密，格式规范等等。论文的语言要简练明白，力戒浮伺套语，重复累赘。鲁迅说：“我力避行文的唠叨，只要觉得能够将意思传给别人了，就宁可什么陪衬拖带也没有。”（《我怎样做起小说来》）鲁迅先生的文章，语言精炼深刻，犀利泼辣，是我们学习的榜样。

它山之石可以攻玉，以上就是差异网为大家整理的3篇《起草论文初稿的技巧》，希望可以对您的写作有一定的参考作用。