招教案例分析万能模板下载最新4篇

幼儿园保教主任管理案例分析 篇一

幼儿园保教主任管理案例分析：家长对老师的误会

幼儿园保教主任正在办公室里，一位家长敲门而人。家长开门见山地责问主任：“主任，你们园老师怎么回事，罚我儿子半天不能玩！这么小的孩子不玩，那还能干啥？亏你们园还是一级一类园呢！”主任一听，愣了，园里可从来没发生过这样的事情，其中是不是有误会呢？见家长正在火头上，递给她一杯水，请她坐下，让她先消消气把事情原委说清楚。家长说：“昨天，我接孩子回家，问孩子，今天玩得怎么样，孩子说：„老师让我半天不准玩‟，我孩子也就3岁10个月，哪能半天不玩呢？”园长说：“我先了解了解情况，一定给您一个满意的答复。”于是，主任找到了小二班王老师询问此事。王老师着急地解释：“，是这样的，明明昨天淘气，我就对他说：“明明，你再淘气的话，老师可让你半天不准玩”。但我只是让他安静地呆了一分钟，并没有真正让他半天不准玩。”保育员也向园长证实情况属实。何园长全明白了，小班孩子不能正确理解教师的话，时间观念也差，所以表达出来就引起了家长对老师的误会。园长将事情的真相告诉了家长，并且向家长道歉。家长反而不好意思了，直说：“看来得去学学儿童心理学，谢谢园长！”事后，园长找来王老师，没有批评她，而是与她一道探讨教育的技巧，并建议她第二天主动向家长道歉。

分析与思考

这个案例涉及到幼儿园园长工作、教师工作、家长工作的开展。案例中的园长在解决问题时的表现是比较妥当的。

一方面，园长对待家长的态度和行为得当。当家长怒气冲冲地对教师工作发泄不满时，园长没有与家长针锋相对，避免了矛盾激化；也没有推卸责任，对家长爱理不理；而是先稳住局面，弄清情况，进而消除误会，并主动道歉。可见，园长对幼儿园的性质和任务认识得非常清楚，能够真正地把家长当作幼儿园服务的对象，积极主动地成为家长和教师沟通的桥梁。家长既是幼儿园服务的对象，又是幼儿园工作的合作者、监督者和评价者。家长到幼儿园不只是听幼儿园的要求、了解幼儿在园的表现的，还有权利对幼儿园工作发表意见、提出建议。园长和教师应虚心地接受家长的批评，听取家长的意见。同时，作为公益性服务机构，保教好幼儿、服务好家长是幼儿园的任务，其中保教好幼儿是基础、是主导，是设立幼儿园的根本目的，也是家长们最关心的。幼儿园也正是通过保教好幼儿为家长服务的。因此，当家长在保教工作方面有疑惑、要求时，园长和教师要尽可能耐心细致地帮助家长，较好地发挥幼儿园的社会职能。然而，家长毕竟不是专业的教育人员，并不完全了解幼儿的心理发展规律、特点及在教育上相应的措施，教育观念可能不正确，再加上有些家长自身文化素养的限制，有时可能不太冷静，过于急躁、片面，提出的意见、要求可能不太合理。这时，园长和教师应理解包容家长，等待和帮助家长冷静下来，然后向家长摆事实讲道理，向他们介绍国家的教育方针，引导他们树立正确的教育观念，还可以有意识地为他们讲授相关的育儿知识等。如果家长提出的意见、要求合理可行，园长和教师就应积极地采纳，实施有效的改进措施。另一方面，园长对教师的态度和行为正确。当家长反映教师工作的不足之处时，园长不是武断地否定教师，而是尊重、信任教师，深入实际，调查了解，给教师解释说明的机会，维护了教师的自尊心，使事情真相大白，同时又从中及时发现了教养工作中存在的问题。人是社会中的一员，生活在团体或组织中，都有被尊重、被承认的需要，这会直接影响人在团体组织中的工作积极性。满足教师被尊重、被理解的需要，充分调动教师的工作积极性是幼儿园管理者必须重视的一个方面。

早教中心运营典型案例分析 篇二

早教中心运营分析

1、早教机构情况概述：

面积：300多平米；区域类型：居民区附近有中小型商圈

开业时间：

人员编制：15人

2、导致亏损原因分析及整改建议：

区域状况：

亏损原因：周边小区以老小区为主；

整改建议：

若处于长期考虑，应加强服务意识、提升中心形象；适当进行人员调整（挖聘、员工编制合理，控制工资性费用等措施）；

亏损原因：同一商圈竞争对手较多并在硬件设施方面存在优势；

整改建议：

寻求差异化营销：加强课程的品类的规划或调整，尽量满足商圈内80%以上需求顾客需求；提升中心的服务意识和形象，加强中心的各项免费服务项目的开展（比如：针对老年人带孩子中心可以提供理疗休闲区域）；针对性的进行价格体系的调整。

中心形象状况：

亏损原因：中心装修良好，但中心商品陈列及装饰较差；

整改建议：

业务园长对门中心内外进行生动化陈列及经营项目的最大化展示；

亏损原因：中心外区域没有有效的宣传品；

整改建议：

在中心外区域对中心的特色化经营项目进行大力的宣传展示，实现中心的差异化营销目的；

人员状况：

亏损原因：园长管理能力差

整改建议：

对业务园长进行专项的经营和管理方面培训；无法转变经营思路及执行能力的，进行更换；走出“店外”，拓展大宗客户，锁定团购消费者，可为门店带来“额外”销售。

亏损原因：没有销售顾问，能力及服务意识薄弱；

整改建议：

对顾问进行销售技巧培训；引导中心人员加强服务意识，提升服务质。

亏损原因：中心部门架构不明确，管理混乱

整改建议：

建立有效部门架构，加强中层管理人员的培训，提高员工管理意识，形成良好的反馈机制。

亏损原因：员工懒散，对中心没有荣誉感和责任心

整改建议：

制定有效的激励制度，与员工进行深入沟通，提升员工信心；{当然导致这个因素的根本原因是中心的业绩没有得到有效的提升（需要另辟蹊径，实战性的营销方案）}

市场销售状况：

亏损原因：没有专业的市场推广团队

整改建议：

建立一支高效的市场推广团队，围绕中心划定区域式推广宣传。

亏损原因：市场推广方式单一，无差异性

整改建议：

对市场推广方式进行有效的转变和创新，从单一到多面性（测评，问卷调查等），并且

加强市场推广话术训练和沙盘演练。

亏损原因：客户名单没有有效运用

整改建议：

对于我们的顾问人员，需要对市场和陌生到访名单进行有效的邀约，邀约话术要新颖，话术要到位，客户名单需要多次性邀约，建立系统性的客户档案，熟知客户的需求点。推荐的培训课程

亏损原因：客户邀约无质和量的要求

整改建议：

客户名单邀约要有统一话术，话术重点突出，电话邀约技巧培训

成功周到访分析：

顾问人数：3人每天电话有效量：80*3=240个基本上是超240+

电话邀约天数：3天（星期二、三、四）总计电话量：240*3=720个

同意到访：120-144个家庭（一般性比例：同意到访∕有效电话量=1:6到1:5）集中邀约在星期五、六、日

实际到访：40-60个家庭（一般性比例：实际到访∕同意到访=5:14）

费用状况：

亏损原因：中心租金过高；

整改建议：

中心采用多元化销售，添加附加值销售，隐形销售

亏损原因：日常性费用较高；

整改建议：

对中心日常性费用进行适度管控；如水电费、通讯费、维修费等项目

亏损原因：人员工资与销售不匹配；

整改建议：

工资性占比为20%以上，说明工资性费用过高，可进行人员调整，合理化岗位调整安排，没有发挥各岗位所职。

其他方面：

亏损原因：中心无营销；

整改建议：

中心没有合理有效的整体营销方案，无独特性差异化优势和卖点，方案活动比较单一，抓不住客户的诉求点。

亏损原因：竞争对手恶意经营；

整改建议：

对于竞争对手在价格方面进行恶意竞争，中心可采取差异化营销

亏损原因：中心老总管理营销能力欠缺；

整改建议：

加强中心老板自身的管理营销能力的学习

亏损原因：客户群体对中心认知度较差；

整改建议：

根据中心的实际情况，制作市场调查问卷，一方面，通过市场调查问卷达到中心宣传的效果，另一方面从顾客的角度，了解顾客需要什么，从而对中心进行有力的调整，赢得顾客的满意！

帮助您中心提升以下问题：

1、帮助培训机构快速锁定目标客户和市场；

2、塑造培训机构独特性差异化优势和卖点；

3、对症下药，找到培训机构适合的高效招生模式；

4、提升团队凝聚力，爱园爱岗敬业忠诚；

5、提升团队执行力，不折不扣拿到成效；

6、提升团队战斗力，懂推广，会沟通，能成交；

7、提升团队意志力，坚忍不拔，决不放弃；

8、制定合理激励机制，激发无限动力；

9、设置有效管控系统，降低风险，提升业绩；

10、完成招生目标，提升招生人数，降低招生成本。

《数学也能这么教》案例分析 篇三

《数学也能这么教》案例分析

1、韩老师在教学中遇到的教学困难是什么？现在的教法与传统教法的区别有什么意义？ 答：利用现有的教学工具教数学作图是最大的困难。通过直尺测量使每次粉笔头移动后，它到钉子（固定点）的距离等于它到凹槽的垂直距离。这种做法很难操作，造成的误差比较大，要做到正确比较麻烦。

现在的教法与传统教法的区别的意义是：传统教法是在教室利用教学工具和自制的教具教给学生如何作图，而现在的教学方法是在多媒体教室利用几何画板软件和交互式电子白板来画出规范的图形，让学生明确，一目了然。两者教学效果是完全不同

2、这堂课上韩老师用到了哪些信息化教学资源？分别发挥着什么作用？

答：韩老师运用了多媒体素材教学资源，主要利用了几何画板软件和交互式电子白板。多媒体素材发挥着作为学生的学习对象和演示工具；利用几何画板软件和交互式电子白板，作学习交流工具的作用，从而使老师讲课画图方便，与学生在课堂上有机互动。

3、你认为韩老师在这堂课使用信息化教学资源方面，还有哪些可改进之处？

答：我觉得韩老师如果能再做点课件，让学生了解懂得如何操作几何画板，从而发挥学生的操作能力；在试题库中找些题对学生评价和检测，让学生在学习中如何去发现、学习归纳，这样会更好地掌握教学内容。

4、在你的教学中，使用信息化教学资源带来了哪些好处或不方便的地方？

答：我的体育教学中，使用信息化教学资源带来了的地方好处：（1）能给学生提供直观的感受，通过画面、图片、声音等综合性技术，带给学生生动的、真实的形象，并引导学生发展思维，帮助学生突破重难点，提高教学质量。（2）根据小学生生理和心理发展的原因和特点，能激发学生的学习兴趣和积极性，使学生体验到成功的乐趣。（3）发挥了教师的主导作用与学生的主体作用，为师生构建了良好的教与学的平台。

不方便的地方：（1）多媒体教学可以给课堂带来方便，但却受到场地、器材以及各个学校条件的制约。（2）现在先上一节室内课，让学生在教室里，观看体育课的多媒体软件（下节课的视频），从而激发学生的学习兴趣。（3）在体育课中，课堂上始终把学生放在学习的主体地位，运用信息化教学资源教学中要体现这一点。该用的精心设计、充分运用，不该用的就坚决不用。

5、请上传你对任选内容的一堂课的设计，解释你是如何选择信息化教学资源的，又希望这些资源在课堂上发挥什么样的作用。

答：多人跳长绳第五课时的教学设计：课堂常规---队列练习---绳趣：跳绳穿豆腐、百足虫行走---多人跳长绳---绳趣：扶老携幼、漫步双木桥---结束。

在教这课时时，我先在第四课时进行室内课教学时，主要利用多媒体课件和网络上跳长绳的视频进行观看。我希望先利用多媒体视频观看，使学生直观地了解多人跳长绳的方法，从而对多人跳长绳的方法有一定的了解，为下节课做好准备，更好地掌握技术内容。

《数学也能这么教》案例分析 篇四

《数学也能这么教》案例分析

1、韩老师在教学中遇到的教学困难是什么？现在的教法与传统教法的区别有什么意义？ 答：韩老师在教学中遇到的教学困难是：在课堂教学中，韩老师为了讲清楚抛物线形成的几何本质，想通过直观演示的方法呈现出来，但在木板上用粉笔作为动点想画出一条比较标准的抛物线，是比较困难的，而且误差也很大。

现在的教法与传统教法的区别的意义是：传统教法是在教室利用已有和自制的教具教给学生作图方法，而现在的教学方法是在多媒体教室利用几何画板软件和交互式电子白板来画出规范的图形。教学效果是完全的不同。

2、这堂课上韩老师用到了哪些信息化教学资源？分别发挥着什么作用？

答：韩老师运用了媒体素材。她利用几何画板软件和交互式电子白板，使老师讲课画图方便，与学生在课堂上有机互动。媒体素材发挥着作为学习对象；作为演示工具；作为交流工具的作用几何画板软件和交互式电子白板。使老师讲课画图方便，与学生在课堂上有机互动。

3、你认为韩老师在这堂课使用信息化教学资源方面，还有哪些可改进之处？答：（1）、韩老师如果再做点课件和在试题库中找些题对学生评价和检测，将会更好。

（2）、让学生熟练操作几何画板，给学生发展的空间，引导学生小组合作探究，让学生在操作活动中去发现、学习、归纳与总结。

4、在你的教学中，使用信息化教学资源带来了哪些好处或不方便的地方？

答：有了信息化的资源让课堂教学更加生动、形象、直观，全方位地调动学生的视觉、听觉、触觉，多角度地激发学生的好奇心与求知欲，使他们产生学习的兴趣。它减轻了教师的负担，化枯燥为生动，从而化难为易。但是经常会遇到一些你没法预料的情况，比如课件突然打不开，没有声音等等。

5、请上传你对任选内容的一堂课的设计，解释你是如何选择信息化教学资源的，又希望这些资源在课堂上发挥什么样的作用。

答：勾股定理的教学设计：

复习有理数加减法和乘法口诀 ——创设情境引入新课——实践出真知（讲解有理数乘法法则）—— 巩固练习（讲解例题和拓展习题）

我主要利用多媒体课件和网络上的数轴图形来讲解。我希望利用多媒体教学使学生直观地看到蜗牛在数轴上爬行的路线，加深理解有理数乘法法则和做题步骤。达到做题速度快、准确率高。

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