推广方案优秀3篇
为了确保事情或工作得以顺利进行，就需要我们事先制定方案，方案属于计划类文书的一种。怎样写方案才更能起到其作用呢？它山之石可以攻玉，以下内容是差异网为您带来的3篇《推广方案》，亲的肯定与分享是对我们最大的鼓励。
推广方案 篇一
第一部分：常规试吃SOP+买赠（特价）
一、目的：
1、拌面占容器面市场的2.6%，占整体方便面市场的0.3%，消费者对干拌面凉爽新吃法无概念，以试吃培养新的消费群，扩大知名度。
2、教育正确的食用方法。
3、结合买赠，增加诱因，提升初次购买率。
4、方式：买1碗送纸巾1包，买3碗送扇子1把。
二、试吃SOP：
l 推荐主体：年龄15——35岁之年轻族群
l 时间选择：
周一——周日：9：30——21：00，每点做2周
试吃时间（人潮集中时段）为：早上10：30——12：00
下午16：00——17：00
l 地点选择：KA系统，以场地试吃为主
l 方式：免费试吃，试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列
l 场地要求：
1、辐射力强、人流量大之KA
2、试吃点尽量提供免费堆头或端架（活动期）
3、以场地试吃为主，场地选择在堆头旁
l 事前现场踩点
1、确定试吃台位置（确保人潮动向）
2、确保电力、水源
3、确保可否使用道具
4、试吃面的保管方式
l 试吃员的选择：
1、具青春活力之女生（16——22岁）
2、五官端正，性格外向、活泼
3、有较强的语言表达能力
4、普通话及本地语言流利
5、有健康证（部分城市要求）
l 工具准备：
1、试吃台：可用现有促销台围上围布，促销台上放置KT看板
2、试吃面：试吃人员每天带入场内
3、物品：保温瓶、电热器、1次性试吃杯（直径小于6厘米，高度4厘米）筷子、卷纸（及纸筒）、抹布、垃圾袋、废水桶（自购）
4、其他：口罩（卖场有要求时戴），手表（计时用，必须携带）
l 现场控制：
MS：各地试吃点进行巡视：
1、场地布置是否正确
2、试吃用品是否齐全
3、试吃人员行为是否规范（话术、冲拌流程、分食方法）
4、检查货源是否充沛，广告宣传品的使用状况
l 营业：
1、确定试吃（商场）点之利用资源（水、电、广播等）；试吃点的定位；用商场宣传活动内容。
2、货源保证充足，正确陈列并有效使用广告宣传品。
3、配合MS解决冲突和突发事件。
l 培训内容：
1、产品介绍：
产品：
夏天吃起来不热的干拌新吃法
xx经典美味：红牛、辣酱、海鲜
配备筷子，吃面更顺手
具备价格便宜之优势（3元/盒），经济实惠
冲泡方法：
第一步：撕开碗盖到中线，取出并打开菜包，将菜料倒在面上，酱包暂放一边；
第二步：加入沸腾开水至碗凹陷处，盖上盖，酱包预热；
第三步：4分钟后将水由倒汤口倒出（至水桶）；
第四步：打开酱包，将酱料与面充分搅拌即可；
第五步：试吃（按标准分给10名消费者）
2、陈列方式：
销售区：产品紧贴UFO等竟品，全口味陈列。
促销台：
试吃面台摆放于主动线上（场内请紧靠产品堆头）。
试吃台面放置一次性筷子、试吃杯、卷纸（筒）。
台下放置热水器、小水桶1个（废水）、空纸箱1个（装垃圾）等辅助用品。
用具及时清理，垃圾及废水及时处理，保持环境卫生。
空盒处理方法：撕掉碗盖，重叠放置。
每天需做试吃记录及销售统计（便于追踪），每天试吃之包膜须收回（便于管控）。
3、试吃注意：
品项：干拌面（红烧牛肉） 产品规格：总113g（面饼90g）
冲泡时间：4分钟 试吃人数：10人
注：
试吃员必须准备手表，按标准时间进行冲泡。
消费者如无特殊要求只试吃红烧牛肉口味。
冲泡时间勿不足或过长，拌好的面勿放置超过5分钟（油会凝固，卖相变差）。
已经凉的勿给消费者试吃！
4、仪表要求：身穿干拌面专用促销服。
面带笑容，热情大方，活泼开朗，吐字清晰。
5、其他：活动结束当天清点库存，督促客户及时下单。
6、沟通话术：（人群经过时）
试吃员：您好！免费品尝xx干拌面！
消费者：什么面？
试吃员：xx干拌面，是夏天吃起来不热的凉爽新吃法，是真正的凉面！
消费者：怎么吃法？
试吃员：（现场示范）先撕开碗盖到中线，打开菜包并倒在面上，酱包暂放一边；然后加入沸腾开水至碗凹陷处，盖上盖，酱包预热；4分钟后撕开倒汤口，将水倒出；打开酱包，酱料与面充分搅拌就可以了。
消费者：挺有意思的，不知道好不好吃啊？
试吃员：这是刚拌好的，您先尝尝吧！（您稍等，马上就好！）
消费者：还不错，多少钱1盒？
试吃员：很便宜，只要3元钱，就有xx的经典美味：红烧牛肉、辣酱和干烧海鲜！今天促销期间，只要您买3盒还送您1把凉扇，伴您清凉一夏！
消费者：……
试吃员：谢谢您的支持！慢走！
三、试吃活动预估：
活动点/场数：（总计170/696）
广州40/60 深圳50/200 东莞30/120 中山（+珠海）7/28 汕头3/12 湛江5/20 韶关2/24 南宁5/20 柳州（+桂林）10/40 海口3/12
每场预估销量：16箱（576元）
试吃人数预估：180人
购买率预估：60%（预估购3碗占40%，60%购1碗）
每场费用明细：
试吃面：1箱*29.5元/箱=29.5元
场地费：20元（除量贩个别点需要外，其他尽量不发生费用）
运输及工具费：15元
赠品费：40元
合计：142.5元
SP比：25%
总费用：96，900元（每场数据为均值，珠三角区域销量及费用相应增加）
第二部分：中型ROADSHOW
一、主题：xx干拌面，凉爽新“拌”法！
——xx干拌面凉爽体验大赛
二、时间：5月20日-7月20日周六或节假日9：00-21：00
三、地点：步行街、广场、重点商场门前及高校
四、目的：在试吃的基础上加强与消费者对品牌的沟通，进一步提升知名度
五、活动方式：
1、场地布置；利用帐篷、太阳伞现场造势，帐篷可张贴KT板以加强广宣告知，设置小舞台、音响。
2、主题舞台比赛：xx干拌面凉爽体验大赛。具体方式如下：
xx干拌面凉爽体验大赛活动方式
1、从群众中任意选5名消费者登台参加拌面比赛，另找5位消费者做评判。
2、评判要求：冲泡流程是否正确（5个步骤）；拌完后请5名评判口味，选出1名优胜者奖卡通杯一只。
3、在泡面过程中可向台上、下的群众询问产品的相关讯息。
4、原则：鼓励参与为主，每位登台者均送扇子1把（传达凉爽）。
5、时间：10：00-17：00每2个小时进行1次，每次比赛1种口味（任意），可控制在15分钟内。
6、现场氛围配合：
音响造势
工作人员吹哨子烘托气氛等
主持人现场造势
7、活动不设歌舞SHOW，现场通过电视、广播播放广告造势。
8、现场促销：购买2盒即可参加现场游戏1次（奖品设卡通杯、扇子、干拌面纸巾）
9、活动城市：广州、深圳、东莞、汕头、佛山、中山、珠海、湛江、南宁、柳州、桂林、海口共12个城市。
六、中型CP活动预估：
1、活动场数：广州8、深圳7、东莞3、汕头2、佛山4、中山+珠海5、湛江2、南宁3、柳州+桂林4、海口2（共计12个城市40场）。
2、每场预估销量：80箱（2880元）
3、每场费用合计1952.5元，SP比：68%，
费用明细：游戏面：20碗*29.5/12=49元
场地费：500元
赠品费：203.5元
运输费：100元
劳务费：300元
音响舞台费：800元
总费用：78，100元（每场数据为平均数，珠三角区域销量及费用相应增加）
第三部分：费用评估
一、费用总计：175，000元
试吃：96，900元； 中型：78，100元
二、预估5——7月公司销量：
70000箱——2，520，000元（其中活动销量：14080箱——506，880元）
三、SP占比：7%
推广方案 篇二
一、辖区内住宅小区的调查摸底
住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作，只有掌握了当地住宅小区的基本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。
在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区，先高档，有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区。然后根据每个小区的特点制定调查计划，包括时间、路线、联系人等，调查的主要内容包括：小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。
这个过程是一个很艰苦的过程。在调查结束后，根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，选择那些适合七博士建筑涂料产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势，在有限的条件下集中精力抓大放小，然后壮大带小。逐渐由点到面形成覆盖。
二、小区关系的初步建立和跟进
小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。主要对象是物业管理处和售楼处。因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书（指与信息提供者的佣金协议）及优惠卡（或VIP卡）。在初步建立关系后，可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。建立初步关系是要抓关键人物，这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。
三、宣传推广活动的开展，立体造势
在小区可进行的宣传推广形式很多，可同时进行，也可单独使用。
1、由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡，这是较普遍的方式，易操作；
2、捐助制作门牌号码或楼层标志牌，这种方式难度较大一些，要一对一的与物业管理处个别协商；
3、捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，这种方式物业管理处比较容易接受；
4、挂宣传横幅，在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语，这种宣传方式要与小区签定发布协议，可能还要交一定费用；
5、小区展览厅或售楼处的陈列厅，有的装饰公司在小区也有办公有产品可以陈列；
6、小区现场宣传促销活动。选择节假日进行形式多样的宣传展示活动，这样可以与客户面对面的沟通，效果明显。
四、围绕小区紧抓家庭装饰公司，最大限度的促成销售
小区宣传推广是一种造势，但往往促进最后销售在一定程度上也有装饰公司的介入，通过装饰公司促进销售有时会事半功倍，由于装饰公司直接面对客户，掌握装修的在线信息，受客户的委托，为客户信任，具有很强的临门一脚的助销能力，因此必须围绕小区紧抓装饰公司。由于小区的宣传推广，这项工作做起来就顺利多了。
抓装饰公司关键在一个“利”字，这是与消费者推广的工作重点的不同之处，因此抓装饰公司的工作围绕“利”展开：
1、首先弄清竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策，从而制定有吸引力的政策，让装饰公司有利可图；
2、整理已经发生业务往来的装饰公司，逐个拜访，用新的政策激励稳固他们，保证他们忠诚不流失；
3、收集装饰公司的信息：A）扫街逐个进行记录、登记；B）通过装饰公司街头促销收集他的资料；C）通过电视、报纸；D）通过电话黄页；E）通过朋友介绍；F）通过小区宣传了解等；
4、对目标装饰公司逐个拜访，互通装修信息；拜访时要准备好物品如：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书、VIP卡；
5、对有合作意向的装饰公司跟进拜访，抓关键人物如采购员、设计师、施工负责人等，不同的公司情况不一样，要善于观察。一般拜访3-4次就有业务意向，4-7次就会达成业务并成交；
6、通过已装修的客户的售后服务争取他在小区内或朋友中进行口碑宣传，争取更多的客户；
7、对已成交的装饰公司要及时兑现政策，让他们尝到甜头。
总之，做好小区市场推广就必须抓住小区物业、售楼处和装修公司两头，充分全面了解情况，成为xxx和装修的行家。
推广方案 篇三
一、目标客户
各机构所有对公客户
二、重点推广客户
1、预留印鉴为蓝色印模，即无法在电子验印系统中录入印模的客户。
2、预留印鉴为不同支付条件下的组合印鉴，以及印鉴与签字相组合使印鉴核对较为困难的客户。
3、预留印模模糊，电子验印系统自动通过率低的客户。
4、支付结算量较大，或支付结算方式多样的客户。
5、经常有大额资金划转（如500万以上）的客户。
三、推广计划
1、原则上要求新开立对公客户必须开通支付密码系统。
2、预计至20xx年三季度末，各机构已开通支付密码系统的客户应占存量客户的20%。
3、对于在实际业务中对支付密码业务系统需求较小的客户，可在支付密码系统和结算密码中选择一种手段保证支付结算安全。
四、推广方案
1、应由客户经理和前台会计柜员两条线共同推广支付密码器的使用，向目标客户积极宣传支付密码器支付的安全性、跨行结算便利性等优势。
2、对于成功引导客户开通支付密码器的客户经理或柜员，分行将实行奖励政策，每户给予推荐人50元的奖励。
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