淘宝店营销策划方案（精选4篇）

随着网络技术的高速发展，网民数量的不断增加，互联网已成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，互联网已经成了我们生活中的一个重要组成部分。下面是差异网的小编为您带来的4篇《淘宝店营销策划方案》，希望能够对困扰您的问题有一定的启迪作用。

淘宝店铺活动方案 篇一

淘宝店铺三八节活动节奏引导：

1、借助3.8之前的钻展落地页丶以及店铺首页丶详情页丶店招等醒目可利用资源做预热宣传；

2、活动页首屏醒目海报凸显活动主题及活动利益点；

3、引导快捷收藏店铺丶关注品牌；

4、活动细则介绍（排版美观丶内容直观）；

5、再次引导提醒：现在下单购买即有机会获取3.8当天使用的0门槛1000元开门红大礼包。

6、专为三八节之临近期准备的特惠活动登常

淘宝店铺三八节活动方案介绍：

15000元现金免得（实际活动经费约10000元产品，看了就明白了）

（1） 3.8开门红大礼包：

5份1000元免单礼包，3.8全天使用。总额5000元

活动细则（必看）：

①参与抢购【1开门红大礼包】的淘宝id，必须自XX.12月—20xx.3.8日0点之前在本店有过交易成功的记录，否则即使抢购成功也将视为无效。

小贴士：记得要在3.8日之前一个月内成功购买至少一笔哦。.。.。.择日不如撞日，现在下单，就有机会抢3.8开门红千元大礼包，1/5的机会哦。（1/5是忽悠）

②开门红大礼包仅限抢拍成功的淘宝id账号使用，不接受转让。

③一个账号仅限抢购成功一份开门红大礼包，抢购多份无效。

④抢购成功的淘宝id账号在3.8日当天购买的所有订单金额，由买家先行垫付，并保持旺旺或手机通讯正常，待3.8日后的7个工作日内，客服会主动联系幸运买家确认支付宝账号及金额，最终以现金发放到买家支付宝。开门红大礼包免额上限1000元。

⑤开门红大礼包金额仅限消费，消费不足不退差额。

⑥使用有效期：20xx.3.8日00:00:00—23:59:59

⑦本活动与【整点秒杀：专享免单特权】活动不能同时享受。

（2）【整点秒杀】专享免单特权：

10份免单特权，每份免额上限1000元。总额10000元。

时间点如下：（都是高峰正常时间段）

3.8日凌晨1点；上午8点丶9点丶10点丶1点；下午13点丶14点丶15点丶16点丶17点。

活动细则（必看）：

①参与【专享免单特权】秒杀的淘宝id账号，仅免除在3.8当天的整点秒杀时间点之前拍下付款的订单（详见第⑥条细则），之后再购买的订单不享受免单。（看明白了吗）。

小贴士：保险的方式是在三八节之前将要购买的宝贝加入购物车，并在3.8日0点至1点之间付款完成，就有10次机会获取1000元免单特权。

②免单特权仅限抢拍成功的淘宝id账号使用，不接受转让。

③一个账号可以参与多次秒杀抢拍，但仅限抢购成功一次，多次抢购成功的账号限第一次有效，其余无效。

④成功抢购免得特权的淘宝id账号，保持旺旺或手机通讯正常，待3.8日后的7个工作日内，客服会主动联系买家确认支付宝账号及金额，最终以现金发放到幸运买家支付宝。【专享免单特权】在有效时间段基础上，免额上限1000元。

⑤免单特权金额仅限消费，消费不足不退差额。

⑥使用有效期及条件：20xx.3.8日00:00:00至 抢拍成功的【整点】时间段之内的已付款订单。

如：成功抢到上午8点【专享免单特权】的淘宝id账号，仅限免除3.8日0点至上午8点时间段之内，该账号在本店拍下且已付款的所有订单（上限1000元），8点以后拍下的订单不在免单特权范围之内，故不享受免单。（用表格罗列出时间点及说明，方便理解）

淘宝店铺活动方案 篇二

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠，不是折扣货品。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引来的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4 临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

例： “销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”。

表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。

但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

奖品促销方案方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8 “摇钱树”——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。会员促销方案。

方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

以上就是小编为大家准备淘宝店铺搞活动策划方案，希望能够帮助到你们。

竞争对手SWOT分析 篇三

木木家（mumuhome）是嘉兴穆森电子商务责任有限公司旗下的品牌，该品牌所展现的是妙龄青春下的各款淑女公主风服饰。在市场竞争激烈如斯的情况下，木木家经过两年的发展，设计、生产、销售环节的不断完善，至今已达平均日销售1500件的水平，09年的销售业绩达1400多万，20xx年第一季度基本完成09年全年的销售额，达到1000多万元。

（一）优势

（二）劣势1.不断的创新、契合当下的时尚理念、

图片处理失真，与实际情况相差太自主设计生产原创网络品牌。

2、选用外景地真人模特拍摄。3.通过元素混搭，季节错位，面料革新等，推出令人耳目一新的女装款式。

（三）机会以独特的女装款式弥补了原创服装类的市场空白，确立了在原创网络市场的地位。

2、衣服的价格偏高，部分商品质量不能保证。

（四）威胁1.出现了大批的效仿者与其竞争。

2、随着“退款门”事件的热化和升级，部分忠实顾客流失。三、市场定位

（一）产品定位

1、独家特色，全套时尚搭配

1、独家推出全套时尚搭配，从头花，手链，项链或毛衣链，手套，帽子，背包到上衣，裤子（裙子），鞋子，全部进行独家搭配，再由模特将套装整体效果清晰呈现给消费者。当下淘宝虽然服装店很多，但是几乎全是单件单买，而步伐加快的当代人更喜欢省时又专业的潮流搭配，很多人在买衣服的同时都在头痛如何与之搭配，而本店通过全套服饰搭配销售，为这样的顾客解决了很大的一个难题。对于上班族和白领一族来说，通过配套专买，可以一次购买多种服饰，从而节省大量时间2.100%实拍，模特指标信息全面公开

本店不仅保证对商品的真实拍摄，还附有模特身高体重等各方面的指标，从而为消费者提供了更加全面的参考，有效解决了顾客在购买产品时的后顾之忧，保证了衣服的质量和真实程度，与其他淘宝商店的官方下载图片相比具有无可比拟的优势。以下为本店签约平面模特

2、产品质量中端品质：“完美”品牌定位中端品质路线。单件服装零售价平均在80元左右。虽然

产品质量不能与专柜名牌商品相提并论，但比起竞争对手的同等价位服装，我们依旧存在明显质量优势。质量要求做工精细，面料舒适，质量优等。在外包生产过程中，“完美主义”设立专业的质检团队，保证衣服质量的合格率。

3、。生产成本

本店拥有自己的创业团队和通过与合作生产厂家的Justintime实时生产系统，实现了库存的最小化，实现了库存费用的低廉，保证供货的及时性和生产成本的降低。假设商品需求率为D（件/每年），订货批量Q（件）假设每次组织订货有关费用为C（元/每次），存贮物品所需费用D（元/每件每年）每次订货批量为Q＊=见附录3）。

2CD全年费用达到最少

（二）品牌定位

1、“完美”结合现有流行元素

我们推出的品牌“完美”是为了有效结合时下热门的各种流行元素以求令各门派潮流“完美”结合起来，更贴近顾客需求。同时，这种借鉴和整合有效减少了新品牌的风险效应。这样做保证了方案的稳妥性，也是“完美”品牌的特色。2.对流行款式修改和组装

在款式选择上，我们不会高成本创新设计，完美主义通过很多极富时尚嗅觉的买手，帮助完美套装在很大的范围内搜集当下的流行元素跟产品，通过文字或者图片形式集中汇总到指定地点，再由我们的设计师门分门别类的，根据类别款式，进行全新的修改跟组合套装。组成新的主题系列，结合当下的流行特点进行设计。

（三）消费者定位

1、学生族

①数量多且具潮流意识18-24岁阶层的消费者多数为学生，由表3可知多数为大专及本科以上的在校学生，这类群体处在或在校就读，或刚刚踏入社会进行工作，在淘宝上占有55.2%的比重，是一个很大的消费群体。据统计，在校学生占全部网上购物用户的贡献了十分之一的购物金额，她们拥有对时尚的敏锐嗅觉，对新生的。事物和观念接受能力强，本店推出的全套搭配的装束更容易被她们所青睐，更有可能掀起全套搭配的潮流，为本店推出的完美品牌套装起到积极的促进作用。

②潜力巨大这个群体顾客潜力表现为几年后这个群体便会向25-30岁这一阶层转变，也属于我们的顾客范围，如果能够抓住这些顾客，就可以为以后培养大批有实力的潜在顾客和忠实顾客，成为支撑未来业务的坚强后盾。2.上班族

①消费实力强此阶层的消费群体多数为上班族，多数已参加工作，拥有自己的可支配收入，消费实力比较强。如果在此群体中培养出大批忠实顾客，就可以通过她们的免费宣传（向同事推荐本店）取得更多有实力的顾客，从而扩大销量。

②对套装需求大由于工作和生活频率的加快，她们对衣服进行搭配的时间和精力越来越少，购买时尚搭配的全套装束已经发展成为一种趋势。

淘宝店铺活动方案 篇四

一、活动时间：

20xx年x月xx日7点7分

二、活动主题：

浪漫七夕节

三、主题要素：

古典情人节优惠服务

四、活动地点：

湖边

五、活动对象：

xx年轻单身男女18-35周岁

诉求元素：温馨、浪漫和狂欢。

活动费用:男100女50元包括活动的奖品、道具、场地费、自助烧烤费用、酒水等等

六、活动内容

㈠、现场活动：

1、请每位参与者将领取的编号牌，统一粘贴在左胸上方；（将准备的编号纸片放进游戏箱内，进行游戏时使用）

2、现场分成若干a区（男士）和b区（女士），入场时请随志愿者引领就坐；

3、主持人简短介绍，并请每位嘉宾讲一句你最想说的话，作“真情告白”；

4、鼓励男女嘉宾自由组合上台进行浪漫游戏。通过小游戏活跃气氛。

小游戏:

抛绣球、由主持人从游戏箱内随机抽取5位女士进行抛绣球。（所有嘉宾都站起来，活跃气氛）现场产生的5对临时情侣进行默契度考验。（针插气球）有奖有罚，1-3名赠送小礼品。4-5名接受大家一起想出来的惩罚。（不能太过离谱的）

5、现场人气大比拼。报名者可以向自己心仪的对象献玫瑰花，也可以在玫瑰花上写上你的号牌请你的红娘转交给对方。

玫瑰花可以在现场工作区购买（每枝2元）；

6、自助烧烤开始，3-4对男女嘉宾一组，一起动手分享美味。

7、现场安排一些互动类节目，欢迎大家积极参与；（详见节目单）

节目单内容由参加活动的嘉宾报名而定。（歌曲、舞蹈、诗词朗诵不限。如需音乐请提前与qqxx进行联系）

8、大会鼓励您大胆地展现自我，上台表演节目。向舞台上的心仪对象献花，展示真我风采，吸引异性目光找到与自己般配的另一半。

9、鼓励男女嘉宾自由组合上台进行浪漫游戏。通过小游戏活跃气氛。（掌声欢呼声高者有奖励）并评选出3对最佳情侣。（小礼品）

10、自由交流时间。

11、主持人致结束词、活动圆满结束。

㈡、如何向对方留言：

1、报名者可以在现场浏览全场所有的资料板；

2、大会为每位报名提供3张心愿贴，如果你对某个人的资料有兴趣，可以在心愿贴上写下自己的联系方式粘贴在对方的资料板上。

3、如果你的心愿贴不够用，可以在现场工作区购买；

4、大会仅对参加本次相亲会的报名者负责，没有使用本次大会心愿贴的留言真实性，大会概不负责。

㈢、报到：

1、已报名者请在报到处凭报名表回执领取编号牌；

2、报到后请到指定区域入坐；

3、入场时请保持秩序井然，不要哄抢；

4、入场后请积极参加各项交友活动，并遵守现场工作人员安排和游戏规则。

以上内容就是差异网为您提供的4篇《淘宝店营销策划方案》，希望对您有一些参考价值，更多范文样本、模板格式尽在差异网。