招商策划书优秀9篇

时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，前方等待着我们的是新工作目标和挑战，是不是要好好写一份策划书了。你所见过的策划书应该是什么样的？下面是差异网的小编为您带来的9篇《招商策划书》，希望能够满足亲的需求。

招商策划方案 篇一

一、招商策划内容：

1、项目所在地市场摸底调查分析

2、项目业态定位

3、商场布局划分（CAD布局图）

4、招商手册、DM等项目招商广宣的设计

5、商场一装设计（费用另计）15元/㎡（建筑面积）

6、商场二装规划

7、商场划分摊位的零、整招商

8、开业活动的策划等

（以上项目所涉汲的`宣传、推广、制作所产生的费用由甲方负责）

二、招商费用：

1、商场整体招商费用为40元/㎡*招商总建筑面积

2、预付招商启动费用为总费用的20%（招商运营合同签订之日支付）

3、商场业态定位、布局图确定（CAD图）支付总费用的20%

4、已入招商家达到总招商面积的30%支付总费用的20%

5、已入招商家达到总招商面积的60%支付总费用的20%

6、已入招商家达到总招商面积的80%以上支付总费用的20%

三、后期运营费用为10元/㎡（运营合同另签）

备注：

招商完成时间、所涉及的招商人员的安排、工作流程等内容由合同、补充合同中另行说明。

招商策划方案书 篇二

为进一步推进招商引资工作顺利开展，强化招商措施，拓宽招商渠道，创新招商方式，优化投资环境，加速项目落地，扩大招商实效，根据《关于20__年招商引资工作的意见》，本着招商工作项目化、项目工作具体化、具体工作责任化的原则，结合先进地区招商引资工作经验，特制定本实施方案。

一、大干二十天，打好重点项目大会战

从现在起，到4月10日，针对20__年已签约或洽谈成熟、具备开工条件的项目，一个项目一套班子，从开工建设到建成投产，全过程跟踪服务，及时解决项目实施过程中的各种困难和问题，县委、县政府主要领导每周听取一次各套班子推进项目的落实情况，确保项目尽快启动，全面开工建设。已开工但进展缓慢及近期计划开工的项目责任领导、责任单位分工详见附表。

二、切实执行“二分之一”工作法

各乡镇、开发区党委书记确保用80%以上的精力抓招商引资，乡镇长用80%以上的精力抓项目服务。各招商引资单位外出招商负责人要全力外出招商，开发区、各有关部门在家主持工作的同志要随时为招商引资搞好服务。从4月1日起，开发区、各乡镇、各招商引资重点单位的外出招商负责人每半个月至少用固定电话向县委、县政府主要领导和分管领导汇报一次招商情况；其他招商引资单位每半个月至少向县招商办汇报一次，必要时向县主要领导或分管领导汇报。县招商办每半个月要向县主要领导和分管领导了解各单位汇报的招商情况并汇总印发招商引资通报，不能主动向县领导汇报的单位给予通报批评。项目洽谈过程中需要县领导出面的，县领导随时出面。

三、成立专业招商队伍

从现在起，到3月底，组织人事部门从现有行政事业单位的财政供养人员中，选拔出12名在外关系广、社交能力强、精通业务的同志组建专业招商队伍，移交给县经济技术开发区管理。4月初，由开发区聘请专家对专业招商人员进行短期培训，系统掌握全县基本情况、招商优势，同时制定出管理办法、奖惩措施。4月10日左右，县财政拨付专门资金，12名专业招商人员分三组赴浙江、江苏、上海、广东、胶东等地进行招商。在组织人事部门把专业招商人员选拔到位后，县招商办尽快出台管理办法、下达任务目标、制定考核奖惩措施，开发区做好配合。

四、狠抓宣传策划

为充分发挥我县的资源优势和产业基础，全面展示成武的投资环境，县加快发展办公室要根据原有的《招商引资工作手册》，借鉴外地先进经验，4月底前组织专人编制出规范的《成武县投资环境报告》，专门用于外出招商引资。同时，在全县主要路段设立招商引资宣传牌，营造招商氛围。县招商办要在3月底前，对现有招商项目册子进行梳理，重新编制出规范的对外招商项目册子，力求每个项目都有可行性研究报告，能批复立项的尽量争取批复立项。县电视台要继续保持每天都有招商引资新闻的做法，进一步营造全民招商的氛围。4月初县电视台要组织专人走出去，对在外创业的成武籍人士有重点的宣传报道，5月份开播《他乡成武人》专题栏目，从各方面引导他们回乡创业，为家乡经济发展作贡献。

五、着力加快开发区建设

3月底前，开发区要对区内现有可利用土地摸清底子，把所处位置、地上附属物、面积大小、权属等情况汇总后制作成图，交县主要领导及分管领导，便于项目审查领导小组对入区项目进行审查论证、选址落地。同时，开发区要根据现有30个入区项目逐一排出配套服务责任人，全力推进项目建设进度。对入驻开发区的项目用地要求，自签订正式协议后，开发区要在投资商确定的开工日期前10日内确保把项目用地清理完毕，具备开工条件；项目必须在三个月内全面开工建设，否则收回土地；对固定资产投资5000万元以下项目建设周期不超过一年，投资5000万元以上项目不超过两年且当年投入不低于总投入的一半。基础设施建设方面，县交通局、公路局要加快先农坛街东延伸段、文亭街东延伸段的施工进度，确保6月底前建成通车；济南市帮扶建设的“一纵四横”五条道路的绿化工作，3月20日前确定绿化方案，3月底前骨架树木栽植完毕，同时，向济南市领导做好汇报，争取更多的帮扶资金用于开发区基础设施建设；县供电公司负责的城北周店11万伏变电站至开发区内供电线路的连接工作，5月底前全部完成，确保成武（济南）工业园内项目生产用电。

六、广泛开展招商活动

整体思路是：奋战二季度、招引大项目，决战三季度、突破大项目，再战四季度、储备大项目。从现在开始一直到年底，各级各部门要积极行动起来，进一步转变招商观念，明确招商导向，强化“招商”就是“商招”的认识，强化措施，拓宽领域，创新方式，集中时间、集中精力招引一批大项目。全年的招商活动分四个阶段进行。

第一阶段：集中招商阶段。从4月初开始，拿出7-10天的时间，分别由县委、县政府主要领导和分管领导带队，在浙江、江苏、上海、广东、胶东等地，开展举办投资环境说明会、登门拜访等一系列招商活动，为专业招商人员顺利开展工作打下良好基础，同时邀请当地客商参加牡丹花会。4月20日左右，借助举办牡丹花会的机遇，在县内召开成武投资环境推介会，邀请在成武创业的外地客商，并请他们再邀请一批有实力的朋友到成武参加，同时有选择地邀请在外创业的成武籍人员，动员他们返乡创业，力争在“打工招商”上实现突破，“凤还巢”效应尽快显现。

第二阶段：跟踪洽谈阶段。5月份、6月份，针对4月份招商活动中有合作意向的项目，哪个单位洽谈的项目，哪个分管县领导跟踪联系，集中出击，确保洽谈成功。6月下旬，对上半年招商引资进行初步总结，对没有项目落地的单位给予黄牌警告，单位主要负责人在电视台表态。

第三阶段：外出招商与项目集中落地并重阶段。7月份、8月份，要一手抓外出招商，一手抓项目落地，再掀招商引资新高潮。针对项目落地过程中的困难和问题，以现场办公会议的形式集中解决，必要时进行一次集中奠基活动。9月底对招商引资活动进行一次现场督导。

第四阶段：储备项目、总结奖惩阶段。10月份、11月份由县委、县政府主要领导和分管领导带队赴浙江、江苏、上海、广东、胶东等地集中开展招商引资活动，为明年招商引资储备一批大项目。12月份对全年招商引资工作搞好总结，兑现奖惩。

12处乡镇分三组，开发区及县直单位分四组（开发区及投资1000万元以上项目任务的单位为一组，投资500万元以上项目任务的县直单位为一组，投资100万元万元以上项目任务的县直单位为一组，上级驻成单位为一组），每季度末现场调度时，每组分别进行评比，排出名次，乡镇组第一名、县直有项目落地且进展较快的单位，现场给予表扬，现场发放红旗，完成任务快、项目规模大、形象进度好的项目单位负责人由组织人事部门及时考虑提拔重用。

七、大力优化投资环境

3月底前，优化环境办公室要对20__年度实交税金过100万元的企业和投资过1000万元的项目，进行重点保护，发放保护牌，不经允许，任何单位和个人不得进企业检查、查帐、收费，确需进企业检查的要提前向优化环境办公室报告。从现在起，重点保护企业进出货物的车辆，各部门、各单位不得以任何理由查车收费，对于不涉及我县企业的车辆也要从宽处理。各有关职能部门围绕优化环境要在县电视台向全县人民表态承诺，优化环境办公室要设立专门举报电话，开发区要设立24小时服务电话，自接到举报电话后5分钟内要赶到现场。具体操作办法由优化环境办公室制订。

招商策划 篇三

珠海人才汇吧视听频道在20xx年初增设的聚集人气网络人才信息版块，开辟全市首家网络视频人才信息招应聘平台的先河。您选择人才汇吧的五大理由：

1、拥有全新的网络视频平台及高点击率

珠海新闻网是珠海特区报社主办的网络媒体，是全市首家获得国家广电总局批准的信息网络传播视听节目机构，同时，人才汇吧版块也是珠海市首家网络视频的人才信息招应聘平台。网站的信息系统是企-差异网§www.chayi5.com 业和各类人才（尤其是职业经理人及年青人）汇聚的集中营，现日均点击率达十万多人/次。拥有成熟、稳定的网络技术和全市首家网络视频是该网站的最大优势，同时聚集人气是我们合作的资源及前提。拥有企业会员4000多家和二十万多个人会员，日均可提供近千个工作岗位！

2、专业的影视团队和设备

人才汇吧的网络视频人才信息招应聘平台，不仅拥有网络视频宣传平台，又拥有新闻宣传队伍及专业的。影视前后期拍摄设备；既拥有主流媒体记者的采写人员支持，又有专业影视媒体策划人员的资源配合。如索尼XF305，佳能XF300，索尼HDR-FX7E等。主要作品如下：

1.20xx,2009,20xx年中心血站献血宣传片

2、市行政中心宣传片及宣传册

3、劳动保障局晚会拍摄

4、奥特美公司宣传片（因作品太多，恕不一一列举）

3、强大的媒体合作平台

人才汇吧不但是为中高级人才而举办的24小时全天候招聘品牌网络招聘会，并与珠海特区报、珠江晚报、珠海电视台、南方日报、广东电视台等主流媒体有着良好的合作资源和关系；经常举办相关的`人才招应聘和策划相关人才选秀及多样化的大型宣传活动；采取以网站为平台，以省内外的主流媒体配合宣传及各相关人才网站的联盟统一发布信息为要点，使到何时何地的宣传能一呼百应、一网多用的效果。

4、每周固定的人才PK和人才选秀

我们将在专门的户外广场每周定时举办的人才PK和人才选秀节目，宣传效果非常显著。是各大高校高才生和各路江湖能人英才一展特长的好舞台！只要您来，各类人才，各大企业都是等挑的大白菜！

5、给力的各大超市和商场LED广告播放

我们在各大人流量大的超市和商场用LED屏循环播放您企业的招聘信息或是企业宣传。为您把宣传做到最好，最直接，最给力！

现向广大企业及部门伸出战略合作的友谊之手！耗时耗财耗力的传统现场摊位招应聘已经out了！

人才汇吧的《新闻在线》、《视频展示》、《成才演义》、《企业实录》、《才艺真人秀》、《职场大字报》、《就业大家谈》等七个网络视频栏目板块以视频直观的方式给您的企业或者个人形象更好地宣传和展示自己，同时也让用人单位和求职者双方更充分地了解彼此。选择我们，携手我们！您还在犹豫什么呢？

招商策划书 篇四

一、项目名称：

XXXX项目招商策划书

二、项目概述：

将XXXX打造成为国家4A级旅游景区，振兴南珠产业。

三、策划书主要内容：

项目初步选址：位于广西XX市XXXX周围1.62平方公里，拟按国家4A级旅游景区规划建设。

主要建设内容有：恢复性扩建现有XXXX。修复完善老城，保护旧城墙、古井、古榕树，修建大棚保护裸露的珍珠贝。以南珠文化为元素，修立太监坟碑，介绍提升“太监割股藏珠”等故事或传说；建设南珠历史展览馆，通过科普珍珠知识，展示南珠历史演变、种类、品质；建设南珠碑林，将汉唐以来赞美南珠的诗词歌赋刻碑展示；建设与南珠有关的名人廊；挖掘与南珠及三婆庙有关的神秘故事和传说；复原当年白龙城，制作展示白龙城模型；开发南珠旅游纪念品，印制南珠画册；开发游客体验性旅游产品如渔家乐等，实现“当一天渔民，住一宿渔家，看千年南珠文化”。

项目总投资：不少于3000万。

产业背景及优势：XXXX地处白龙海湾，拥有丰富的海洋、沙滩、红树林等自然旅游资源。XXXX是南珠文化的标志，六百多年历史遗址，是北海“疍民”、“珠民”的生产生活历史见证，具有丰富的人文旅游资源内涵，历史文化源远流长。通过古城保护和旅游区的打造，挖掘北海南珠文化，拓展和延伸北海中国历史文化名城名村的内涵和外延，进一步加大对非物质文化遗产的保护。

四、招商方式：

在各投资商提交的项目策划书中，通过专题研究、实地调研、专家评估等方式，遴选最优最佳方案。

五、项目用地：

由规划、国土部门出具用地情况及开发条件，对策划书中标公司依法优先供地。

六、提交成果截止时间：

5月12日。

七、联系人及联系方式：

略

招商策划方案 篇五

主题：20xx年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药：““产品招商会

宗旨:展示产品特点及公司实力，树立经销商信心，促成潜在客户签单。

程序及具体细节：

一、招商会议时间策略和地点策略

（1）时间策略：招商会议在星期天举行，以方便客户的参与。

（2）地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。（例如人民大会堂）

二、招商人员及参会工作人员培训

首先对招商人员作一些必要的培训：

一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

b.沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。

c.招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）

d.招商要旨（招商策略说明及合同解读等）

（1）招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。

（2）招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。

（3）招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

（4）招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。

三、会议邀请对象确定

主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分

通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。（邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。）

四、确定招商宣传渠道

（一）通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。

（二）通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。

（三）通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。

五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。

六、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。

（1）做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作

（2）营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。

（3）招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。

（4）公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。

（5）现场悬挂、摆放大量产品平面广告（横幅、易拉宝、宣传单等）

（6）邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。

（7）对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。

（8）会议结束后赠送礼品。

七、会后跟单流程

（1）电话跟踪回访

（2）营销人员亲自登门拜访

八、招商会结束后做好善后工作

（1）安排好客户的返程事宜

（2）总结此次招商会的得失

（3）对招商会所获取的各种信息整理存档

会议程序：

顺序进行内容（演讲）演讲人时间安排

1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟

2公司介绍（配合文字及vcd资料投影展示）公司负责人10-15分钟

3产品介绍（配文字、图片投影展示）产品经理20-30分钟

4营销模式、产品推广方案介绍（文字、vcd及图片投影展示）公司营销负责人或所合作的营销策划公司负责人30分钟

5合作方式及合同讲解（配文字投影展示）公司销售管理负责人15分钟

6经销商及广告商代表发言10分钟

7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟

8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时

9签约商务代表、营销负责人1天

具体时间安排：

1.9：00-10：00来宾签到（派发礼品），参观展示（人员陪同讲解）。

2.10：00-10：30领导讲话

3.10：30-11：00企业负责人讲解。合作单位介绍（如医院等），

4.11：00-11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性；

5.11：20-12：00签单会仪式（可安排前期签约者签约），工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。

6.12：00-1：30午餐，签约客户抽奖

7.1：30-3：00分组讨论；

8.3：00-5：00公司参观，签约。

九。费用预算（以预计到会人计算）

1、场租费:

2、中餐(桌):

3、交通车:

4、空飘（2-6个）

5、气拱门（1个）

6、花篮（6-8个）

7、礼品（200份）

8、红包:

9、摄影摄像

10.pop(张)

11、展板（2*3米），6块

12、易拉宝:10个

13、邀请函(份)

14、歌舞表演(？)

15、主持人

16、其它

整个会议过程要注意三个关键方面：

1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。

2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面，要做好如下几个工作：（1）“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导；对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。（2）选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。（3）作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。

3、签约：尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作：（1）进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。（2）在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。

总之，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展示公司组织、控制管理、公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。

招商策划方案 篇六

一、赛事背景

17年来，以救助贫困地区失学儿童为己任的“希望工程”在祖国大地上生根发芽，并结出了丰硕成果。目前，全国各地共有14000余所希望小学，仅我市就拥有300余所。如今的“希望工程”业已完成了由救助模式向发展模式的转型，并以希望小学的全面升级——把希望小学建设成乡村的社会文化、体育中心作为主要任务，为农民的综合素质提高和社会主义新农村建设注入澎湃动力。

20__年，中国青少年发展基金会委托独立研究机构，对全国12省希望小学体育运动环境进行的调查显示：希望小学普遍缺乏体育器材配置、体育课开课率普遍较低，47%的希望小学没有专门的运动场地，体育课是希望小学学生最喜欢的课程，78.9%的学生渴望观看奥运会在20__奥运年背景下，基于此因，中国青基会决定于东方卫视合作，联合全国青基会系统实施“加油20__——希望工程快乐体育行动”。这项行动旨在广泛动员社会力量资助希望小学配备“快乐体育园地”，在所有的希望小学中举办一次快乐体育运动会，并于5月28日至6月日在上海举办四年一届的20__全国希望小学快乐体育运动会，力争使之成为中国社会迎接奥运、参与奥运、全民奥运的一次重要公益行动，并要求各省市青基会就快乐体育运动会面向全社会征求冠名赞助。

二、指导思想

通过以希望小学学生为主体的竞技体育比赛，广泛宣传奥运，弘扬奥林匹克精神，为贫困孩子提供同等感知奥运的机会；通过“希望工程”品牌的社会公益事业形象，吸引更多企业反哺社会，关注弱势群体，树立健康企业形象。

三、举办单位

主办单位：中国青基会、东方卫视、招商银行、统一企业、各省级青基会

承办单位：上海市委、上海市青基会、各省级代表队捐助单位

四、举办时间

20__年5月28日—6月2日

五、举办地点

上海市松江体育馆

六、所需资金用项

总冠名(15万元，_，包括天津代表队32人训练、交通、保险、食宿、服装等项费用。

七、权益与回报

1._有天津市代表队开、闭幕式冠名权；如﹙天津市_企业希望小学代表队﹚

2、在大型开、闭幕式现场安放广告牌1块(3M×2M)；在开幕式或现场周边设置冠名企业广告框架；

3、开、闭幕式现场；单位领导出席开、闭幕式，在嘉宾席就坐，并由市组委会领导统一颁发奖杯一座和荣誉证书。

4、本市各大新闻媒体将以新闻形式对本次活动赞助企业其进行报道；

5、东方卫视对本次活动赞助企业进行报道。

企业冠名回报

一。电视台专题报道10――20分钟（企业捐赠仪式；希望小学代表队成立；公司关心孩子们的训练情况；出征仪式）。

二。今晚报。每日新报。日报。搜狐。都市报道等报道（出征仪式，市。公司。县。镇学校领导举行隆重仪式送行）。

三。有可能中央电视台来津采访天津代表队训练情况。

四。天津代表队旗子冠名。

五。天津代表队运动员衣服。帽子冠名。

六。取得好成绩回来开庆功会。

七。天津代表队获得的奖牌及活动照片回赠给捐赠方。

八。赞助款开据希望工程捐款收据可以抵一部分税。

电话：2824____、1380218____朱女士

天津市青少年发展基会

招商策划 篇七

一、活动名称

重庆经贸职业学院 · 阳光经贸 Sunshine in Economics&Trade（系列活动：“Sunshine in Spring”文艺晚会、“超级班级，超级经贸”）

二、活动说明

（1）活动形式及内容

1、“Sunshine in Spring”文艺晚会：每年春期3月如期上映，本活动以舞台表演为主，其中进行文艺表演、趣味互动、服装T台秀，摄影作品展示、舞台剧（音乐剧）等，还包括赞助商特编秀（该特编秀是特别为赞助企业编排的广告性节目，该节目会被特别录音，商家拥有节目使用权，但是本节目要求计算制作费用）。在活动过程中，电视墙（资源有限时会选择移动投影设备代替）进行赞助商广告播映。

2、“超级班级，超级经贸”：该活动将以班级为单位展开比赛，比赛内容有：

1）展现班级团队精神的节目。

2）班级文化、班风学风、寝室文化POWER POINT交流论述。

3）现场的组织和气氛营造的考量：届时可以下发标志性小彩旗。

4）才艺表演。

5）活动主办方文艺穿插：可编排赞助商特别秀。

6）广告电视墙播映。

7）比赛奖杯可植入广告商标志。

（2）活动时间（20xx年已定活动）

1、20xx年3月14日 “Sunshine in Spring”文艺晚会

2、20xx年10月 “超级班级，超级经贸”

（3）活动地点

重庆经贸职业学院

三、市场效应分析

本 活动 聚集了我院学生精英，得到院领导和广大师生的支持，这有助于贵公司品牌形象，扩大在校园市场的影响力，本次晚会的影响力大，并为了使持续周期更长，我学院可以为贵公司张贴温馨提示语，加上学生会本身具有的宣传效力，那么对您一定有所值。 我系主任乃我院院长助理、学生处处长唐超平同志，将对贵公司以后与我院合作建立很好的关系。

1、加强宣传，树立品牌形象。 在重庆经贸职业学院内进行广告宣传、促销活动，将会使本品牌深入人心，在学生青少年中进行广为传播，吸引和带动更为广泛的消费群体。不但可以开拓广泛的校内市场，而且能支持教育事业，为品牌树立良好的品牌形象。

2、商机无限。 学生尤其是大学生消费需求量巨大，而且在校学生大多来自经济条件比较好的家庭，经济基础丰厚，消费观念超群，并且在大学这样一个拥有强购买力的消费群体中做宣传，将会迅速、有效地为商家带来不错的宣传效应和直接的经济效应。

3、更便捷的申请途径。 商家在高校内宣传必须经过申请，过程繁复，且很难打进高校市场。而通过赞助晚会的途径会减少很多不必要的麻烦，节省人力、物力、财力。

4、媒介报道。 届时将会有我校校刊、广播、网络等多种宣传手段进行宣传；各院系通 讯部记者进行采访报道。在活动结束后，商家还可以借助奖品赞助大力宣传。活动后活动咨询会进入校园网，今后招生工作也会使用到， 将作为以后招生宣传。大一新生是待开发和很多商家竞相争抢的消费群体，商机很多。

5、提高企业知名度，提高公司产品在本院的市场占有率，演绎新的企业知名，推动企业与高校的互动。同时， 能够在宣传企业本身的同时体现出商家的社会责任感。本着帮高校排忧解难的出发点，企业能够充分体现出自己的公益责任心。

四、合作内容

（一）冠名权

“阳光经贸Sunshine in Economics & Trade”系列活动独家 冠名权、主冠名权、一般冠名权。

（二）商家可为本次活动提供资金或实物

如：宣传横幅、宣传单、宣传海报、背景幕布、舞美（灯光、音效、电视墙）、节目单（邀请函）等，所有物质均可协商植入广告。

（三）视具体情况学院可为赞助商提供以下宣传：

1、在举行地点和校主干道旁拉宣传横幅；

2、可在活动期间在校园内进行宣传；

3、活动期间赞助商可在活动现场设商品销售点；

4、校园宣传海报栏上表明赞助商的名称；

5、可在本次活动的宣传单上印赞助商的广告；

6、主持人在活动开始、结束时对赞助商进行提名和致谢；

7、活动当中可以增加与商品有关的游戏，由赞助商抽奖或节目奖品；

8、在学院贴吧为赞助商进行宣传，并且活动图片和视频可以上传到我院官方网站。

9、活动晚会是可以通过电视墙进行广告播放或者活动为为贵公司编排广告性节目。

备注：所有合作内容根据赞助力度协商决定，每次活动经费均在一万元以上，所以独家冠名赞助要求较高，原则上是推选主冠名权项。

五、联系方式

重庆经贸职业学院经济贸易系“阳光经贸Sunshine inEconomics & Trade”活动组：瞿伦银（总策划）******。

张杰枫（总策划）******；

易秋萍（辅导员老师）******；办公室：*******

赵荣飞（系副主任）******。

六、备注

1、传单、横幅等宣传物品由赞助商提供。

2、本次活动的招商策划的解释、修改权隶属重庆经贸职业学院经济贸易系。

3、本活动赞助许可签订为期为五年的合约。

4、以上“阳光经贸Sunshine in Economics&Trade”乃我系品牌性活动，每年均会开展本主题活动。

5、LED电视墙根据黔江实际可以更改为投影视频。

“阳光经贸Sunshine inEconomics & Trade”活动组

招商策划 篇八

一、招商的目的及流程：

（一）招商主要的目的：

快速回笼资金，缓解压力

快速建立营销网络，占领市场

锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式

（二）招商的流程：

组建招商工作组→整体招商方案设计→建立信息库（数据库）→广告创意媒体选择发布→1次信息处理（来函来电）→工作信息处理（书面回复）→发出会议邀请→召开招商会议（签约）→督促履约→款到发货→档案移交（招商人员转给协商人员）→协销、督导工作开始

二、招商应注意的6个因素

（一）确定招商目标定位

招商第一步就是要做好自我定位，搞明白我是谁，我为谁，我能做到什么。

1．产品定位

见策略篇和内容篇

2．资金定位

绿金有多少钱又准备拿多少钱攀亲，是关键，关系前期招商和后期招商连续，要量力而行，而不是人有多大胆地有多大产，希望能够持续而稳定地进行招商。因此需要同财务部门进行密切配合，对招商预算在先，因此根据内容需要拟定一个招商预算表

3．网络定位：

我们所拓展的通路网络是单招省级经销商还是地、市、县级经销商一起招，经销商是越大越好还是适可最好，是全面开花还是重点精确打击。

我个人认为应该采取小区域范围内招商：以县作为最大招商面积，允许有实力的经销商包揽几个县。经销商着重选择发展型中小经销商，因为他们在拥有一定资金的前提下，对公司产品的认同度非常高。

（二）掌控招商关键环节

招商是项系统复杂的大工程，事项多、时期长、投资大，核心强化的是细节。细节包括：

招商目标定位

经销商标准确定

评选经销商策略

邀约步骤

招商掌控（包括投资、终端、服务等掌控）

招商培训辅导

招商政策

招商书制定公布

合同权利义务、签约规范

招商会筹办

媒体广告计划

招商费用预算

利润分配统筹（人员激励）

经销商手册汇编

单位时间铺货率

目标销售量

串货管理

欠账追款方法

违约处理

风险规避机制等

这些招商细节必须准备就绪，缺一不可，滞后也不行，且必须了然于胸，随时掌控。

（三）打造招商执行力

描绘再美好的`招商理想，制定再完美的招商细节，如果没有完善有效的执行力，就如空中楼阁，无从谈起。从一定角度而言，执行力是绿金招商最大的软肋。执行力的核心强化言必行，行必果，推行招商负责制，目标到位，责任到人，谁的担子由谁挑，层层分解，层层落实，慢一步怎么办，少一步怎么办，错了又怎么办，要令行禁止，使执行充分有效，招商才能结出硕果。

打造招商执行力的另一个关键配套措施是构筑服务于经销商的手把手教模式，即营销专家辅导模式并提供操作方案，因为目前众多的农资经销商普遍对市场营销无概念，对专业培训和讲座非常认同：

二批商怎么拉动

农民怎么引

促销怎么推

渠道怎么护

串货怎么控

使经销商有了信心，整个代理产品才能联动起来。招商执行力最忌剃头担子一头热，而必须厂商两手硬，才是招商的硬道理。

（四）厘定经销商标准

招商就如找对象谈恋爱结婚生子，非常重要。经销商的厘定择用，关系到后期招商政策的制定执行、分销网点覆盖目标市场的密度、销售目标业绩，乃至今后的经销商辅导与支援、激励、控制等工作的进展。通常经销商厘定主要内容有：经销商原则、选择条件、判断标准以及经销商调查、评定与甄别等。

（五）规避招商风险

招商是项复杂的系统工程，从招商之始，机会与挑战，成功与失败就交织并存。一个精明的厂家招商伊始，就应未雨绸缪，及早应对，建立招商风险预警机制，防患于未然，而不是亡羊补牢。招商风险主要有：产出比严重失衡、储备资金匮乏、新产品受欢迎率低、倒流串货、赖账欠款、经销权争议、商家怠工、不可抗拒事实以及其他合同预见的风险等。

创建规避招商风险机制就要针对招商风险中的具体问题因时（地）制宜，对症下药。规避招商风险还特别强调后招商。一些厂家往往急功近利，想一口吃成胖子，为一时失利所吓倒，就草草散架，在快到项目成功临界点时功亏一篑。因此后招商主旨是毅力、恒心、评估、修缮，修正前期招商失误，继续推进招商。

（六）写好招商书

佛靠金装，人靠衣装。招商书是绿金一个对外信息窗口，代表绿金的形象，写好招商书，是成功招商的又一前提。招商书不空谈、不粗糙，讲求实效、专业对口。

三、招商的对象

针对行业内和行业外同时招商，行业内的叫经销商，行业外的叫代理商；经销商主要走销量，代理商主要建网络。下面将经销商和代理商的差异列表：

1机构性质拥有合法经营资格的绿金可以是绿金，也可以是个人

2取酬方式赚取进销差价（经营利润）赚取佣金（工资或提成等）

3负责经营的品种多品种、多品牌经营一般不经营竞争品牌

4对商品的拥有权拥有商品的所有权不拥有商品的所有权

5经营自主性自主经营受供货商指导和限制

6对供货商的付款方式货款两清、赊销、代销等售后回款

7招商签约时付给供货商的资金性质货款或保证金（若是货款，则可以不保证退货）保证金

8开辟市场的前期投入（广告费、促销费等）经销商、供货商都可能负担，或按比例分担由供货商负担（尤指广告费，代理商自愿负担除外）

9对经营的品牌所承担的责任贸易特征明显，利润至上，对品牌责任心较小除赚取佣金外，还需承担树立和维护品牌的责任

10供货商对其考核指标销售量市场质量和销售额

招商策划 篇九

一、活动名称

重庆经贸职业学院·阳光经贸SunshineinEconomics&Trade（系列活动：“SunshineinSpring”文艺晚会、“超级班级，超级经贸”）

二、活动说明

（1）活动形式及内容

1、“SunshineinSpring”文艺晚会：每年春期3月如期上映，本活动以舞台表演为主，其中进行文艺表演、趣味互动、服装T台秀，摄影作品展示、舞台剧（音乐剧）等，还包括赞助商特编秀（该特编秀是特别为赞助企业编排的广告性节目，该节目会被特别录音，商家拥有节目使用权，但是本节目要求计算制作费用）。在活动过程中，电视墙（资源有限时会选择移动投影设备代替）进行赞助商广告播映。

2、“超级班级，超级经贸”：该活动将以班级为单位展开比赛，比赛内容有：

1）展现班级团队精神的节目。

2）班级文化、班风学风、寝室文化POWERPOINT交流论述。

3）现场的组织和气氛营造的考量：届时可以下发标志性小彩旗。

4）才艺表演。

5）活动主办方文艺穿插：可编排赞助商特别秀。

6）广告电视墙播映。

7）比赛奖杯可植入广告商标志。

（2）活动时间（20xx年已定活动）

1、20xx年3月14日“SunshineinSpring”文艺晚会

2、20xx年10月“超级班级，超级经贸”

（3）活动地点

重庆经贸职业学院

三、市场效应分析

本活动聚集了我院学生精英，得到院领导和广大师生的支持，这有助于贵公司品牌形象，扩大在校园市场的影响力，本次晚会的影响力大，并为了使持续周期更长，我学院可以为贵公司张贴温馨提示语，加上学生会本身具有的宣传效力，那么对您一定有所值。我系主任乃我院院长助理、学生处处长唐超平同志，将对贵公司以后与我院合作建立很好的关系。

1、加强宣传，树立品牌形象。在重庆经贸职业学院内进行广告宣传、促销活动，将会使本品牌深入人心，在学生青少年中进行广为传播，吸引和带动更为广泛的消费群体。不但可以开拓广泛的校内市场，而且能支持教育事业，为品牌树立良好的品牌形象。

2、商机无限。学生尤其是大学生消费需求量巨大，而且在校学生大多来自经济条件比较好的家庭，经济基础丰厚，消费观念超群，并且在大学这样一个拥有强购买力的消费群体中做宣传，将会迅速、有效地为商家带来不错的宣传效应和直接的经济效应。

3、更便捷的申请途径。商家在高校内宣传必须经过申请，过程繁复，且很难打进高校市场。而通过赞助晚会的途径会减少很多不必要的麻烦，节省人力、物力、财力。

4、媒介报道。届时将会有我校校刊、广播、网络等多种宣传手段进行宣传；各院系通讯部记者进行采访报道。在活动结束后，商家还可以借助奖品赞助大力宣传。活动后活动咨询会进入校园网，今后招生工作也会使用到，将作为以后招生宣传。大一新生是待开发和很多商家竞相争抢的消费群体，商机很多。

5、提高企业知名度，提高公司产品在本院的市场占有率，演绎新的企业知名，推动企业与高校的互动。同时，能够在宣传企业本身的同时体现出商家的社会责任感。本着帮高校排忧解难的出发点，企业能够充分体现出自己的公益责任心。

四、合作内容

（一）冠名权

“阳光经贸SunshineinEconomics&Trade”系列活动独家冠名权、主冠名权、一般冠名权。

（二）商家可为本次活动提供资金或实物

如：宣传横幅、宣传单、宣传海报、背景幕布、舞美（灯光、音效、电视墙）、节目单（邀请函）等，所有物质均可协商植入广告。

（三）视具体情况学院可为赞助商提供以下宣传：

1、在举行地点和校主干道旁拉宣传横幅；

2、可在活动期间在校园内进行宣传；

3、活动期间赞助商可在活动现场设商品销售点；

4、校园宣传海报栏上表明赞助商的名称；

5、可在本次活动的宣传单上印赞助商的广告；

6、主持人在活动开始、结束时对赞助商进行提名和致谢；

7、活动当中可以增加与商品有关的游戏，由赞助商抽奖或节目奖品；

8、在学院贴吧为赞助商进行宣传，并且活动图片和视频可以上传到我院官方网站。

9、活动晚会是可以通过电视墙进行广告播放或者活动为为贵公司编排广告性节目。

备注：所有合作内容根据赞助力度协商决定，每次活动经费均在一万元以上，所以独家冠名赞助要求较高，原则上是推选主冠名权项。

五、联系方式

重庆经贸职业学院经济贸易系“阳光经贸SunshineinEconomics&Trade”活动组：瞿伦银（总策划）xxxxxx。

张杰枫（总策划）xxxxxx；

易秋萍（辅导员老师）xxxxxx；办公室：xxxxxxx

赵荣飞（系副主任）xxxxxx。

六、备注

1、传单、横幅等宣传物品由赞助商提供。

2、本次活动的招商策划的解释、修改权隶属重庆经贸职业学院经济贸易系。

3、本活动赞助许可签订为期为五年的合约。

4、以上“阳光经贸SunshineinEconomics&Trade”乃我系品牌性活动，每年均会开展本主题活动。

5、LED电视墙根据黔江实际可以更改为投影视频。

“阳光经贸SunshineinEconomics&Trade”活动组

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