水果营销策划书【最新7篇】

促销实质上是一种沟通活动，即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等)，以影响其态度和行为。下面是小编辛苦为朋友们带来的7篇《水果营销策划书》，希望能对您的写作有一定的参考作用。

水果节假日促销方案 篇一

经营方向

营采工作重点

供应链

1、谈判档期、内购会、周末567、店庆等供应商支持力度

2、商品满足率

3、春节礼盒改革、

4、梳理供应商SKU数、

5、联营供应商保底合同签订，后台返利情况

6、梳理预清场供应商、建新品 （自采）

7、优势品牌供应商引进并跟踪、评估

营运

1、规范和提升门店基本面，提升门店营运准

2、抓好商品的提前入季（根据商品：引导期、成长期、成熟期、衰退期等不同时节制定营销思路）

3、单品营销，除新奇特商品外、在常规商品中寻找拳头商品，带动整个分类业绩与利润增长

4、大型营销活动及节假日营销，重视现场营销氛围，跟踪门店陈列

审单

1、加强与产地沟通寻找价格有优势的单品主推

2、商品质量的管控从源头抓起，配合物流跟踪配送情况及监督商品到货质量。

3、活动计划跟踪从数量预估、下单、到货、数据、总结。

4、每月制定的品项配置表，根据店群，结合门店的实际情况，合理制定门店的单品数，提升商品动销、突出单品贡献度。

日常营销

1、规范和提升门店基本面，提升门店营运标准，给顾客创造舒心的购物环境。

2、天天平价，选取一到两只特价商品吸引客流（特价单品不宜太多，力度要大），树立民生口碑，抢占市场占有率

3、抓好商品的提前入季（根据商品：引导期、成长期、成熟期、衰退期等不同时节制定营销思路）。

4、做好早夜市营销，时段经营，有针对性的满足不同人群需求。

水果销售机会点

单品营销：常规商品中寻找拳头商品，可以带动整个分类业绩与利润增长。

陈列方式的改变，更好的提升门店卖场氛围，刺激顾客消费欲望，针对不同地域，结合门店实际情况，分析门店及市场优势潜力单品，积极联系，引导门店开单陈列，做氛围营销、做活性营销，由一家店出发，由单店到多店，由点到面的推广。

营销创新：打破固有观念，大胆创新，大胆的去促销去推广，让顾客更加有新颖的感觉。

积极对市场进行开发寻找，对有潜力的商品进行消费引导，并对自有品牌商品加大推广力度，逐步建立品牌效应；

春节营销工作计划

水果重点关注商品：

砂糖桔、套袋红富士、火龙果、秦冠苹果、小台农芒果、龙眼、新疆香梨、红提、车厘子、草莓、小金桔、千禧小柿子、皇冠水晶梨、榴莲、蓝莓、赣南脐橙、皇帝蕉、皇帝柑、猕猴桃、特特香蕉、不知火桔、带字苹果、哈密瓜、盒装草莓、山竹、金煌芒果、小西红柿、

春节期间顾客对水果的需求会发生转变，在于顾客购买水果更多用作招待来访客人或拜访送礼； 春节期间顾客的消费能力会提高且受传统消费观念影响，购买商品时会更注重商品附属价值（如：营养功效、包装价值等），平时购买频率高的普通水果需求会下降，而对新、奇、特水果需求增加，对此要求各门店：

扩大中高档，新、奇、特、商品陈列，特别是整件高档水果（车厘子、红提、山竹、奇异果、金奇异果、蓝莓等），尤其是去年增长较大的车厘子，务必堆头陈列；

反季节水果无籽瓜、哈蜜瓜、长香玉等需加大陈列与营销充实品项；

可通过传媒物料营造节日气氛，介绍商品，试吃等营销方式刺激顾客的购买欲望；

春节营销工作计划：囤货计划

春节将至，为保证节前商品供应，预防冰雪封路、运输不畅等不可抗力影响导致的商品供应紧张，及物价上涨等商品供应突出事件的发生，各门店应做好重点商品储存计划：

1、各门店提前完成春节重点销售商品（可储存）囤货工作；

2、门店应提前安排仓库整理，划定储囤区域，有序完成重点商品储囤工作；

3、门店应根据2017年春节商品销售走势及今年实际情况，提前完成2018年春节商品营销计划（为提升节日销售毛利，B/C类商品及节日特性商品重点陈列）。

水果营销注意事项

提前做好高档水果原件陈列及水果花篮、礼盒的陈列布置，同时要体现不同档次，不同价位的礼盒，主动向顾客介绍礼盒类型，根据顾客需求包装礼盒/花篮。

礼盒选品：参考往年春节期间礼盒销售情况，选择适合门店售卖的礼盒品项（详见附件：安徽大区礼盒销售）。

自包装礼盒：皇帝柑礼盒、富士王礼盒、猕猴桃礼盒、世界一号礼盒、沙糖桔礼盒、高档水果礼盒、年年红礼盒、方形塑料筐、圆筒形塑料筐。

花篮种类：金属铁蓝、工艺花篮、普通花篮（大、中、小）。

礼盒/花篮维护：及时（每天）翻挑礼盒内商品，确保商品品质新鲜；分析16年礼盒销售负毛利品项，寻找原因，加强对商品的维护。

时间节点

节前：农历十二月十五前

春节前期，门店要对台面进行调整布置，提前营造较好的春节氛围，加大进口果商品品项的引进，做大高档水果商品的销售占比，提前让顾客感受到氛围，以便能在春节高峰期最大程度保证春节市场占有率。

春节期间：农历廿三—除夕

1、春节期间百姓对水果的消费会发生巨大转变，需求是高品质、高档次的商品，而平时购买频率较高的普通水果需求会急剧下降，控制低端水果的下单量及缩小陈列面积，以免库存积压，产生损耗。

2、提前做好高档水果原件陈列及水果花篮、礼盒的陈列布置，同时要体现高、中、低档次分类，借助百姓春节送礼的习俗赚取毛利。

节后：初一至元宵节

1、从初一开始，主城区门店销售会出现较大影响下滑，，门店在节后首先要做好门店库存的清理，切勿造成节后商品大量堆积，郊县门店春节后初一至元宵销售与节庆销售对比相对稳定，在商品开单及备货上要根据门店地域实际情况，合理进行计划开单。

2、元宵节是春节之后一个重要的节庆之一，春节后门店销售相对节前会出现销售疲软，利用民生商品、大众化商品灵活促销，提升人气。元宵节将迎来春节最后一个销售高峰期。在此节庆期间要再此对自身库存进行梳理，对有积压的商品在节庆期间进行调整，元宵节后，所有门店须完成针对季节商品转换的台面调整。

情人节营销工作提醒：2月14日

每年的2月14日为情人节，是西方的传统节日之一。这是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日。红男绿女在这一天互送礼物用以表达爱意或友好。现已成为欧美各国青年人喜爱的节日，其它国家也已开始流行。而在中国，随着改革开放，不少年轻男女也开始庆祝这个节日。经过这么多年的推广，年轻人对该节日的重视程度已经可以与春节、中秋节相比。

水果柜组在情人节营销中有着重要作用，重点营销单品为苹果系列【尤其是带字苹果（“我爱你”），各门店应在年前做好囤货工作，门店到货后要注意商品保鲜)、草莓等商品。各门店在情人节前应提前准备好相关耗材（如：包装苹果的包装袋、盛放鲜花的塑料桶以及部分道具等），部分畅销商品要合理控制库存，避免压库造成损耗。在节日当天，各门店需安排专人进行售卖。

注：根据往年的观察，门店对带字苹果的销售是滞后的，经常出现这种现象：“圣诞快乐”字样的苹果出现在春节期间的水果台面上，而“恭喜发财”字样的苹果又出现在情人节时的水果台面上！

▲往年销售额前30单品排行

销售时段：农历廿三—除夕

重点单品营销

春节固本类商品：

水晶红富士、红玫瑰苹果、秦冠苹果、国产红蛇果、新疆香梨、鸭梨、皇冠梨、沙糖桔、奉节脐橙、赣南脐橙、纽荷尔、长红、皇帝柑、皇帝蕉、香蕉、盒装草莓、青枣、国产猕猴桃、台农芒果、火龙果等高档商品及反季节水果：麒麟瓜、黑美人西瓜、哈蜜瓜需加大陈列与营销。

暴增节日性商品：

泰国龙眼、特级红提、奇异果、车厘子，香蕉、新疆香梨、礼盒类、特优水晶红富士在节庆期间为满足人们串门送礼等情况，销售量会极大出现增长。

增亮商品：

泰国龙眼、奇异果、金奇异果、车厘子、蓝莓、新疆香梨、特级山竹(可整件陈列，以价格牌形式提示顾客“整件更便宜”等字样进行大力促销！抓住顾客年前购物心态，充实品项，赚取【合理】利润！

水果节假日促销方案 篇二

单品：无苹果 不狂欢

苹果是唯一一个能够享受圣诞节引流的水果品类，平安果象征着平安、祥和之意，当人们的手中传递平安果的同时，也在传递着一份美好的祝福。

也正是因为圣诞节前特殊的平安夜，苹果在这一天的走量也是暴增，那在这之前怎么玩才能带来高毛利呢？

苹果在这一天可以按个单卖、装盒卖、打包卖、整箱卖、搭配精致礼盒卖。.。花样多多。

现在市面上都有礼盒装的“平安果”销售，而且都是论个卖。10块钱一个，差不多是“平安果”的起步价，包装盒好些的能卖到20元。

此外，苹果还可以进行情感主题销售，用来送给朋友、女朋友、老师等。

前期先做好主题的音频+图文，将链接做成二维码，把不同主题的二维码贴在苹果上，然后对于不同主题的苹果进行不同的商品化处理销售。可想而知，这个对于消费者来说是很有意义的事情，送出的不仅仅是苹果，更多的是心意。

单品：草莓，有勇气的恋情

圣诞节前夕，也是冬季草莓上市的时候，不少顾客开启了早冬的尝鲜。草莓花的花语是“有勇气的恋情”，圣诞节里的草莓又甜又美。草莓花，草莓圣诞树，草莓礼盒。.。.。.一朵朵草莓花像被施了魔法，被装扮得精致可爱，味道与颜值都高到爆表！

除此以外，还可以制作一系列草莓圣诞爱心礼盒，让你的顾客多一份选择。当然，新上市的草莓价格不菲，但是对比鲜花巧克力，这种又好吃又好看的礼物，说不定可以捕获一众粉红的少女心。

单品：车厘子，不二之选

车厘子作为冬季水果中的重头戏，无论是吸粉引流还是赚口碑，都是水果店家的不二之选。

圣诞、元旦、春节三节比较靠近，商家可以连着做三波活动，如果开展不过来最好做两波，不是越多越好，做砸了反而得不偿失！

圣诞节期间通过拼团的形式一边裂变引流，一边为下一次活动作预热，比如__元__斤\盒或者本次购买满__元下一次将送等量的车厘子（是否需顾客出邮费就看内部成本核算了，包装可结合节日进行相应的包装）。有了第一次的积累，第二次会好很多。

单品：橙子，橙心橙意

“橙”音“诚”，“子”是“你”的意思，所以平安夜送橙子的意思就是对你诚心诚意。

此外橙子还有一个寓意就是心想事成， 一个橙子事业有成，两个橙子表示两个人成双成对，三个橙子代表事业爱情会更上一层楼。

除了以上苹果、草莓、、车厘子橙子以外，还可以用火龙果（红红火火）、柚子（庇佑吉祥）、橘子、葡萄、蓝莓等水果单品，营造圣诞氛围。

圣诞水果拼盘欣赏

店面装饰：节日氛围很重要

超市或水果店如果要做好顾客引流和销售，需要注意门店的基本装饰和活动宣传，有侧重点将有助于节省费用，精准突出要点。因此在做活动宣传时记得因地制宜，适合自己的才是最好的，否则银子花了还没有效果。

因为圣诞节后马上就是元旦了，两个节假日的主体颜色都是红色，甚至接下来不久的春节也如此。所以设计上要考虑三节合并，综合宣传，这样可以减少宣传投入。大家可以将门店重新装饰一下，通过吊旗、易拉宝、和POP海报来衬托门店节庆氛围。

明确营销目的，做针对性的活动

想要做活动的第一步就是要清楚门店本身的运营状况，想要借节日活动达到一个什么目的，比如提高营业额、客单价、客单量、还是进店率。

以二线城市的超市、水果店为例

在圣诞节的时候，可以以平安夜前的活动主题为主。店老板想通过节日活动增加自己的会员数，平安夜圣诞节会有礼盒需求，一般进店消费的主要顾客，以女性为主。

这时候可以挑选几款水果与零食做限时促销折扣，再将零食与水果组合作为礼包，“暖冬圣诞礼--会员购物满__元，送价值__元圣诞礼盒1份”。结合节日氛围，提前对活动进行宣传和引导。

好的创意还需要有好的执行，当你谈好了厂家一起做促销活动，也想好了有奖参与的主题，但在执行上欠了火候，那么一切都白搭，相当于什么都没做，甚至还会因为你的安排不周，导致原本熟悉的顾客流失。

因此在做活动前一定要每一个环节都考虑周全，做好最坏的打算，这样才能在有突发事件时及时应对。当然还有圣诞节期间举办活动的参考，比如：

圣诞老人播撒福礼

12月24日——26日期间，顾客光临店铺就有机会获得圣诞老人送出的礼物，奇妙而又惊喜！

圣诞谜语有奖竞猜

节日期间，店内举办谜语有奖竞猜活动，只须光临本店即可参加，用互动猜谜的方式，拉近与顾客的距离，吸引人流。

每日一物低价购

节日期间，每天推出一种商品超低价限量销售，只要光临本店就有机会购买到异常便宜的水果。

即时惊喜摸彩送

节日期间，当日凭店内购物满_元即可参加圣诞摸彩活动，每张彩券均有精美的礼品，摸到什么送什么，即摸即送，惊喜欢乐。

总之，为了各大商家在圣诞节期间门庭若市，云岭果乡算是尽力了。早些做好节日期间的活动准备，祝您轻松爆单

证券法案例分析 篇三

证券法案例分析 南北车合并案例分析

南北车合并后复牌五个交易日连续涨停，与此同时，一分自查报告引发内幕交易质疑。报告显示，南北车双方多位高管及家属，在停牌前的半年内，曾买卖过各自公司或对方公司的股票，涉及北车董事长、部分高管等25人

在停牌前半年内买卖南北车股票，涉及北车董事长等25人，大部分人员称对合并不知情

南北车合并后复牌五个交易日连续涨停，与此同时，合并预案中一段“本次交易相关人员买卖上市公司股票的自查情况”引起关注。这份自查报告显示，南北车双方多位高管及家属，在停牌前)www.chayi5.com(的半年内，曾买卖过各自公司或对方公司的股票。这引发外界对南北车相关人员存在内幕交易的质疑。

1月7日，中国南车、中国北车同时发布股票交易异常波动公告。两家公司A股股票均在2014年12月31日、2015年1月5日和2015年1月6日连续三个交易日内日收盘价格涨幅偏离值累计达到20% 个别交易出现“赔钱”

1月8日，有媒体报道称，在南北车双双停牌前的半年，即2014年4月26日至2014年10月26日期间，中国南车和中国北车的多位高管及家属，都曾买卖过各自公司和对方公司的股票。

新京报记者查询南车北车合并预案发现，在预案第65至83页列有上述交易情况，涉及人员达25人，其中南车6人，北车19人。合并预案显示，中国南车和中国北车的股票自2014年10月27日起停牌。根据相关法律法规，中国南车和中国北车对本次交易所涉及的南车集团、中国南车、北车集团、中国北车及其各自的董事、监事、高级管理人员、项目知情人员，相关中介机构及其参与本项目的中介机构人员，以及上述人员的直系亲属在本次交易停牌前6个月内，即2014年4月26日至2014年10月26日期间交易中国南车和中国北车A股股票的情况进行了核查，并且相关方出具了自查报告。

其中，中国北车交易南车股票的人员包括中国北车董事长崔殿国、中国北车总裁奚国华及配偶、中国北车董事会秘书谢纪龙、中国北车副总裁兼财务总监高志及配偶和子女等17人。

在上述自查人员中，自查期间存在仅买入、仅卖出，以及先买入后卖出等交易行为。大部分交易有“赚到钱”，也有出现“赔钱”的情况。

其中，中国北车副总裁兼财务总监高志的子女高久祎，以5.18元均价购入南车77100股，卖出均价为5.32元，总差价10794元。而中国北车董事会办公室业务主任胡刚，购入南车股票均价为4.63元，卖出均价为4.61元，共93100股，“赔了”1862元。中国北车资本运营部部长鄢德佳的配偶赵凤玉，购入南车均价为4.43元，卖出均价为4.27元，共15000股，“赔了”2400元。

根据自查报告股票买卖数据计算，部分自查人员在停牌后仍持有南北车股票，如果按买入均价计算，这些股票在复牌后收益已翻番。根据《证券法》证券交易活动中，涉及公司的经营、财务或者对该公司证券的市场价格有重大影响的尚未公开的信息，为内幕信息。包括公司减资、合并、分立、解散及申请破产的决定，上市公司收购的有关方案等。

而证券交易内幕信息的知情人包括：发行人的董事、监事、高级管理人员，持有公司百分之五以上股份的股东及其董事、监事、高级管理人员，公司的实际控制人及其董事、监事、高级管理人员，发行人控股的公司及其董事、监事、高级管理人员，由于所任公司职务可以获取公司有关内幕信息的人员等。

根据《证券法》第七十六条的规定：证券交易内幕信息的知情人和非法获取内幕信息的人，在内幕信息公开前，不得买卖该公司的证券，或者泄露该信息，或者建议他人买卖该证券。如果这些人员买卖该证券，就构成了内幕交易。

南北车的公司高层管理人员称自己“不知道合并事宜”的说法可能“说不过去”。南北车合并，在国内市场近乎形成垄断，是明显利好。而称自己知晓合并，但未告知配偶的高层管理人员，其配偶交易股票也算是夫妻共同财产。

是否属于内幕交易，还需要根据交易行为是否存在明显异常等来判断，包括交易习惯、时间节点等。比如，从来没有开过户的人，突然开户交易，交易完成后又没有再买卖其他股票等。是否定性为内幕交易需要由证监会来进行调查和判断，如果构成，将移送司法。比如需要公开披露买卖信息，买卖间隔不能超过六个月。公司高管是知情人的范围的一种，是构成内幕交易的前提，但是否构成内幕交易，还需要判定是否知悉内幕信息后完成交易，这需要监管部门的认定

水果节假日促销方案 篇四

一、分级销售

当前果品市场上果品总量是是供过于求的，但是从品质的角度讲，高品质的水果的供不应求的。在果品销售中，存在一个按果品质量划分销售市场的设置：以山东的晚熟桃寿桃为例，最优质的寿桃是供出口的，价格一般在4元/公斤以上（2016年收购价格行情，下同），一级寿桃主 要销往广州、深圳、北京等国内的大型都市，价格大致在3.6/公斤左右；二级果主要销往济南、郑州、石家庄这样的省会级中等城市，价格大致在2.4元/公 斤；三级果主要销往地县级中小城市，价格大致在1.6元/公斤；剩余的作为次级果主要在乡镇和农村市场销售，价格大致在1.2元/公斤。按质量划分销售市 场并因势利导的前提是有充足的产量，形成一定的规模才好这样操作。

二、区域销售

北方生产的水果除满足本地消费以外，还有大约一半的份额参与国内与国际果品市场流通。当前国内市场存在一个严重的南果北运和北果南运的大趋势，北方的苹果、梨、桃在南方市场是抢手货，南方的香蕉、柑橘、 荔枝在北方市场是抢手货，浩浩荡荡的果品都运动在运输线上，火车、汽车、飞机、轮船。运输环节的竞争也是果品市场竞争的关键部分。在北方市场内部。果 品价格的差价主要是城乡价格的差异，在南北方市场价格的差价，还包括很多地域差异。南北方的划分一般是以长江为分界线的，但是在中国与东盟达成农产品零关 税并实施以后，我国北方水果的南方市场无形中扩伸到地球赤道附近，北方果品的市场容量在理论上扩大了许多。认清国内果品市场的大流通割据对于审时度势地开拓与占领市场有很大的裨益。

三、时差销售

时差销售有两个含义：一是发展成熟时间果品上市空挡的水果，一是运用科技手段人为错开水果上市时间。作为前者，需要深入调查当前果品生产的布局情况，不仅要看一个省内早中晚时期成熟水果的搭配比例，还要看一个区域（多省间）水果种植的早中晚品种搭配情况，知己也要知彼，才能有的放矢。对山东的地理气候来说，就桃子来说，我们认为现在早中熟品种过多，而中晚熟品种相对较少。作为后者，主要是采取催熟、延迟成熟、保鲜储藏等手段，错开大批量水果成熟上市时间，获得更好的经济效益。随着科技水平的提高水果保鲜储存的比例预计今后将大幅度增加。

四、超市联营销售

现代市场的发展趋势已经逐步从市场批发到超市连锁经营发展，特别是在一些大中城市，超市经营逐步占据市场零售的大比重。随着市场竞争的加剧和市场竞争的逐 步规范，果品商参与果品生产与果农参与果品终端市场经营将成为两头向中间看齐的大趋势。特别是，国内市场逐步严格农产品（食品）质量准入制度以后，果品市 场对果品的质量标准将越来越严格，果品商对采购的果品质量的将越来越重视。果品商与果农之间建立利益共同体，互相参与生产与经营过程，将取得双方双赢的局 面。

五、品牌销售

市场竞争的最终结局是在某一行业经过激烈竞争之后存在为数不多的几个大型航母企业和为数众多的小型特色企业。在果品市场的竞争中，品牌的作用将更加显现和 突出。一个好的品牌，代表着信誉，代表着质量，代表着形象。以品牌的无形辐射力量开拓和占据果品市场，以不断的科技进步来提升果品质量，以不断文化延伸开 拓更多的市场，这些都是品牌的重大作用。

六、专卖连锁销售

当规模、质量、销售网络形成一体，果业品牌深入市场深入消费者心中的时候，水果专卖经营将成为不可阻挡的发展趋势。从源头上联接前家万户的果农，从流通环节上联接产地与市场，从终端市场上反馈给果农。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生产就不是简单的农业领域的农产品生产与流通，而是市场经济领域的各类资源的组织搭配与分工问题。

水果营销策划书 篇五

一、序言

随着经济发展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的发展必然趋势。

在欧洲等发达国家的国内市场，大都有自己的果菜集团，自己实行直销和特许连锁经营。如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。现在已拥有6000家连锁店和10000家小店，垄断着德国同类产品21%的销量，外来的客商无法与之抗衡。

现在，中国水果的主体市场尚处于幼稚期，但市场容量递增速度却很惊人。如果，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。

同比‘便利店’的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。不久的将来，必然成为一个新的加盟热点。

二、市场分析

(一)消费群体分析

水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：

（1）集市水果摊（2）大型超市

针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊（菜市场、街道流动小贩），他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。

对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。

按以上两种消费途径为维度进行表格分析，具体如下：

消费群体

消费组成

消费场所占比

消费倾向

消费心里

水果摊

一般消费群体（中老年）

金融证券法课程案例分析 篇六

金融证券法课程案例分析

法学院杨中硕2007030160

一．委托贷款、信托贷款和以存单为表现形式的借贷纠纷的区别

1997年2月，某商业银行分行信托投资公司与原平房地产开发公司达成房地产开发贷款协议。由信托公司贷款2000万元给原平公司开发某商住小区住宅楼3栋。为筹集资金，信托公司于同月15日与友长机械厂签订了委托贷款合同，合同规定如下：1。友长机械厂自97年3月1日起在信托公司存款2000万元，期限一年，月息1。1%，由信托公司按季度向友长付息；2。信托公司给友长开具2000万元的存单，并委托友长于3月1日直接将2000万元达入原平公司帐号；3。信托公司于98年3月1日将2000万元本金及最后一次利息达入友长的帐户，如逾期，由信托公司按逾期金额的每日1‰的利息支付滞纳金。双方还达成补充协议：友长除收取正本合同的利息外，还要加收每月1%的手续费，也由信托公司按季缴纳。合同签订后，友长机械厂如约向原平公司帐户达入2000万元，信托公司也出具了2000万元的存单。97年3月1日至98年3月1日的时间里，友长收到的是原平公司而非信托公司缴纳的300万元的利息和手续费。98年3月，因住宅楼销售情况不好，未能及时收回资金，信托公司不能支付2000万元及剩余利息和手续费。友长向法院起诉。

问：

（一）本案是以存单为表现形式的借贷纠纷、委托贷款纠纷还是信托贷款纠纷？为什么？

（二）本案应如何判决？

答：

（一）1、以存单为表现形式的借贷纠纷案件，是指在出资人直接将款项交与用资人使用，或通过金融机构将款项交用资人使用，金融机构向出资人出具存单、对账单或与出资人签订存款合同，出资人从用资人或从金融机构取得或约定取得高额利差的行为而发生的存单纠纷案件。根据《存单若干规定》第六条的规定，以存单为表现形式的借贷，是指名为出资人与金融机构之间的存单，实为出资人与用资人之间的借贷，且这种借贷违反我国金融法规关于非金融机构之间不得从事存贷经营活动的禁止性规定，属违法借贷，是无效行为。

委托贷款是指由委托人提供合法来源的资金，委托业务银行根据委托

人确定的贷款对象、用途、金额、期限、利率等代为发放、监督使用并协助收回的贷款业务。委托人包括政府部门、企事业单位及个人等。受托银行只收取手续费，不承担贷款风险。

信托贷款是指信托机构在国家规定的范围内，运用信托存款等自有资金，对自行审定的单位和项目发放的贷款。

委托贷款不同于信托贷款，所谓信托贷款是指以信托机构自行筹措的1资金资金和自有资金进行的贷款。信托贷款与委托贷款的主要区别有：○

来源和运用不同，信托贷款的资金主要通过吸收存款、发放债券、股票和同业拆借等方式筹措，信托资金如何运用由信托机构决定，而委托贷款是

2贷委托人指定受托人将其委托存款发放给特定受益人和用于特定项目；○

款风险的负担不同，委托贷款的风险由委托人承担，而信托贷款的风险则由信托机构承担。

2、以存单为表现形式的借贷纠纷、委托贷款纠纷， 信托贷款纠纷的区别

1金融机构与出资人的关系不同 ○

在以存单为表现形式的借贷纠纷中， 金融机构与出资人之间构成形式上的存款关系， 出资人持有金融部门开具的形式上合法有效的存单。在委托贷款中， 金融部门通过与出资人订立委托合同， 双方建立起委托代理的法律关系。在信托贷款中， 双方通常订有信托贷款合同，金融机构与出资人之间建立起信托关系。

2金融机构介人贷款的目的不同 ○

以存单为表现形式的借货的实质是企业之间的非法借贷。出资人与用资人将金融机构拉进来的目的一般有以下二个。第一， 以合法形式掩盖非法目的。有金融机构的介人规避了企业之间的借贷为非法的法律规定。第二， 出资人有套取金融信用， 转移用资人不能偿还借款的风险的赚疑。当然也不排除个别金融机构的人员用金融机构的信用换取个人好处的可能性。而委托贷款则是通过与出资人订立合法的合同， 以合法的途径将款项贷给用资人， 金融机构按法律规定收取出资人支付的手续费的行为。信托

贷款中金融机构介人贷款的目的是取得存贷款利差和投资收益。当然在委托贷款与信托贷款中也存在当事人私下收受或支付手续费或好处费的情况，但这些情况不影响当事人之间委托贷款与信托贷款法律关系的认定。

3金融机构的职责不同 ○

在以存单为表现形式的借贷纠纷中， 金融机构的介人只是一种形式， 金融机构没有具体的职责在委托贷款中， 金融机构只承担办理放欲和收款手续， 监督用资人使用并协助出资人收回贷款的义务在信托贷款中，金融机构的职责很重， 金融机构要负责办理贷款的审查发放、监任使用、到期收回以及计收利息等事项。

3、本案不属于委托贷款纠纷。在委托贷款中，受托金融机构只收取手续费，不承担贷款风险。信托公司于同月15日与友长机械厂签订的贷款合同中规定，由信托公司按逾期金额的每日1‰的利息支付滞纳金，补充协议还规定友长除收取正本合同的利息外，还要加收每月1%的手续费，也由信托公司按季缴纳。此外，有关委托贷款的规章还规定委托贷款的期限必须在三个月或以上，受托人按委托的金额和期限向委托人收取的手续费每月最高不得超过3‰，但是本案信托公司不但没有向友长机械厂收取每月手续费，且由信托公司按季缴纳每月1%的手续费。显然，在此贷款合同中，信托公司并非作为委托贷款的受托人，且承担了贷款风险，不属于委托贷款合同。

本案不属于信托贷款纠纷。信托贷款中金融机构介人贷款的目的是取得存贷款利差和投资收益。尽管在友长机械厂和信托公司所签订的合同中，友长机械厂有信托贷款的意思表示，但是在补充的协议中，友长机械厂加收每月1%的手续费，属于存款人收取利差或与金融机构、用资人约定利差，仍按以存单为表现的借贷行为处理，不符合《最高人民法院关于审查存单纠纷案件的若干规定》

第七条认定为信托贷款的情形。

本案是以存单为表现形式的借贷纠纷，主要是根据以存单为表现形式的借贷纠纷案件的法律特征来判断：

1三方当事人之间存在存款和贷款两种不同的法律关系一是出资人与○

金融机构之间的形式上的存款法律关系， 一是出资人与用资人之间的实质

上的借贷法律关系。本案中，出资人是友长机械厂，用资人是原平房地产开发公司，尽管友长机械厂和信托公司存在形式上的存款法律关系，但友长机械厂和原平房地产开发公司才是实质上的借贷法律关系。尽管友长机械厂和信托公司所签订的合同中，友长机械厂有信托贷款的意思表示，但是在补充的协议中，友长机械厂加收每月1%的手续费，属于存款人收取利差或与金融机构、用资人约定利差，仍按以存单为表现的借贷行为处理。

2有资金从出资人向用资人的流动， 金融机构在其中提供了帮助，金融○

机构存款账户上没有出资人的存款， 但出资人却持有与金融机构建立存款关系的证明。从信托公司与友长机械厂签订的贷款合同可知，友长机械厂直接将2000万元达入原平公司账号，友长机械厂和信托公司没有真正建立存款关系。

3用资人直接或通过银行向出资人支付高额利息及本金。97年3月1日○

至98年3月1日的时间里，友长机械厂收到的是原平公司而非信托公司缴纳的300万元的利息和手续费。由此可见，原平公司直接向友长机械厂还贷，是借贷法律关系。

针对上述三个法律特征，本案属于以存单为表现形式的借贷纠纷，是违法借贷，是无效行为。

（二）根据《最高人民法院关于审查存单纠纷案件的若干规定》，“出资人未将资金交付给金融机构，而是依照金融机构的指定将资金直接转给用资人，金融机构给出资人出具存单或进账号、对账单或与出资人签订存款合同的，首先由用资人偿还出资人本金及利息，金融机构对用资人不能偿还出资人本金及利息部分承担补充赔偿责任；利息按人民银行同期存款利率计算至给付之日”，“金融机构因其帮助违法借贷的过错，应当对用资人不能偿还出资人本金部分承担赔偿责任，但不超过不能偿还本金部分的百分之二十”，法院应依法作出以下判决：

1、原平公司返还友长机械厂本金2000万元，并偿付该款按中国银行同期存款利率计算至给付之日的利息；

2、原平公司向友长机械厂缴纳的300万元作返还本金部分处理；

3、信托公司对原平公司不能偿还出资人本金部分承担赔偿责任，但不能超

过（2000-300）*20%=340万元。

二．A公司经理与B公司经理协商同意由A公司向B公司购买100万元保险，第二天A公司将100万元打入B公司账户。当天，A公司经理和财务负责人因经济犯罪被检察院带走。三年后，A公司发现100万元的去向，要求B公司返还该100万元，遭拒绝。A公司诉至法院。B公司答辩称，本案诉讼时效已过。法院以诉讼时效已过的理由判决B公司败诉。

问：1.保险合同有无订立？

2.100万元资金属什么性质？

3、诉讼时效过了没有？

答：

1、○1我国保险法第十二条规定：“投保人提出保险要求，经保险人同意承保，并就合同的条款达成协议，保险合同成立，保险人应当及时向投保人签发保险单或者其他保险凭证，并在保险单或者其他凭证中载明当事人双方约定的合同内容。”

2法律法规中的“应当”当然就是我们通常所说的必须、一定要的意思，这○

里强调保险人应当及时向投保人签发保险单或者其他保险凭证，只是为了更好的保护双方利益，尤其是投保人的利益，保险人或保险代理人接受投保人的投保单并收取保险费而未即时向投保人出具保险单，不会影响合同的成立或效力。我国《保险法》第14条还规定：“保险合同成立后，投保人按照约定交付保险费；保险人按照约定的时间开始承担保险责任”，根据 “无合同则无义务”的一般合同规则出发，亦可推定保险人和投保人之间存在合同关系，这既符合保险合同的最大诚信原则，也更有利于保护投保人、被保险人或受益人的合法权益，维护交易安全和社会实质正义。

3尽管B公司没有向A公司签发保险单或者其他保险凭证，但是A公司经○

理与B公司经理就保险合同达成一致，保险合同成立。

2、由于保险合同成立，100万则为保险费。

3、如无特别规定，我国诉讼时效为2年。根据《民法通则》第137条的规

定，诉讼时效期间从权利人知道或者应当知道权利被侵害时起计算。

尽管A公司经理和财务负责人因经济犯罪被检察院带走，但是A公司作为企业法人，只要继续经营下去，对100万资金的流向不可能不知情，除非A公司能提供合理的理由，否则B公司的抗辩理由成立，本案已过诉讼时效，丧失胜诉权。

水果节假日促销方案 篇七

第一，关于产品用户群体的定位

如果想要通过微信做营销，我们首先要做的是对我们所在行业的用户群体的定位，我们必须要明确的一点是微信的属性，微信自诞生开始，都是为社交而生，所以，社交这个基因是我们不可避免的而且必须要面对的问题，所以我们的产品必然也是具有社交属性的东西，如果脱离了社交这个属性，必然是不能长久而且是非常耗费时间的一件事情，如我们可以通过微信朋友圈推销一些代购类的产品，但对于一些钢材类的产品，无论花多少的气力进行推销，我想都不会获得多好的效果，所以，对于产品用户群的定位问题，显得至关重要。

第二，朋友的选择和添加技巧

上文提到，微信营销离不开社交，社交的基因基于的是朋友间的关系，这个朋友包含熟人和陌生人之间的营销，对于熟人，很多人认为这不需要多说什么，只需要将自己的产品放到朋友圈中就可以了，恰恰相反，对于此类的营销恰恰会引起朋友的反感，不断的在朋友公有的空间中制造垃圾，最终的结果就像人们口中常说的那样“做了半年的淘宝失去了所有的朋友”。所以，在熟人间做微信营销的时候，一定要注意收敛，要领就是只需要让别人知道你是做什么产品的就足够了，在有需求的时候也会及时找到你。

对于陌生人营销的时候，我们需要注意的是对于头像昵称的填写，最好不要直白的将自己所做的产品名称作为自己的昵称名称，如今的用户对于广告的反感度就不多说了。对于陌生人的交往方面，技巧性与真诚性显得至关重要。

第三，实际微信营销案例

水果微信营销作为微信营销的经典案例已经被复制了N多次，曾经笔者也做过水果营销方面的案例，基础设施铺设前文已经梳理完毕，对于用户人群我们把附近的人选择在一些主要的小区附近，对于营销的方式，我们可以使用朋友圈加上微信公众账号的方式进行，在朋友圈，我们可以通过一些趣味水果拼图或者是一些吃水果的益处及方式方面进行宣传。

此外，如何让用户受益也是一个重要的方面，比如免费送水果，经过一系列的优惠活动，受众人群逐步增多，最终养成了用户微信购买的习惯。

上面内容就是差异网为您整理出来的7篇《水果营销策划书》，您可以复制其中的精彩段落、语句，也可以下载DOC格式的文档以便编辑使用。