心得体会范文（通用8篇）

（二）将自己阅读过的文字，以写作技巧的观点来评论它的优劣得失、意义内涵，看看它给人的感受如何，效果如何。下面是小编精心为大家整理的8篇《心得体会范文》，希望能够满足亲的需求。

心得体会 篇一

作为销售人员要时刻注意市场的变化和顾客的最新情况，随时做好向顾客推荐商品的准备。这是做好销售的基本要求。

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要客服，有许多冷酷的言语需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感。我们要有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴。只有说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终才会赢得万紫千红。

1、作为销售人员要有一双慧眼。通过一双慧眼，从顾客的行为中能发现许多反映顾客内心活动的信息，它是销售人员深入了解顾客心理活动和准确判断客户的必要前提。

2、作为销售人员要具备一定的创造性。俗话说：“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，同时注意多积累经验，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察也就越强。

3、作为销售人员要建立起与顾客沟通的信息网络平台。“顾客就是上帝”，这是每一个销售人员的服务宗旨。所以在销售过程中我们就要注意个人的形象、态度和方法，一定要给顾客留下好的印象，便于以后的销售和沟通。在销售过程中要充分展现自己的个人魅力，发挥自己的特长，同时也不掩饰自己的弱点，让顾客感受到你真实的一面，这样顾客才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。

总之，销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更要秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，这样才能取得更大的胜利。

心得体会 篇二

今天，我们要去阅江楼游学。因为期待，所以早早的来到了学校，才进学校门，就看见有十几个导游，我猜这次游学的人应该不会少吧。到了班级，老师就开始在网上找我们可看的视频，别的同学笑声连连，可我却一点兴趣都没有，只想着赶快出发才好。

九点半，我们终于出发了，一路上大家七嘴八舌的谈论着想象中的阅江楼，车厢里到处都弥漫着快乐的气息。不知不觉就到了目的地。下了车，同学们个个都像出了笼的小鸟，叽叽喳喳地涌进了公园。公园里，三三两两的老人，有的练剑、有的打拳、还有的聚在一起做体操。继续往里走，一段石阶出现在我们的面前，我们拾级而上，一尊石像映入眼帘，大家在这里合影留恋。我们穿过一片小树林，眼前豁然开朗，雄伟的阅江楼出现在我的眼前。我迫不及待地登上阅江楼，哇！美丽的景色尽收眼底。一条条公路就像彩带一样蜿蜒曲折，公路上的汽车不再是庞然大物，好像一只只甲壳虫一样缓慢爬行。碧绿的树木像一块块宝石镶嵌在辽阔的大地上。我不禁感叹道：会当凌绝顶，一览众山小啊！我和旁边的同学会心的笑了。

午饭后，我们还有游览了静海寺、郑和纪念堂。不知不觉就到了回校的时间了，大家依依不舍地离开了公园。回去的路上，我想：祖先留给了我们这么多珍贵的财富，让我们去游览，去陶冶情操，我们要努力的保护这些历史遗迹，不能让这些宝贝被别人破坏。

这真是一次愉快的游学，既让我学到了历史知识，又开阔了视野，真是一举两得呀！

心得体会 篇三

如果人生是一本书，那么军训便是书中最美的一页；如果说人生是花园，那么军训就是其中最美的一朵花。

俗话说：“不经历风雨，何以见彩虹？”“立正、稍息、向左转、向右转……一遍又一遍的重复着这些滚瓜烂熟的动作，我们受了委屈，自己忍着。路途中遇到困难，勇敢的越过。多少次泪水划过脸庞，多少次放弃的念头在脑海中荡漾，多少次反抗的心理呈现在眼前，这时就不由自主的拷问自己，来这里的目的是什么？绝不是观光旅游，也不是休闲娱乐。而是来这里磨练自己，锻炼自己。此时，我都会大声的在心里告诉自己“坚持，就是胜利！”

坚持下来很不容易，鲁迅先生非常赞赏最后一个，但仍能坚持跑到终点的人。这样的人在赛程中但又最不引人注目，但却能鼓舞我们这些遇到困难就想退缩的人。坚持是一种品质，需要我们去培养。三天的军训生活，就培养了我们这种品质。还有这样一个哲理故事；每个人都有惰性，而且我们每天都处在惰性包围之中。惰性像稻草，一根根地向我们压来，开始你感觉不到它的重力，但当它越积越多，终于有一天，只须添上最后一根举足轻重的稻草，你就会坚持不住。在军训时，教官会一点一点的把这些稻草弄开。在那些惰性稻草压迫我们的过程中，人是不知不觉地坚持着。这是一种心灵上的抗争。

军训，短暂的三天渐渐的逝去。娇生惯养的我们在那里知道了许许多多的国防知识。感受到了团结的力量，体会到了责任与使命。这短暂的三天，给我留下了一个永恒的回忆，让我终生受益无比。

心得体会 篇四

20xx年12月11日，赣州华坚科技学校在美丽的xxx开展了一次“拼搏/团结/合作/管理”为主题的户外拓展活动。我以为这次的团建活动和之前一样，到处走走，到处看看。在和活动开始了以后，我才发现这次的活动与众不同，并没有我想得那般简单。

回想起在团建活动中的点点滴滴，最让我印象深刻的是“极地取水”和“祝福99”。首先我说下“极地取水”，顾名思义就是十瓶水放在地上，在它一米处的位置画一条线，身体中不能有任何一处接触地面，如接触，水瓶重新开始。刚开始之前。我们想了许多的方法，统一意见后采用“一人固定一人去抓”的方法，刚开始是慢吞吞的，在我们一边实践一边学习中，速度越来越快使我们那支小队伍拿到第一。这不单单是个人优势或者是个人功劳，更多的应是协作与信赖。

“祝福99”刚到这个活动时，教官在上面指导我们其意思为：“祝福99”要在99秒之前完成3个小任务，第一过山洞，第二击掌助威，第三报数。交管给我们3支小队10分钟的时间练习，每支小队各找了一处安静的地方练习，我们经历了许多困难如：过山洞时手打结、报数时出错等，我们面对各种问题知难而上，永不后退的精神在最后的一场比赛中取得了第二名的成绩，虽然没有在规定的时间完成，但我们收获的是团结、协作、拼搏等优良品质。它这次使我们更加地了解彼此让我们各个班的班长关系更加坚固。

通过参加这次团建活动使我深刻的感受到凝聚力，团结合作的重要性，我相信这次活动对于我会终身受益，我也深信我所在的学校会在大家的共同努力中更加的团结。

心得体会 篇五

上学期，通过院党校的学习，我对中国共产党党及其发展前景有了初步认识，通过听老师们的讲解，和党课学员们的讨论，对党目前的主要指导思想——科学发展观，有了较为深入的认识！这学期，我又参加了校党校学习。通过这次党校学习，我对党的历史，作为一名党员信念的重要性，党的指导思想及其发展完善过程有了较为全面、深入的认识。下面，我想从回顾历史、展望未来，感动在心、行动你我，坚定信念、共同发展，这三方面谈谈我的心得。

一、回顾历史，展望未来

那部关于党的历史进程的教育片，带领我穿越了__年，简略而精要的观赏了党的艰辛发展历程。从1921年7月23日，中国共产党第一次全国代表大会在上海举行过讨论，通过了中国共产党的第一个纲领和决议，中国共产党正式成立。期间，难免有磕磕碰碰，走过弯路，但中国共产党不断探索寻找正确的指导思想、前进路线，朝着美好的未来一步步走近，一步步实现了党、国的理想！历史，有苦，有泪，有甜，有笑，但它那振奋人心的旋律，犹如一曲浩荡激烈的进行曲，激励着我们前进，前进！

回顾党的曲折历史进程，我们看到了党的生命力是如何的强盛！虽然，目前党还存在着一些不足之处，党内有些不称职的党员，党的机构组织中存在着某些问题，但是党的主流的方向是正确而应该坚持的。党目前的指导思想，科学发展观——第一要素是发展，核心是以人为本，基本要求是全面可持续，根本方法是统筹兼顾，是同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论。把它作为我国经济社会发展的重要指导方针，发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想，是真确而明智的选择！只有有了正确的指导思想，才能确定正确的发展道路，这样才能走向美好的未来！

二、感动在心，行动你我

观看的一步教育短片，向我们呈现了一幅幅党员为党的事业无私奋斗的图片！那一个个名字，那一张张脸，掀起了我的心潮一波又一波，感动不断：坚持党的信念，而为党光荣牺牲的革命斗士李大钊，为建设党二呕心沥血的石油铁人王进喜，猝然倒在了为之奋斗不息的公安事业上的警界女神警任长霞……他们的名字永载史册，他们的故事万家说千家传，他们永远活在人们的心中！

三、坚定信念，共同发展

信念是人的精神支柱、动力。只有有信念有理想，我们才能更好的发展！而将个人理想与共同理想相结合统一起来，才能使整个民族受益，才能获得利益！下面请允许我结合《马克思主义基本原理概论》课的实践活动——参观韩村河，谈谈坚定信念，共同发展的重要性及先进性！

心得体会 篇六

今天我们要去秋游！但是我觉得秋季旅游怎么样？但对我来说，它受益良多。

首先我们去了狮子山，它位于南京的西北部。它靠近长江，环在全国的阅读塔。它与武汉的黄鹤楼相连。岳阳楼在岳阳。南昌滕王阁被誉为“江南四大名楼”。月江大厦雄伟壮观。以其独特的魅力展现在我们面前。

登上元江塔，我们可以看到宽阔的河流向东奔流。自从郑和下西洋以来，他仿佛看到了600年来所有的烟雨。然后我们去了天飞宫。我在家做作业。据了解，天妃宫已恢复历代，除了保存较为完整的大殿。外有古建筑，如后堂。近年来，在政府和海外朋友的热情支持下，山门陆续修复。阶段。钟楼和鼓楼。东西走廊等建筑将继续重建梳妆楼。最后，我们去了下关区静海寺。作为全国爱国主义教育示范基地，它遭受了历史的屈辱和痛苦。

现在，它以其独特的历史内涵，告诉我们历史的。过去。它也让我知道，在这里，英国侵略军与当时的清政府（1842年）谈判了南京条约，并决定割让香港。从此，我们中国人尝到了“没有外交的弱国”、“落后就要挨打”的滋味，蒙受了155年的屈辱。游学之旅给我留下了深刻的印象。

心得体会 篇七

时间过的真快，刚刚熟悉了这个校园，对学生才刚刚有点了解的时候可实习却快结束了。再有一个月过点我们就得回我们的学校去了。

在这短短的两个月的实习当中，真正让我们体会到了做一位老师的乐趣。尤其是当我们漫步在实习校园时，那出自学生一声声“老师好”更增加了对教师职业的热情。

我的指导老师陈老师是一位很优秀的指导老师。她对我这半个月的指导和点播让我受益匪浅，学到了不少知识。她是初二(3)班和初三(3)班的数学老师，这样的跨级代课给我的指导老师带来了很大的困难。但她的能力真的很让人佩服。我想这对于我也是种挑战吧！可以同时看两本书，备两份课，教不同的学生……

每一堂数学课，我都会很认真的上，这给我在教学方面带来了很大的帮助。上个星期我们的带队老师来听课，还摄像了，当时我非常的紧张，不过听完课后对自己挺满意的，两位带队老师对我的评价很高，万老师说我会上课了，但上好课还差着一些距离，我希望我以后能有所长进。

对于番禺执信学校，这是我所见过的最好的学校，这话一点都不假。记得第一天何校长带我们参观校园的时候，我就喜欢上了这所学校，羡慕在这里读书的孩子们。学校有美丽的风景，那些绿绿葱葱的树木，让我爽心悦目。当听到何校长说这颗那颗树是某某同学在某年某月栽种的，我更是不由感叹，这所学校真是全面发展人才啊！

我还听了一节初三(3)班的数学课，这让我感受到了课堂是给学生主动权，老师引导，学生思考并回答，我觉得这节课算是一节成功的课，可是当所有老师坐在一起评课时，我才发现老师教学真的很严谨。

这是我这两个月来的心得，希望以继续加油，希望做到最好。

心得体会 篇八

《洞》这本书是由路易斯`萨奇尔所创作的书。封面上有一只四条腿的动物，眼睛红彤彤的，身上有几个黄色的斑点，其他地方都是黑色的，看上去很像一只蜥蜴。其它的地方还有一些黑色的圆点，其实就是洞，我已经在封面上找到了许多东西，但是封面上的东西远远落后于书里面的东西。

书中的主人公斯坦利被人误以为偷了一双鞋，因而进了专为坏孩子开的训练营——翠湖营。他每天必须冒着烈日挖一个5英尺深、5英尺宽的洞。管理员大人说这是为了改善他的品格，但实际上管理员大人是为了挖这里的财宝。在翠湖营，他遇到了种种困难、险境，但他不断激励自己，终于解救了自己和零蛋，蜕变成为了一个新的自己。

我十分佩服斯坦利。当他被很多人认为是小偷的时候时，他并没有大声反抗；当他每天要在烈日下挖洞时，他也没有打抱不平，还在信中编了一些故事让妈妈放心；当他想到零蛋逃出营地可能遭遇不幸时，不顾一切地去寻找到他。这就是"洞"的秘密。无论遇到什么困难，只要咬咬牙，闯过去，很快就结束了。其实，每个人心中都有一个目标，比如：我要在数学竞赛中得到第一、期末考试我要得全班第一名、我要打破别人的一项纪录等等的一些目标。有大的，有小的。有些人使用卑鄙的手段得到心中的目标，另一些人是用正确的方式完成自己的目标，两种做法都有他自己的理由。做坏事固然不对，但是利用别人做坏事，那就更坏了。

感谢《洞》这本书，让我看到了自己身上的能量。以后，我也要像斯坦利那样勇敢、坚定，面对难题不退缩，被大人误解不气馁，遇到失败不灰心……为了心中美好的愿望而努力！

以上就是差异网为大家整理的8篇《心得体会范文》，希望对您的写作有所帮助。