研究生退学申请书范文简短 研究生退学申请书范文简短怎么写【优秀10篇】
主题大学生就业考研心得体会如何写 篇一
近日，在重庆2008年高校毕业生就业服务月启幕的招聘会上，相当一部分企业遭遇了尴尬一幕：3.4万毕业生入场求职，共有1100家用人单位为同学们提供了4万个工作岗位。但最终达成初步就业意向的仅9400人。并且有约1/3的招聘展台受到了冷遇，有的公司一上午甚至没收到一份简历。
重庆的此次招聘会状况恰好印证了毕业生就业结构错位的理论。这边门庭若市，那边门可罗雀，大学生在遭遇就业严冬的同时，众多企业的招聘状况也有着云泥之别。而大学生在不惧待业的背后，真实反映了当下大学生择业的新思考、新变化。如此趋势，企业方若想吸引更多毕业生的目光并且从中挑选适合自己的新人，也需与时俱进，洞悉大学生的择业意向。
那么目前应届生以及在校学生是如何看待就业的？针对该问题，前程无忧与联合人力网及时展开了网上调查，调查经历3周，收到样本数759人。其中在读学生所占比例为32.41% ，应届毕业生为 44.01%。
求职途径：55.80%大学生利用招聘网站获取招聘信息
网络招聘再也不是什么新鲜事。调查显示，55.80%的大学生主要利用专业的招聘网站获取企业招聘信息，而校园招聘获取信息大学生比例仅为8.58%。（见图1）
图1：你主要利用哪些途径获得企业招聘信息？
在获取信息之后的求职方式上，不少同学同样认为，现场招聘会的形式不免有些落伍。一位外贸学院的邱同学告诉笔者。“我认为去招聘会之前最好对参加的公司有一定的了解与准备，但实际上，很难做到如此。招聘会多为一天的规模，学生也只好拿了简历在人山人海中盲投，看似面对面，其实更为盲目。身边有许多同学都不参加招聘会了。” 确实，网络招聘在人性化、便捷性上要优于现场招聘会。而对于年轻的学生人群，借用网络招聘平台来撰写并且投递简历不存在没有任何技术障碍。
如今，用人单位与毕业生均对网络招聘的形式越发热衷有佳。另一位刚就业的小张告诉笔者，他是网络招聘的绝对拥护者，他目前的工作就是通过前程无忧招聘网站投递简历获得的。自己曾遭遇过一段时间的“海投”状态，也有过一段时间的查无音讯的真空期。但随着对网络招聘平台的深入接触，自己逐步掌握了一些门道与技巧。对于招聘网站的设置、页面信息的排列有了更细致的了解，这对投递简历的时机把握有帮助。而经常刷新与修改简历也能使得自己的简历更容易曝光在企业hr的眼底。同时，他表示更愿意把简历投递给职位描述更详细的企业，认为职位描述详尽的企业更能给他安全感。
求职专业：47.89%大学生希望专业对口、学以致用
先就业后择业的就业口号已被传唱多年，但在学生心目中的第一择业对象仍然是与自己学修的专业相关的对口工作。不过，这个比例有下降趋势，不少同学已经能够接受专业不对口的现实，其中更不乏因为自身兴趣的原因、或者行业发展因素而主动选择专业不对口。本次调查数据显示，“以个人兴趣为主”为择业导向的学生为23.09%，“看经济走向，选择投身热门行业”的比例为10.16%。而“没特定方向，有雇主聘用就可”为13.32%。（见图2）
图2：你会据以下哪个方向选择第一份工作？
工作收获：48.42%大学生最渴望收获工作经验
从工作中最想获得什么？本次调查数据显示，近一半大学生认为“宝贵的工作经验”是工作中首要收获的。目前，工作经验已经成为毕业生就业是否顺畅的最直接障碍，在最缺失此项经验的前提下，从实践工作中获得便成了学生们的当务之急。不过，“规划未来事业的发展方向”的所占比例也达到了值得关注的32%（见图3），无忧专家认为，随着职业规划理念的深入，大学生对自己职业的定位与发展以及在企业中所处的位置会愈发敏感，以此作为第一就职收获的比例还会有所提升。
图3：你最希望能从第一份工作中得到什么？
调查还显示，大学生希望在半年至1年的就能收获自己工作目标的人为27.04%，1年至年半的人为20.58%。希望半年内速成的也达到18.34%。无忧专家认为，学生对工作目标的达到较为迫切，这也给企业方作了提醒。如调查数据显示的，若在此期间没有工作可以上手，或是认为没有发展机会，则会大大打击其工作积极性，而换工作随之成为顺理成章的事。
工作性质：78.76%大学生愿意被派出国
如果是派去发达国家工作，则自然是求之不得的美差，但事实上此等好事一般不会轻易的落在职场新人的肩上。今年刚毕业在某外资设计公司就职的小磊说，“公司这次有一批去巴比亚新几内亚的机会，自己虽然知道那边比较苦，但挣扎之后仍然报了名，原因在于公司将提供给出国的员工一批较为可观的收入，而如果在那边工作，积累了工作经验，回来升职加薪的速度将可提升。”
无忧专家认为，在这点上，目前的大学生要较原先的职场人有了更开放更积极的心态，他们认为年轻就是奋斗的资本，先苦后甜是可以接受并且有着一定的认同感。而如果是去一些偏远或者较穷苦的国家或地区工作，只要有加薪或者较为明朗的升职机会，如果综合考虑下来条件尚可，则大多数大学生愿意为之拼搏。
薪资：41.63%大学生认为起薪会低于市场平均水平
从调查结果来看，“工作经验”与“职业发展空间”是大学生目前就业最主要考察的两个环节。而薪资对于大学生而言还没达到最主要的地步。通过采访中获悉，学生普遍认为，在学生就业不景气的情况下，强调过高的薪资不太实际。调查数据显示，过四成的学生自认为自己的首份工作的起薪会低于市场水平。而认为会达到市场平均水平的占到52.96%，余下仅5.40%的同学自己的薪资会高于市场水平。
不过，在被问及“你预期自己工作2至3年后的薪金有多少升幅？”时，23.58%的学生认为将在56%以上，选择16-25%的薪资上升幅度的比例为18.31%。26-35%的比例也达到18.18%。可见，学生对自己薪资的涨幅期待甚高，有些同学甚至喊出“可以开头苦，但不能一直苦”的就业宣言。
主题大学生就业考研心得体会如何写 篇二
1.任何一个学校，平庸的大学生是相似的，不平庸的大学生各有各的辉煌。
2.高中时代，爱情是奢侈品，少数人拥有得起。大学时代，爱情是日常用品，没有很寒酸。
3.悲剧的形成的性格根源就是那个人不是什么好人也不是什么坏人，非善非恶。
4.容貌这问题在一定程度上也会影响女生寝室人际关系。
5.女生大一时急着找男朋友是因为刚解放要尝新鲜！女生大二时急着找男朋友是因为终于发现了大学生活是多么的空虚和无聊。大三时急着找男朋友常常是出于攀比，因为身边的女生好象都有男朋友了，大四时时急着找男朋友的往往是在寻找长期饭票或者跳板。
6.女人的竞争，无处不在，见缝插针。
7.一个女人若是有很多男人追，要么她特别有魅力，各方面条件都非常优越；要么她深谙男人的心理，能够做到知己知彼，百战不殆。
8.而真正的泡妞高手是从来不会主动去粘女孩子的。真正的高手自有女孩子寻死觅活的要去投怀送抱。就如真正有魅力有品位的男人会明白这世界上多数女人对他而言可以弄上床，少数女人可以让他上眼，极少数女人能够让他上心。优秀男人的三上理论。这些，男人泡到一定的程度就全都明白了。
9.所有的面试都是另一种意义上的轮*，你被一群人一一试过一番，再决定要不要把你留在身边多享用几次，伺候得好以后还可以扶正什么的。
10.等在大学里混了半年才知道，爱情是随处可拾，图书馆篮球场食堂都可以成为爱情发源地。可正因如此，才显贱价。
11.我忽然觉得这种竞争毫无意义。彼此都象井底之蛙，就算争得鱼死网破，一方把另一方置于死地那意义又何在？意义仅仅在于，输者逃离这个井，或者死在井底的角落，或者一跃而出，而胜者沾沾自喜的继续做井底之蛙，自以为抬头的一片天就是她的天下了。
12.谁不是在伤害中成长？谁不是在被欺骗后才学会算计？彼此彼此。
13.在大学社团里如果你不想或者是没有把握成为最高领导者，就不要加入这个黑暗的组织！所有的社团到最后都沦为它的最高领导者或者第二高领导者加学分混名声的工具。你别指望你加入个文学社就能够一夜之间扬名各大报纸，也别指望加入个摄影协会就能够拍出美仑美幻的作品。幻想，绝对的幻想！作为一个普通的社员你所需要干的就是开会和继续骗下一届的*和小妹妹，以此来表明该社的最高领导者没有不作为。
14.女人看得见的风度是*看不见的内涵做基础的。
15.凡是处心积虑做某件事情，就都会或多或少牺牲掉自己的某种东西。
16.妩媚最好是一种可收可放的本领，而不要让它成为你的特质。
17.美女分两种。一种是让男人喜欢，女人也喜欢的。一种是让男人喜欢而女人却不喜欢的。男人喜欢女人也喜欢的美女不多。这样的女孩子要么是真的秉性纯真善良，要么就是极其有手段，八面玲珑。男人喜欢女人不喜欢的美女很多。因为对于一个美女来说，征服一个女人比征服一个男人难度系数要高得多。
18.美女特别容易被男人宠坏。而美女又特别容易得到男人的宠爱。越来越多的男人趋之若骛，越来越多的宠爱，就让美女越来越骄纵，越来越坏。恶性循环。这世界很多角落就这样被某些美女搅和得乱了套。
19.其实城市里家庭条件不好的孩子在大学里可能比农村来的孩子更尴尬。因为他们虽然家境不好，但是一般情况下从小就没有受过太多的苦，而城市天生赋予了我们很敏感的自尊和很膨胀的虚荣。我们逃避，发现逃不过，反而不能够象那些从小吃苦的孩子那样坦然面对。
20.成长的过程就是破茧为蝶，挣扎着褪掉所有的青涩和丑陋，在阳光下抖动轻盈美丽的翅膀，闪闪的，微微的，幸福的，颤抖。
21.服天不服人。若是天的安排，我承受，若是人的践踏，我抗争。
22.这就是找一个成年男子了结一段爱情的唯一出路。我们从心开始，我们用身体结束。我们交换彼此的体温画上一个完整的句号。
23.追美女，不管追哪里的美女，比的都是精力财力人力毅力耐力，实力不够雄厚者，永远都会在某一刻被残酷的淘汰出局。美女是橱窗里的精致和昂贵，人人可以看，有的人只敢在外面看，有的人敢走近看，有的人可以要求拿出来看看，然而购买的又有多少？这比喻很难听，仔细想一想事实也就这么简单。美女若长时间没找到买主，新的货品上柜，而自己年老珠黄成了旧款，就只有打折贱卖了。
24.男人不喜欢你，就不会想和你做朋友，喜欢你就不仅仅想和你做朋友。
25.潜力股有太多不确定因素，等他升值了，通常女人也到了贬值的时候了。
26.一个男人若爱一个女人，不到不得以是不会开口找这个女人借钱的。
27.恋爱中的女人都是被灌了迷魂汤，都是孤注一掷的赌徒，就算知道结局会输，也要倾其所有，哪怕血本无归。女人遇人不淑是场莫大的悲剧，遇人不淑偏偏又爱得深切，那就是陷入了万劫不复的地狱。
28.网恋=见面，上床，下床，黑名单。
29.一个我想与他有故事的男人，在我们的故事还没有开始的时候，就因为情节的突变而已经落下了帷幕。在灯光亮起的一刹那，在音乐响起的一瞬间，我的剧情已经终结，我必须得匆匆退场。掩面而泣。
30.暗恋，不过就是爱情一次自生自灭的过程。
31.最美丽的爱情都是早早就夭折了的爱情。长命的爱情最后往往是因为变异为亲情才得以长久。
32.而那样的一些已婚男人，被乏味的生活打磨。吃腻了正餐需要点心。他们的生活只需要年轻的女子来丰富而不可以被年轻的女子来颠覆。他们坚守在自己的阵地里等待年轻的女子经过。他们同样贪婪而自私。
33.女人惧怕时光腐蚀，男人却需要年龄的修饰。
34.嫉妒一个人，就是承认她比你强。
35.美貌这东西，若不能够换来幸福，不能够换来自己所爱的男人的倾慕和宠爱，若不能够使自己比别人生活得更幸福点过得更好点，就毫无意义，甚至是徒添烦恼。女人美貌的优势没有利用好，往往就会给她带来几倍的烦恼。女人漂亮是资本，经营不好就会让自己破产。
36.美貌只能够用来骗男人，聪明可以用来骗世人。
37.一个美女如果不知道在生活中内敛点，往往就会非常让人讨厌。恃貌傲物更是做不得的。内敛——这是美女在女人堆里生存法则的第一条。
38.太多大学男生选择女朋友的标准就是漂亮。至少也是漂亮第一，但是真正找到一个漂亮的女生并且幸福生活的有几个。漂亮的女生不是你们消费得起的。请原谅我的直白。当然如果你有个有钱的老爸就不在此列。因为这年头，美女是市场化的。
39.美女就是这样被宠坏的。在男人面前撒泼撒得好叫撒娇，在女人面前撒泼撒得再好还是难免落个泼妇的恶名。
40.在大学的女生寝室，两个人关系不好的标志就是互相不理睬。用这个法则去判断各个寝室女生之间的关系绝对没有错的，这是个万能公式。毕竟大家都是受过教育的人，看谁不顺眼就打她就骂她就诽谤她就造谣攻击她是很有失身份。就算攻击，报复也往往做得不动声色，很知识分子化，很女性化。
41.他们说她有漂亮的眼睛，而我有美丽的眼神。这是美女和美女的区别，需要你细细去品位。
42.爱情有如跷跷板，两人若在爱情上的工夫势均力敌，就会都想控制局面，往往就只能够僵持在那儿，没有乐趣可言。一个厉害点，一个单薄点，由一个人控制局面，才能翘得欢，你快乐所以我快乐。
43.追女生从来都是件简单的事情。如果你觉得你追得很艰难，多半是你追错人了。如果一个女生，你费尽力气才追上，那么还不如费尽力气也追不上。因为，这样艰辛才拥有一个女朋友，你们的爱情从一开始就是不平等的，她之所以犹豫不决迟迟不答应你，原始意识里就是觉得你配不上她。
44.高年级的gg，如果你们找刚进校的大学女生谈恋爱，还是要有点耐心，克制一下，慢慢启发，不可以操之过急的。进程走得太快，往往会把刚上大学的小女生吓跑，吓跑后还要到处说你是个色狼，让你名誉扫地。小女生往往不懂大学里纯精神的恋爱就等于没恋爱。
45.在大学里，谈恋爱恐怕才是最大开销。女朋友才是最高消费。
46.男人用物质表示爱意。但是男人赚多少钱是他的能力，花多少钱就是他的态度。用钱衡量感情的深浅，不看绝对值，要看百分比。而且，男人愿意为你花钱不代表他真的爱你，男人若是不愿意为你花钱，则代表他肯定不爱你。
47.妓女用身体换钱，良家女子用身体换爱情。走运点的女子拿爱情换钱。
48.一个女子的美貌是敌不过无爱的摧毁的。我们在最美丽的时候遇到了谁，有怎样的对白，和怎样的背景，情节是否美丽，多年以后回首是否还有美丽的心情？
男朋友是件简单的事情，而爱情永远是千回百转，愁肠百结。
谁希望蓦然回首，那人却在灯火阑珊处呢？
49.人与人的心从来都是有距离的，就如在两个陡峭的山头，我们遥遥相望，以为彼此只有一伸手就能触即的距离，其实要走在一起，贴近在一起，脚下还有千山万水，沟沟壑壑。无论谁与谁。
50.女生上大学之后，学得最快的最好的，往往不是专业知识，不是英语四六级，不是托福雅思gre，而是穿衣打扮化妆。一个大一女生，到她大三的时候可能在专业知识和英语方面都没有什么实质性的进展，但是她的打扮穿着肯定有巨大的变化。
51.不甘。说到底就是不甘。再说透彻点，就是我明明价值连城，为什么就要这样贱卖。其实大学女生是同龄女生中比较尴尬的人群。同样是最青春最美丽的时候，哪个女子不奢望锦衣华服？然而，又没有独立的经济能力，对那么多美好的事物的欲望都不能够满足。同样是情生意动的年华，哪个女子不盼望在烛光摇曳的默默温情里和爱人深情相望？哪个女子希望自己谈恋爱只能够在熟悉的校园里走走去吃吃街边的便宜烧烤？是的，爱情是不能够这样衡量的。可是，精美绝伦风花雪月的爱情是每个女子的梦想。
科学教育的意义 简述幼儿园科学教育的意义 篇三
这本书为我们呈现的是十八位科学家光辉的一生，初看目录“稻花香里话丰年”“风雨春秋五十载 振兴测地风采”“采菊东篱 写意人生” „„没有想象中的晦涩难懂，简明流畅的语言，清新淡雅的文字，却贴近我们的学习生活，在他们的故事里，寻找到我们前进的方向。
身为“泥腿子院士”的朱英国始终坚信“一粒种子可以改变一个世界，一个品种可以造福一个民族”四十余年来，他坚持走基础研究、应用研究和产业化相结合的道路。几乎与袁隆平比肩，为我国杂交水稻可持续发展做出突出贡献，凭借吃大苦、耐大劳的精神，一股韧劲和献身的觉悟，完成一项项艰苦、单调、细致、耗时、费心、费力的工作。科学文化与人文文化一样，是每个完整人生必要的组成部分。不论我们将来要从事何种职业，包括艺术、文学、史学、哲学或社会科学事业，技师、工人、农技师、农民都需要拥有科学文化基本素养。在他们的身上可贵的不只是那些显著地学术成就，更令我们敬畏的是那种精神。是的，我们不做文化素养上的“半个人”不做“文化上的残疾人”。
有一门神奇学科专门探索地球奥秘，它对地球的形状、大小、重力场及地面点几何位置进行测量和描绘。有一位心系侧地学科发展，从事大地测量工作50余载，他就是中国大地测量学界的带头人，大地测量与地球物理学家的许厚泽院士。不懈的坚持与努力，紧盯目标毫不放松，朝着他的目标不断前行。还有一位在应用领域辛勤耕耘半个多世纪，从空白处探索，在开展古典法熔炼光学玻璃时，发现冷却下来的玻璃内有许多气泡，查阅了大量国内外资料、杂志和书籍，都不得其解决之道，凭着自己的知识和经验，解决了这个难题。让我想到了，一个合气道高手的练就过程，首先进入一个房间，这是一件墙上贴满纸条的房间，同时会有很多随时准备来攻击你的人，而他需要做的是什么呢？就是在反攻的同时，能够读出墙上纸条上的字。这就像是我们的生活，是的，会有很多外在的力施加在我们身上，会让我们力不从心，会让我们身心疲惫，渐渐地迷失了，却忘却了我们最初的梦想，最初心底的目标，我们忙于应对无尽的攻击，深陷其中，不能自拔。我们变得急功近利，被可能付出的一切算计着，沉不下来，也静不下来。而他们—这群时代的精英，总是坚持不懈，不改初衷，坚持，在坚持，只朝着一个方向，一个目标不断地前进。
高频的耳聋让陈方灿博士的声音世界残缺不全，他只能听到一半的发音，初到美国，加剧了他的语言障碍，每次上课，他都把录音机放到讲桌上，课下在反复的听，听不清就猜，连在餐馆刷盘子都是戴着耳机度过。改革开放的韶光喜雨，培育出繁花似锦的科学成果，艰苦的环境下也造就了一个又一个科学巨匠，为我们树立一个个榜样，并不断践行他们的信念和精神。前两天，看了一个叫“勺子杀人狂”的视频，它为我们展示了让一个人崩溃的最简单直接的办法，那就是重复性的不间断的对他做同一件事。拿一把勺子就能杀死一个人，但前提是你要是不死之身并且
有坚强的意志。当你和“勺子杀人狂”对垒时，所比拼的便是这坚强的意志，而我们却只有一个晚上的时间和精力和它搏斗，时间一长，我们可能都丧失了跑的意志，一心只想被勺子拍死。积累的作用力是如何的强大，只要我们朝着自己的目标靠近，紧盯着它，总有一天我们会到达。空白点和难点就是新目标，有机遇就会有挑战，有挑战性才会激发我们内在未知的潜能，我们永远不知道自己可以做到何种程度，就像维果茨基提出的最近发展区的理论，我们很难确定我们现有水平与可能达到的水平之间的差距，那么我们可以做的就是不断地尝试，做一些具有挑战的任务，也许就会有意想不到的收获。科学的灵感，绝不是坐等可以等来的，偶然的机遇只能给那些学有素养的人，给哪些善于独立思考的人，给那些具有锲而不舍精神的人，而不会给懒汉，人生一世，草木一秋，每个人一生的意义都在于向着自己目标跋涉的过程，而人生的境界也在这种过程中得到升华。不断学习，是事业成功的基石和创新的源泉。
很喜欢书中的一段话，“我喜欢将暮未暮的原野，在这时候，所有的颜色都已沉寂，而黑暗尚未来临，在山岗上那丛郁绿里，还有这最后一笔的激情，我也喜欢将暮未暮的人生，在这时候，所有的故事都已成型，而结局尚未来临。”一直都相信，我们会成为自己想要成为的样子，有时候孤独是我们永远的朋友，如影随形。也许专注于一件事，我们所要付出的是更多娱乐的时间，我们必须学着更好的和自己相处，明晰自己的目标，想一个合气
道高手一样，紧盯着终期目标，努力再努力，也许力量微小，但是积累起来，持续的、恒久的力量积聚起来，将是不可战胜的，用科学家的精神来为我们助航，预见未知的自己，做最好的自己。
有关熊猫盼盼逃园记童话汇总 篇四
1、引导幼儿继续学习用笔锋和近似的椭圆形，表现熊猫的外形特征。
2、引导幼儿学习用浓墨和淡墨作画的兴趣。
3、培养幼儿喜爱熊猫的情感，懂得要保护我们的国宝——熊猫。
1、宣纸、毛笔、墨汁、废报纸（垫在宣纸下吸水用）、
2、洗笔瓶、抹布、海绵（吸水用）
3、水墨范画《熊猫》
出示熊猫图片，小朋友看这是谁呀？你们喜欢熊猫吗？熊猫长的是什么样子的？是什么颜色？它喜欢吃什么？生活在什么地方？
1、熊猫有一个圆圆的头，两只圆圆的眼睛，眼睛周围长着黑色的毛，眼睛的形状有点像椭圆形，头上有两只像半圆形的黑色耳朵，胖胖的身体，有四条又粗又短的黑腿和黑色短尾巴。它们生活在中国，最喜欢吃竹叶，我们都要爱护它们。
2、看看这还有可爱的熊猫一家，有熊猫爸爸、熊猫妈妈和熊猫宝宝，这是用什么画的呢？今天老师请小朋友把这可爱的熊猫一家用水墨画的方法画出来。出示水墨范画《熊猫》，我们看这张熊猫图叫什么画？水墨画就算用墨和水画出来的，先用墨勾出轮廓线，熊猫身上长黑毛的。部分就用浓墨，其它部分就用淡墨。
1、今天我们来画水墨画《熊猫的一家》，要用浓墨和淡墨来画。想想你在哪里见过熊猫，它生长在什么地方？喜欢吃什么？会做哪些有趣的动作？将熊猫画出来后再添画一些和熊猫有关的东西。
2、幼儿作画，教师巡回指导，注意幼儿握毛笔的姿势，提醒幼儿洗笔后在笔垫上将笔上的水吸一吸，画线时要将笔竖直，用笔尖画，注意浓、淡墨的运用。
评价作品，请幼儿互相欣赏各自作品。把比较好的作品进行展示，重点欣赏和评价熊猫的动态和浓、淡墨的恰当运用。
如何写以分享题目范文(推荐 篇五
随着市场经济的发展，市场营销活动范围日益扩大，市场竞争更加激烈，传统营销理论越来越难以适应复杂多变的市场营销环境。传统营销理论的局限性日益突显。进入20世纪70年代后，西方国家一些营销学者积极研究和探索出了适应当代企业竞争要求的新的营销理论――关系营销理论成为21世纪企业营销的指导思想。
市场营销学是一门应用型的学科，其理论和方法随着市场经济环境的变化而不断发展。传统的市场营销理论认为，企业营销实质上是企业利用内部可控的资源，对外部不可控因素做积极的动态反应，进而促进产品销售的过程。随着市场竞争的日益激烈和市场营销组合策略的广泛应用，关系营销作为一种新的营销方式受到广泛的关注。
关系营销原理，是一种融合了换位思考、客户参与以及建立信任等方法在内的综合性营销方法。关系营销方法要求销售人员灵活掌握并运用诸如目标处理、达成协议等技巧。
关系营销的本质特征是：
1.信息沟通的双向性。交流应该是双向的，即可以由企业开始，也可以由营销对象开始。广泛的信息交流和信息共享，可以使企业赢得支持和合作。
2.战略过程的协同性。在竞争性的市场上，明智的营销管理者应强调与利益相关者建立长期的、彼此信任的、互利的关系。
3.营销活动的互利性。关系营销的基础，在于交易双方之间有利益上的互补。如果没有各自利益的实现和满足，双方都不会建立良好的关系。
4.信息反馈的及时性。关系营销应具备一个反馈的循环，连接关系双方，企业由此了解到环境的动态变化，根据合作方提供的信息，以改进产品和技术。信息的及时反馈，使关系营销具有动态的应变性，有利于挖掘新的市场机会。
通常情况下，作为一个公司的销售人员，他必须接触大量的客户，然而按照80∶20原则，销售人员手中的大多数客户可能都不是很重要的，因此销售人员就需要对不同的客户建立不同的关系。只有这样，才能分清主次、抓住重点，才能出色的完成销售任务。
首先是对客户进行划分。客户价值越大，客户的等级就应该越高，就越应该引起销售人员及公司的重视。其次是建立客户关系。通常情况下，客户关系可以分为如下几个不同的水平：
1.基本关系。这种关系是指销售人员只是简单地向客户销售产品，在产品销售后不再与客户保持接触。
2.反应关系。这种关系是指销售人员在销售产品的同时，还积极鼓励客户在购买产品或使用产品以后，如果发现问题或不满时及时向公司反映。
3.可靠关系。这种关系是指销售人员在产品售后不久，就通过各种方式了解产品是否能达到客户的预期要求，收集客户有关改进产品的建议以及对产品的特殊要求，把得到的信息及时反馈给公司，以便今后不断地改进产品。
4.伙伴关系。这种关系是指销售人员与客户持续地合作，使客户能更有效地使用其资金或帮助客户更好地使用产品，按照客户的要求来设计新的产品。
在营销实践中，不同公司因产品和市场的不同，可以分别建立不同水平的营销关系。销售人员可以根据客户数量的不同、产品边际利润的不同等因素，选择建立并维持不同水平的营销关系。
实现关系营销有许多不同的途径。不同行业、不同规模的公司可以根据自身公司的资源、所处市场的竞争状况、销售团队成员的风格等特点选择不同的途径。这些方法归结起来，可以总结为如下几个内容：
1.向客户提供附加的经济利益。公司向经常使用和购买本公司产品或服务的客户提供额外的利益。比如中国移动通信公司向其手机用户提供的用户积分奖励计划就是典型例子。
2.向客户提供附加的社会利益。公司的营销人员在工作中要不断地增强对客户所应承担的社会责任。比如对消费者的选择表示赞赏，向消费者提出使用更好的产品或服务的建议，不回避产品使用中可能出现的问题，勇于承担责任并通过有效的方法解决等。
3.建立公司与客户之间的结构性纽带。公司可以通过向客户提供更多的服务来建立结构性的关系纽带。比如在流通行业，厂商可以帮助其销售网络中的成员特别是一些较小的成员提高其管理水平，合理地确定其进货时间和存货水平，改善商品的陈列或者向销售网络中的成员提供有关市场的研究报告等信息。
4.强化品质、服务与价格策略。产品的品质、质量等是建立营销关系的基础。自然推行关系营销的途径也少不了从品质、服务及价格等营销组合方面入手。销售人员一定要加强产品的服务性工作，搞好产品的售前、售中与售后服务，不断提高公司的服务水平。另外，就是要制定合理的价格水平。“互惠互利”是公司进行关系营销的核心，只有这样客户的利益才能得到保证，客户才能成为公司的忠实的顾客，公司的关系营销才能真正发挥作用。
随着社会分工的日益精细和明确，独享市场美羹的情形可能已经不复存在，合作共赢注定成为获取利益回报的必然，这就要求企业在从事营销活动的时候，毫不吝啬地付出相当多的时间和精力，用于创造和谐的市场环境，维护稳定的营销关系，以共同获得财富。竞争激烈的商业社会已经进入一个关系营销的年代。一个优秀的营销人员在业务洽谈中，重点并不一定是推销产品，而是建立彼此之间的关系，以作为日后合作的基础，当顾客感受到彼此已超越一般生意伙伴关系时，自然会产生一种恒久的信任；有了这种信任基础，再通过各项相关的关系营销活动，保持并加深双方的友谊，才能巩固双方的和谐关系。
有关熊猫盼盼逃园记童话汇总 篇六
我是一个令人喜爱的大熊猫。
我生活在四川、陕西等地，我是一种独特的生物，因为我的身体是黑白色的，从来都没有拍过一张彩色的照片。
我长着一对“八”字形的黑眼圈，整天犹如带着幅黑墨镜，我头上长着一双圆圆的黑耳朵，就像两个小黑球，我喜欢爬到树上荡秋千。
我长大了要吃很多竹子和竹笋，十分喜欢安静而不喜欢被人打扰，现在知道我是谁了吗？我就是咱们国家的国宝，大名鼎鼎的大熊猫。
我的繁殖率很低，最多能生两只幼崽，幼崽刚出生像小老鼠似的，浑身光光的，一根毛也没有，过了几天身上就长出了白色的毛，后来四肢慢慢变黑了，就变成了一只健康的小熊猫。刚出生的小熊猫身体很弱，需要由饲养员精心护理、喂养。饲养员把小熊猫抱给了我，我激动地用嘴巴把它含住，然后放到我的怀抱里，轻轻地抱着我的宝贝我很爱它。
我是中国的象征，和平的使者，人们还把我们拍成卡通片《功夫熊猫》人们都称赞我！
怎么样，听了我的介绍，你是不是更喜欢我了呢！
科学教育的意义 简述幼儿园科学教育的意义 篇七
在科学活动中启发儿童的创造精神
万和小学程富军
小学阶段的科学课是一门对孩子进行科学启蒙教育的重要课程。二十世纪三十年代，中国现代教育的先驱者陶行知在创办晓庄小学时，办学经费异常紧缺，但自然科学之实验工具、材料仍尽可能添置，招收大学毕业生和师范生到校执教小学科学科目。因为陶先生认识到年龄稍大的成人们，对于科学已不感兴趣。只有在小孩子身上，施以一种科学教育，培养他们科学的兴趣，发展他们身上的天才，才是新教育之要旨。他曾大声呼吁：“造成科学的中国，责任是在小学教师，科学要从小教起。我们要造成一个科学的民族，必须要在民族的嫩芽——儿童身上去加功夫培植。有了科学的儿童，自然会产生科学的中国和科学的中华民族……”
请呵护孩子好奇心，“当孩子问家长为什么蚊子会咬人时，家长应该怎么做呢？”，绝不能用“蚊子饿了”这种似是而非的话来敷衍孩子。因为这样做不仅会灌输给孩子错误的答案，还会使孩子形成思维定势，抹杀孩子对正确知识的求知欲。当然，打断孩子的话来打击孩子好奇心更不可取。
面对孩子的提问，家长采取的策略应是引导孩子自己观察，同时将孩子的问题无限延伸，比如：除了让孩子观察蚊子为什么咬人外，家长还可以继续鼓励孩子观察蚊子喜欢咬什么人，一天当中什么时候最喜欢咬人等等。在整个观察的过程中，引导孩子思考，而不是简单地告诉答案。陈耀认为，这种科学实践并不是家长认为的好动，而是由思维介入的活动。孩子们通过科学实践和探索，将学会观察，学会
找证据、学会研究，这就掌握了一种最基本的科研方法。
孩子的好奇心非常可贵，是一切创新的基石。开设小学科学课，就是为了呵护孩子的好奇心，激发他们的探究欲望，从而培养他们的科学素养。
在科学教育中启发儿童的创造精神：（1）发展学生对自然、对科学的好奇心和求知欲。实践证明，好奇心强，求知欲旺盛的人往往勤于钻研、勇于创新，而兴趣狭窄，则不仅使人孤陋寡闻，知识面狭窄，而且会阻碍人的创造性思维，限制人的创造活动。
（2）加强科学技能训练。科学技能是通过实践锻炼而形成的一系列动作方式，科学技能和科学知识一样，都是进行研究、创造的基础。
（3）开放式学习。学生在教师指导下的科学学习，可以采用各种各样的方法，得出多种多样的结论，不一定追求什么“标准答案”或“终极真理”。这样有利于学生培养思维的发散性、流畅性、敏捷性和变通性。
（4）营造轻松愉快的课堂气氛。轻松愉快的氛围有利于创造灵感的浮现。
（5）助燃学生的思想火花。科学教师应随时注意抓住学生在科学学习中闪现出来的富有创意的思想火花，并且尽可能地创设条件，把学生稍纵即逝的思想火花转化为卓有成效的探究活动和创新活动。必要时，教师可以和学生一起动手或者鼓励几个有共同兴趣的学生一起合作，把创意变为具有社会价值的产物。
在进行科学课堂教学是注重以下方面
一、鼓励学生敢问。
为学生营造一种和谐的宽松气氛，让学生敢想敢问敢于表达的真情实感。使学生感到教师与学生平等相处，一起探索，研究。若学生提出的问题与教学内容相差甚远或问题提不到要害处，教师要先给予积极鼓励，赞扬他敢于提问的勇气，而后再给予点拨和启发，让他们带着成就感体面地坐下。
要消除学生的心理障碍，解放思想，放下包袱，鼓励学生敢问，爱问。教师要使学生认识到学会质疑的重要性。我们可以通过爱迪生“我能孵出小鸡来吗”、牛顿“苹果为什么往地上掉”等具体事例，教育学生学习科学家善于思索探究的思维品质。只有在大家互相质疑的过程中，自己的思维才能得到发展。
二、引导学生会问。
学生不会提问，是因为他们不知从哪入手，不知提什么样的问题。起始阶段，教师应注意通过示范提问，向学生展示发现问题的思维过程，使学生受到启迪，有法可循。当然，在示范提问的基础上，教师还应注意启发引导，让学生尝试提问。
作为教师首先应从教育观念上更新，采取更适合学生发挥主体性的教学模式，让科学课堂“活起来”。
有关医学公益科普讲座心得体会怎么写 篇八
尊敬的领导：
您好！
感谢您在百忙之中阅读我的求职自荐书 。我是广西xxxxx20xx级 预防系预防医学专业的学生，将于今年毕业。
广西xxxx大学是我国xxxx 人才 的重点培养基地，具有悠久的历史和优良的传统，并且素以治学严谨、育人有法而著称；xxxx大学xxxx系则是全国xxxx学科基地之一。在这样的幽雅学习环境下，无论是在掌握知识能力，还是在个人素质修养方面，我都获益。
四年来，在师友的严格教益及个人的努力下，我充分具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了预防医学专业等有关理论；熟悉涉外工作常用礼仪；具备较好的英语 听、说、读、写、译等能力；能熟练操作计算机办公软件，并一次通过了全国一级计算机等级考试。同时，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。在竞争日益激烈的今天，我坚信只有多层次，全方位发展，并熟练掌握专业知识的人才，才符合社会发展的需要和用人单位的需求，才能立于不败之地。
我是一个平凡的女孩，但不甘于平庸，我乐观、自信、有很强的上进心强，兴趣爱好非常广泛，我能够很好地处理人际关系，有协调沟通方面的特长，并且有很强的责任心与使命感，现在，我即将毕业，面对新的人生选择和挑战，我信心十足。自信能够与患者很好交流沟通。
尽管在众多应聘者中，我不一定是最优秀的。但我仍然很有自信。“怀赤诚以待明主，持经论以待明君”。我不要求贵医院现在的信任，只愿有行动来谋求将来的信任。愿贵医院给我一次尝试工作的机会，让我施展自己潜在的能力，我会尽心尽责，尽我所能，让贵医院满意，让患者满意。成为一名合格的医务人员。谢谢！
此 致
敬礼
xxx
20xx年xx月xx日
2023年七年级语文的复习资料汇总 篇九
一、指导思想：
以学校德育教育的思路为指导，结合七年级学生个性特点，以人为本，面向全体学生，全面贯彻教育方针，全面实施素质教育。努力提高教育质量，培养德、智、体、美、劳全面发展，具有创新精神的一代新人。
二、班级情况分析：
本班共有学生38人，其中男生20人，女生18人。这些孩子都聪明活泼，调皮可爱，有很强的可塑性；但七年级孩子还未养成良好的行为习惯和学习习惯。在本学期，我把学生良好行为习惯的养成以及建设良好的班集体作为主要目标。
三、主要工作及目标：
作为一名青年教师，接手七年级的班主任工作真是一种挑战。只有虚心向老教师学习，不断的积累才能胜任这项工作。我制定班主任计划如下：
1、时时处处向学生进行有针对性的常规教育
2、制订干部培训计划，尽快培养一批得力助手，协助班主任做好班级工作。在开展工作的同时，培养干部的工作能力，让他们各自发挥自己的特长。
3、只有学校教育与家庭教育有机地结合，才能更有效的管理好班级。所以，要加强学校与家长间的多方联系。
4、重视后进生管理工作，落实他们的一对一分工帮教制度，关心他们的成绩，关注他们的成长，以心换心、热情关爱，多表扬鼓励，使他们取得进步。
5、认真完成学校分配的各项任务，搞好校教导处、体育组组织的假日活动、主题教育和各项竞赛。培养学生的各种能力和素质。
四、具体工作措施：
1、对于刚踏入七年级的学生，学校的日常生活和学习还不太适应，每一项规章制度对于他们来说是极其陌生的。为了使学生能够及早进入角色，适应学校的生活，这就要班主任在日常生活中能有序的引导，并且内容要近一点，小一点，实一点，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。注重学生良好道德行为习惯的养成教育，以校“五项竞赛”活动为杠杆，结合班级"拇指奖"，注重在班级内树立各方面的良好榜样。
2、加强班干部的建设。班干部是老师的得力助手，要切实加强班干部的能力，落实每个干部的责任，并定期召开班干部会议，对班级大事小事进行商讨研究，及时反馈及时处理。以此带动全体同学形成一个良好的班风。
3、加强班级阵地规范化建设，创设优美的学习环境，促进班集体建设不断完善。同时也为良好的班风学风创造了条件。
4、加强学校与学生家长之间的多方联系，通过电访、家访等形式对学生进行普访，使班级工作得到家长的支持配合，并及时告知家长学生在校情况和应注意的事项，沟通学校、家庭、社会三者之间的关系，形成教育合力，共同促进学生的全面发展。
5、配合学校组织丰富多彩的班队活动，在活动中对学生进行思想教育。同时，也促使学生提高参与意识，提高竞争能力，同时提高各方面的素质。
6、开发学生的智力潜能，让他们做学习的的小主人。寓教于乐，提高他们的学习积极性，增进学习的效果。
7、重视培养健康的心理品质，建立良好的师生关系，理解学生，信任学生，宽容学生，适时对学生进行心理素质方面的教育，积极评价学生，讲究批评的艺术，多与学生进行心与心的沟通。
8、加强安全教育。利用晨会、集会、黑板报等形式，开展安全知识教育。在平时多深入了解学生，及时发现问题，铲除隐患，确保学生安全。
2023年领取毕业证的通知 延期领取毕业证 篇十
2011届春季毕业生领取毕业证通知
经教委审核批准，我校准备发放2011届春季毕业生毕业证，现将具体事宜通知如下，请各位同学相互转告：
一、发放地点：历城区柳埠镇三职专教学楼二楼办公室报道后至四楼财务核对领取
二、费用：未交齐学费住宿费的同学请于当天缴纳齐，毕业证工本费20元（缴纳至商职）
三、发放时间 2011年3月15日起可到校领取，请于上班时间领取，周末财务不上班无法核对费用，如暂时不能领取的，证书学校保管时间为期2年。
四、领取流程 先至就业部报道，至财务处核实是否拖欠费用，交齐费用至行政部门领取证书。注意：毕业证务必本人领取，不能代领。特殊情况如需带领请
要用a4纸手写或打印委托书，带身份证原件，让委托人来教学楼二楼办公室
授 权 委 托 书（样例）
尊敬的校领导：
我是xx级的毕业生xxx，身份证号：xxxxxxxxxxxxxxxxx，因xx原因不能
亲自回校领取毕业证，现授权xxx性别：xx与被委托人是xxxxx关系，身份
证号码：xxxxxxxxxxxxxxxxx。授权其代为办理领取大专毕业证。如因此出现的问题和产生的责任均由我个人负责，望学校给予接洽受理！
授权日期：年月日授权有效期至：年月日
委托人签名：委托人电话、手机：xx
被委托人签名：被委托人电话、手机：xx
年月日
备注： 请委托人同时携带授权人身份证和本人身份证！
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